闯入清洁家电“诸神之战”的萤石，凭什么立足？

文 | 智能相对论

作者 | 佘凯文

在现代家庭中，家电已经成为日常生活中不可或缺的一部分，而家电的发展史，也能被视为是一部家电的“流行史”。

从最初的彩电、冰箱、洗衣机，到空调、VCD，再到各种小家电，而如今最为炙手可热的那一定是清洁家电。一方面是以扫地机器人为代表的清洁家电极大地解放了用户双手， 为现代家庭带去了诸多便利；另一方面，则是因为清洁家电符合家电智能化、绿色化、健康化的消费趋势。

不过，在经历多年发展后，如今清洁家电行业开始全面进入下半场，连带着行业玩法也出现了些许变化。

清洁家电下半场更硬核？

清洁家电如今基本成为了整个家电大行业中，为数不多仍在保持高速增长的赛道。

据奥维云网数据显示，2024上半年清洁电器销额165亿元，同比增长9.8%，销量1241万台，同比增长13.6%。

具体到细分品类，扫地机器人依旧领跑，并成为赛道的头号旗手，上半年销额销量均实现两位数增长，销额同比18.8%，销量同比11.9%；洗地机品类受价格下探影响，销额增幅收窄，为7.0%，但销量同比达到了24.2%；无线吸尘器降幅收窄，销额同比下滑8.8%，销量下滑3.5%。

与此同时，行业市场集中度也在不断提升。以扫地机器人赛道为例，据AVC监测数据显示，2024年上半年国内市场智能扫地机器人品牌集中度较高，TOP5中国品牌占比已超过90%。而洗地机线上市场品牌数量则从去年下半年的130家下降至今年上半年的112家，TOP5品牌集中度进一步提升至80.8%。

市场话语权进一步向头部品牌集中，马太效应加剧这意味着“强者更强、弱者更弱”。但这并不代表新玩家就没有机会了，因为在消费者需求觉醒，“高购商”群体崛起的背景下，用户消费逻辑开始生变。

所谓“高购商”群体是指追求高品质生活但同时注重性价比的消费者群体。他们希望获得高质价比的商品，即更好的产品以更低的价格，不再被收取“智商税”。这种消费心态催生了新的商业机遇，尤其是在经济大环境的变化下，中产阶层消费变得更加理性，他们更加重视产品的实际质量和体验，而不仅仅是品牌和价格。

而此前，清洁家电行业的头部品牌大多是依靠“提前的市场教育”和“品牌影响力”来圈地，谁先做、谁有“名气”、谁的“故事”说得好就能卖得好，现在这种模式就开始走不通了。

硬核技术以及对消费市场需求的把握逐渐变成制胜关键，新玩家萤石就是一个典型案例。

靠什么突围？细分场景是关键

萤石是智能家居服务商及物联网云平台提供商，在清洁机器人赛道积极地实践与开拓，多款家用、商用清洁机器人产品的推出，使其成为了清洁机器人赛道新势力的代表。萤石的明星产品RS20 Pro，在520和618等大促期间，多次荣登各类社交电商平台的热销、人气双榜第一。由此我们不难发现萤石的倚靠并不是“时间”，而是技术积累和创新应用，这或许也是行业下半场突围的关键。

1、热榜第一，靠的是击碎痛点

去年萤石发布AI智能扫拖宝RS20 Pro，就一举斩获诸多平台销量第一，更是获得2024AWE艾普兰奖、中关村年度推荐产品等来自各类专业机构的认可。

核心在于，萤石打破了过去行业清洁产品避障功能薄弱的痛点。此前这类产品的避障能力一直被用户诟病，虽然市面上很多扫地机器人具备避障和爬坡的能力，但这些能力尚未达到完全成熟的阶段。在遇到台阶、地毯等障碍物时，清洁机器人可能会被阻碍，需要人工介入解决。

之所以会发生这类情况，主要是因为导航技术不成熟。这也就成为了萤石的突破点，像萤石AI扫拖宝RS20 Pro就支持AI智能融合避障，能够智能识别超过65种障碍物，就比如在识别到机器人位于地毯边缘时，边刷就会停止旋转并自动抬升，避免边刷打到地毯造成地毯卷边。

今年在AI视觉能力上，萤石再次升级，日前发布了全新一代AI全能扫拖机器人RS20 Pro Ultra，配备仿人眼AI智能2.0技术，采用高清摄像头与AI Vision 2.0图像增强技术，实时动态获取高清图像，借助高算力芯片和EZVIZ ISP 2.0实现每秒亿万次的图像信息快速处理，并结合自研的萤石蓝海大模型2.0进行AI训练，实现无人驾驶级的决策逻辑，使其在复杂环境中亦能从容应对。

不仅如此，RS20 Pro Ultra还实现了感知、决策、执行的端云协同三位一体，将障碍物识别数量提升至130+，真正实现极致避障。并且在主动避障的过程中，还能做到智能化的 清洁，比如针对鞋类、家居类物品，在实现绕行的同时，还能做到延边清洁；在遇到颗粒物时，自动增大吸力，降低边刷转速；识别到液体时，又会自动开启污渍清洁模式。

面对复杂地形，萤石AI全能扫拖机器人RS20 Pro Ultra还会通过智能自学习技术，自主优化清洁策略。像最易被卡困的U形椅下方、书桌下方，一直是同类产品的痛点所在，而RS20 Pro Ultra不仅能基于智能学习避免卡困，还能根据地形实现紧贴扫净。且在智能自学习技术下，还会越用越聪明，即便之后遭遇全新复杂地形，也能根据以往的经验轻松应对。

也正是凭借如此强大的视觉化和智能化技术，让萤石实现了“入场即破局”。

2、用户认可，来自于需求把握

此外，萤石的另一大优势在于，其对多元化场景的适用能力。

萤石实现了对细分场景深入挖掘，针对不同用户的不同需求都能进行及时反馈。就比如，萤石的全新产品AI洗地机器人RX30 Max能针对家庭中不同场景，像厨房中的厨余垃圾、油污水渍，卫生间的头发，餐客厅的食物残渣，地上的泡面，卧室的浮灰，自动给出不一样的清洁方式，并且还能轻松识别脏污程度，自动匹配清洁模式，一站式完成干湿垃圾清洁。

RX30 Max之所以能如此全面，全依靠萤石全新AI SLAM融合视觉导航技术，萤石蓝海大模型与NPU芯片强强联合，搭载以dToF、广角结构光、5MP广角顶置镜头、4MP广角前置镜头构成的视觉为主的多维感知系统，使其在昼夜都能实现精准定位、有效避障。

除了基础的清洁功能，萤石AI洗地机器人RX30 Max还能与家庭其他智能设备联动，比如发现室内异常开门时，会触发全屋巡检，利用视觉摄像头检查屋内状况；在宠物独自在家时，则能通过所搭载的2k超清视觉摄像头自动捕捉宠物的有趣画面，让用户时刻了解宠物动向。

可见，萤石能获得来自专业机构和来自市场用户的认可，并不是巧合，满足千人千面的场景需求，正成为萤石跨越竞争壁垒的基石。

不是“新兵”是“老兵”，“技术派”萤石重塑市场格局

其实严格意义上来说，萤石并不能算是初入行业的“新兵”，而应该算是一个“久经沙场的老兵”。

因为早在十年前的2014年萤石便踏足了智能硬件赛道，萤石F1作为首款民用交互型互联网摄像机，基本也就是目前智能家居的雏形产品。2019年萤石又发布“1+4+N”智能家居loT业务体系，即以萤石云平台为核心，重点发展智能家居摄像机、智能入户、智能控制和智能服务机器人四大品类，开放对接环境控制、智能影音等多个板块的智能家居服务生态。

今年夏季新品发布会，萤石将业务体系再次升级为了“2+5+N”，其中“2”代表AI与萤石云的双驱动技术核心；“5”大自研硬件增补了智能穿戴这一新品类。

所以回顾萤石的发展历程，我们能看到，无论是对扫地机器人最重要的视觉系统，AI智能算法，还是硬件制造本身，萤石都有长期的涉猎，而清洁机器人产品对于萤石来说，更像是一个将优势技术整合的产物，最终实现了1+1＞2的效果。

正是凭借这样深厚的底蕴，萤石清洁机器人产品销售至全球130多个国家和地区，服务用户人数超1.57亿，累计清扫面超9千万平方米，行走33万公里，相当于绕地球8圈。

同时，在这些技术积累下，萤石还一举打破了过去智能家居行业碎片化的生态壁垒，赋予了清洁机器人产品在基本清洁功能外更广阔的应用场景。

萤石的迅速突围，代表着“技术派”正重塑行业格局，可以预见视觉化、智能化、场景化也将成为整个清洁家电行业的发力方向。

总之，清洁家电赛道正从过去的“唯价格论”或“唯品牌论”等单一维度竞争模式，逐步迈入一个“唯技术论”的全新时代。

因此，以萤石为代表的，那些能够持续引领技术创新、满足消费者多元化需求的品牌，将在激烈的市场竞争中脱颖而出，引领行业迈向更加繁荣的未来。

*本文图片均来源于网络

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。