3月8日，纽约时报报道，零售巨头沃尔玛鉴于特朗普连续对华加征进口关税，导致其面临巨大的成本压力。为保持竞争力，沃尔玛已经开始约谈中企供应商和零售供应链，并给出最后通牒，要求它们必须在限定期限内降低采购商品的价格，以抵消美加征20%关税带来的不良影响。
沃尔玛的这一“要求”，遭到众多中企供应商的抵制，据悉双方目前的谈判已经陷入僵局。一直以来，沃尔玛凭借庞大的采购规模和广泛的市场覆盖，在与供应商的合作中拥有较强的议价能力。面对美国的关税提升，沃尔玛企图通过强制压价，让其商品供应商承担所有新增20%的关税成本，以维持其商品出售价格的不变。
很多中企供应商对沃尔玛这种“趁火打劫”的无理要求表示很不理解，他们认为沃尔玛已经把供应商的利润空间挤压的十分微薄，别说降价20%，就是降幅超过2%或3%，他们就会亏损，甚至可能被迫降低商品质量。
有消息称，目前沃尔玛正试图通过“分化瓦解”的策略，对不同品类的供应商进行单独沟通，要求他们进行不同程度的降价妥协，进而达到各个击破的目的。
1962年，山姆・沃尔顿在美国阿肯色州罗杰斯市开设了第一家沃尔玛折扣店。而当时的美国零售市场已经有凯玛特、西尔斯这样的零售巨头，沃尔顿采取了“乡村包围城市”的策略，主要布局人口不足5000人的小镇，以避开和零售巨头们的直接竞争。直到1980年代，沃尔玛凭借高效供应链和“”“天天低价”策略迅速壮大，在美国本土门店突破2000家。1990年，它以326亿美元的销售额超过西尔斯，成为美国最大零售实体。截至 2024 年 9 月，沃尔玛在全球 19 个国家运营，超过 10,500 家实体门店，成为全球零售巨无霸，连续十一年位列《财富》世界 500 强排行榜第一。
沃尔玛60多年的发展史，其实都是围绕“低价”展开。它总是想尽一切办法从进货渠道，分销方式以及营销费用，行政开支等各方面节省成本，以实现“天天平价，始终如一〞承诺。
在众多供应商眼里，沃尔玛一直是以强硬的令人生畏的形象出现。上世纪80年代，为了降低终端商品的采购成本，沃尔玛直接要求在交易中排除制造商的销售代理，直接向制造商订货，并降低2%-6%的采购价，相当于直接吃掉了销售代理的佣金。如果制造商不配合，沃尔玛就终止和其的合作。虽然供应商对此政策的反抗情绪很大，但毕竟“胳膊拧不过大腿”最后还是被迫接受。
后来，随着技术进步，沃尔玛在供应链管理、配送设施建设等方面获得领先，也让其有了更多可督促制造商降低成本，削减价格的手段。比如：薄利多销的打折手段、店内促销广告、订单转移、替代方案等。总之，沃尔玛的惯用伎俩就是以扩大订单量或延长合作期限为诱饵，换取供应商接受降价。
这次在美国增加关税之后，沃尔玛就想故伎重演，逼迫中企供应商接受其降价要求。但中企供应商在利润被严重压缩的基础之下，已经无力承担额外20%的成本负担，这是中企供应商对沃尔玛降价要求集体抵制的根本所在。那么，摆在沃尔玛面前只有两条路可走，一是，提高商品价格，分担其增加的20%关税成本，相当于美国变相把关税加在了美国民众身上；二是，找到可替代中企供应商的供应商，维持商品的采购成本不变。
目前看，短时间内，沃尔玛能够找到替换中企供应商的可能很小。因为沃尔玛每年从中国采购的商品额度大概在90亿美元，占其全球采购量的70%，合作的中企供应商超1.5万家。仅从物美价廉角度来看，全球能够比肩中国制造的可靠供应商并不多。即使沃尔玛可以通过产业链转移，将产能转移至东南亚国家，但原材料仍然需要从中国进口，只是将加工生产环节转移出去的话，并不能满足其对于低价和品质的严苛要求。
中企供应商这次表现的非常团结，拒绝降价就是对美国增加关税手段的一种蔑视。侧面传递出的信息就是，要么你承担增加的关税成本；要么你去其他能够满足你供应链要求的供应商。
沃尔玛首席执行官Doug McMillon在不久前就公开表示，从牛肉、鸡蛋到燃料，所有商品的价格都在上涨，这对包括沃尔玛在内的零售商构成了挑战。显然，沃尔玛如果再与中企供应商的谈判中达不成共识的话，将会进一步推升美国的通胀。
沃尔玛的压力很大，但这一次的主动权已经不在它手里。让中企供应商降价不可能，它倒是可以考虑涨价，以维持其自身商业利益。
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