OpenAI的研究员肯尼斯·斯坦利说：“伟大不能被计划”，百度创始人李彦宏说：“创新不能被计划”。这两句话说得都没毛病，因为从理论上来讲，任何事情都无法被计划，因为计划永远赶不上变化。
任何在计划之中的事情，总会有变量在意料之外。就好比在DeepSeek出现之前，OpenAI公司绝不会预料到它们十年的心血竟然会被一家中国初创企业迎头赶上。在AI领域下了血本的百度也绝不会想到自己的热乎饭刚吃到嘴里就要吐出来。
DeepSeek的出现让全球AI行业火热起来，可全球AI领域的同行们的心却凉了，因为他们此前围绕AI大模型商业化而做的种种计划全部要推倒重来了。至少C端会员付费这条路是无论如何再也走不通了。
2月13日，OpenAI宣布即将发布的GTP-5面向用户免费，几乎同时，百度宣布旗下文心一言从4月1日起全面免费。这等同于宣告AI大模型通过会员付费模式变现这条路不存在了，一条稳定的现金流因为DeepSeek的出现被掐断了。
OpenAI和百度的反应虽然很迅速，但我觉得这个决定下得一定也很艰难。如果继续采取会员模式，那必然会面临着用户的大规模流失。而如果放弃会员模式，之后就只剩下B端政企合作这一条路可以走，B端的钱可没有C端来得容易。
任何行业，一旦竞争变得充分起来，就会血流成河。可以预见，未来大模型厂商围绕B端客户的争夺会异常激烈，甚至会再度重演当年云服务市场“0元中标”的荒唐戏码。
不过，AI大模型市场走向充分竞争有一个大前提，那就是产品和服务的同质化。而现在来看，各大AI厂商在产品和服务上尚且有差异化特征。
譬如说，阿里巴巴能够在众多竞争者当中脱颖而出，最终敲定与苹果公司在iPhone定制AI功能方面的合作，关键在于其稳定性。而百度则胜在应用生态的丰富性。后起之秀DeepSeek虽然在逻辑推理上表现出色，但毕竟初出茅庐经验欠缺，后期市场表现仍然存在较大的不确定性。
腾讯的混元大模型、月之暗面的kimi、字节跳动的豆包等等，也是各有千秋，从C端体验上来讲，说不上来谁最好用，用户目前整体上也是试用阶段，货比三家，每个都体验一下。
对于B端用户而言，考虑的因素可能会更多一些，比如处理效率、稳定性、应用场景、可拓展性等等。目前来看，由于各个大模型在规模、能力和侧重方向上有所不同，竞争还没有进入较为激烈的阶段。
某种程度上来讲，大模型和云服务一样，最终都会成为一种普惠的服务。而云服务市场最终之所以走向不计成本的惨烈竞争，原因就在于产品和服务的同质化，对于用户来说用谁都差不多，所以才会在成本上做决策。
目前市场上的大模型，在处理基础的文本、文生图等任务上，同质化的苗头已经开始显现。差异化集中体现在稳定性和场景化应用能力上，后期随着各家取长补短，同质化的态势会进步一加剧。到那时才会有一场恶战。
李彦宏讲过很多话，有些话事后被打脸，但他有一句话我认为是对的，那就是市场根本不需要那么多大模型。大模型市场赢家通吃的局面一定会形成，因为用户特别是B端用户只会在第一梯队做选择。
在DeepSeek出现之前，各家大模型企业似乎心照不宣，利用大模型尚未走向普惠的窗口期，稳稳当当地赚着会员费，你好我好大家好，谁也没料到好日子会结束得这么早，让一个初创企业砸了大家的锅。
DeepSeek的出现可以说是大模型价格战的导火索，未来随着竞争加剧，很多大模型将无力承担巨大成本黯然离场，最终市场可能只会有两三个大模型存活下来。
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