撰文 | 何玺 排版 | 叶媛
11月28日晚，由网球”女王“郑钦文担任美学大使的vivo S20系列正式发布。
从全网预约情况来看，S系列延续了以往的爆款势头。
在竞争白热化的中高端手机市场，在产品同质化严重的当下，为什么vivo S20系列能够杀出重围？S20又为什么邀请郑钦文担任美学大使，背后有何深意？本文将为您揭晓背后的故事。
01
为什么vivo S20系列又将是爆款？
近年来，国内智能手机市场呈现出一种空前的竞争态势，特别是中高端市场，竞争更是白热化。
vivo旗下的S系列手机却凭借差异化竞争策略，聚焦年轻人市场，始终围绕年轻人真实需求做长期投入，成为了年轻人们喜爱的“国民旗舰”。
数据显示，2021年，vivo S系列累计销量就已达到了近3000万台。vivo S18在首销当日，全渠道首销日销量为上一代的143%，打破S系列历史首销增长纪录；S19系列首销日，销量同比提升155%。尤其是 vivo S19，自上市以来连续超过5个月夺得价位段 2K+价位段安卓单品第一。
vivo S系列成功的背后，离不开其一直坚持的极致“用户导向”方法论和他遵循的可持续技术创新发展路径。从早期的自拍旗舰，到如今结合影像、续航和设计的综合实力全面向旗舰看齐，vivo S系列始终以用户需求为根本，不断突破，打造超用户预期的产品。
说回S20系列，她的火爆几乎就是注定的，一方面它有前面多代S系列产品“爆款”经验的背书，另一方面S20的产品力的大幅提升，综合体验更是全面进化。
以让玺哥印象深刻的影像为例，vivo S20系列首次在S系列中引入了潜望长焦镜头，将影像性能提升到了一个新的高度。潜望长焦镜头的引入不仅补齐了行业中端手机在中长焦段的拍摄短板，也让S20系列的全场景表现更加出色。现在，无论用户是拍室内咖啡馆、夜晚的霓虹、旅途的风景，还是奔跑的运动员，都可以拍出质感满满的照片。
让玺哥惊喜的还有vivo S20系列是为数不多，不局限于提升影像硬件配置，而是将行业创新技术与年轻人潮流玩法相结合的产品。独创的“多巴胺live动态照片”这一功能巧妙地将静态人像摄影和3秒短视频相结合，为用户带来了更为鲜活的影像体验，让社交分享不再局限于静态留影，把live氛围感拉满。此外，S20系列还推出了一种非常受当下年轻人喜欢的“一拍得”胶片相机玩法，该功能模拟胶片效果，有一种摄影术早期的“人像”趣味，富有复古气息，大大增加了年轻人拍照的乐趣和仪式感。
让人印象深刻的还有vivo S20系列的外观设计。颜如玉、山海青……vivo S系列的设计一直是手机行业“东方美学”的扛旗者，S系列每一款都是东方美学设计精品。S20系列凤羽金，金色基调加上凤凰元素带来的闪耀美感，传承于中国传统设计元素又不局限于传统表达，通过一系列创新工艺，让凤羽也有了时下潮流感的演绎。它是年轻的、时尚的，而非厚重、老气的。
除了影像和外观，vivo S20系列的性能、续航、AI、屏幕等也都是旗舰级别。关键是，vivo S20的机身厚度却仅约7.19mm，重量也仅为187g左右，真正将轻薄与体验做到了完美的融合。
旗舰影像、绝美外观、超强续航、强劲性能、出色屏幕，智能化拉满......这些不都是年轻人想要的吗？所以说，S20系列的火爆几乎是注定！因为它就是为年轻人而生的美学旗舰。
02
S20系列邀请郑钦文担任美学大使的背后
2024年9月25日，vivo品牌副总裁贾净东首次宣布，中国网球运动员郑钦文成为vivo的新朋友。2024年11月21日，郑钦文身份正式揭晓，成为vivoS20系列美学大使。
从S1到S19，S系列始终坚持让产品说话。为什么S20系列在产品力持续提升的情况下还要邀请郑钦文担任美学大使？两者的合作有何深意？
在玺哥看来，vivo S20系列邀请郑钦文担任美学大使的原因有三个，一个是S系列本身“定位上探”求变，二是奥运冠军郑钦文年轻漂亮、健康的年轻人形象和S系列的目标用户群体非常吻合，三是与郑钦文的合作有利于vivo全球化战略的推进。
S系列方面，已经是“国民爆款”制造机的S系列需要更宽阔的发展空间，更高的维度去实现自己的价值，定位上探成为新的目标，所以我们看到，记得从S12系列开始，那一代的口号变化为“全面出色”，S系列的实力提升一代比一代更为明显，从影像到续航，从性能到系统，妥妥的旗舰实力。
如果说需要这样一个有颜值有实力的具象化形象的话，郑钦文确实是理想的选择。事实上，郑钦文除了是中国首位奥运网球单打冠军，网球女王，她还是国际级运动健将，亚太U30杰出青年领袖，是年轻人学习、模仿的榜样。与此同时，她也是众多品牌的心仪合作对象。
当前，已知郑钦文已经合作的品牌有12个，品类横跨化妆品、饮品、互联网、餐饮、汽车，手机等，品牌有奥迪、耐克、兰蔻、劳力士、支付宝、伊利等。从郑钦文已经合作的品牌来看，她对合作品类、品牌的选择是有严格准入门槛。毫不夸张的说，能够与郑钦文合作的品牌，都是各品类的佼佼者，全球大牌。
对vivo来说，通过郑钦文这一时尚形象的背书，vivo S20不仅满足了年轻人对品质摄影的渴求，同时也为用户提供了表达时尚个性的渠道。同时，vivo S系列的市场认知度，影响力也将更大，未来发展空间将更为广阔。
更值得注意的是，郑钦文除了是国内年轻人学习的榜样，但她的影响力并不只国内，她也是全球年轻人学习和模仿的榜样。网球作为一项全球知名运动，四大满贯赛事吸引了全球观众的关注。作为网球女王，郑钦文在全球影响力还在持续扩大。可以预见的是，郑钦文的未来成就将更高。从这方面来说，携手郑钦文将有利于提升vivo品牌的全球影响力，推动全球化布局。
vivo和郑钦文，一个是当前的顶流，一个是连续多年稳居国内手机市场第一的国产手机领导品牌，在玺哥看来，两大强者的跨界合作，除了商业上的认同，更多是相互认可，或者说“内核”的契合。如前文所言，vivo S系列从S1到S20，逐步成长，不断蜕变，由内而外变得更美！更优雅，更从容，自信。有实力！这一点和郑钦文的成长历程，她的拼搏与坚持，她“独立、自信、自律”的个性非常契合。
03
从vivo S20系列看国内中高端手机市场变革
vivo S20系列创新求变的背后，国内中高端手机市场竞争正在发生改变。
当前，竞争白热化的中高端手机市场正在出现一个新趋势，那就是品牌旗舰机和中端机相互配合，相互融合，形成一个由高-中端旗舰产品联动组成作战兵团。而且这种由高-中端旗舰产品组成的联动兵团表现出极高的机动性，两者之间的配合和融合并不是一成不变，它们会根据市场变化，目标人群需求调整策略，匹配相应的资源，不管是产品协同，还是市场打法，都非常具有针对性。
得益于高-中端旗舰产品联动作战兵团的互相协同和强大火力，品牌商在的作战半径，作战效率会得到明显提升，进而抢占到更多用户高地。
在vivo S20系列身上，我们可以看到vivo对这种战兵团的应用，如将旗舰机技术批量下放，打造不输旗舰机的综合用机体验等。
以旗舰机技术下放为例，消费者在S20系列身上可以明显感知。如S20系列的影像，除了首次引入旗舰同款的5000万索尼超级潜望长焦，还有旗舰同款的索尼IMX882超感长焦微距，5000万索尼超防抖仿生主摄，独家定制IMX921大底传感器，5000万超视野广角镜头。
旗舰影像技术的下放不仅大大提升了S系列的影像能力，“让普通用户也能拍出专业级远摄大片”，更让S系列综合影像能力上了一个新的台阶。
再比如vivo S20系列搭载的屏幕，是京东方最新出品的Q10悦目护眼屏。从影像到续航再到屏幕，S20系列上类似的旗舰配置，技术还很多。
可以看到，通过旗舰技术的下放，vivo S20系列不仅影像、续航等能力大幅提升，综合用机体验也不输旗舰。
总的来说，vivo高-中端旗舰产品联动作战兵团的打法并不是简单的系列产品占位，而是一种针对用户、市场制定整体策略，而且这种策略对品牌厂商的整体实力有非常高的要求。如果影像技术储备不足，电池技术拉胯，AI技术落后，它就算想要进行旗舰技术下放也不可能。高-中端旗舰产品联动作战兵团打法的背后，是vivo对用户导向创新思维的坚持，是vivo在人才、技术、产品等核心竞争力上十数年持续不断的坚定投入累形成的强劲综合实力。
高-中端旗舰产品联动作战兵团的出现，就手机厂商来说，这是当前有效的市场竞争手段。当然，这对用户来说是好事，因为它意味着用户可以花更少的钱买到更好的产品。
也意味着手机厂商过去以配置、价格、某些卖点，产品系列抢占市场的方式将逐渐失效，手机厂商的竞争将进入品牌系列协同，多品牌协同作战新阶段。
某种意义上说，vivo S20系列就是当前中高端手机市场变革的先锋，正引领手机厂商进入高-中端旗舰产品联动作战兵团时代。
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