谁会在唯品会买家电？

很多人买衣服鞋子会想到唯品会，但家电却很少，更多其实想到的是京东。

正如现在年轻人流行的消费顺口溜，生活百货天猫、家电数码京东、衣服鞋子才是唯品会。

但最近广州发生了一件事，广州开始搞家电以旧换新了，当地的企业唯品会是主要通道之一。什么力度？在唯品会本身的折扣基础上，广州掏钱再补贴15到20%，略夸张。

有哪些商品可以？覆盖了八大类，比如空调、冰箱、电视、洗衣机，甚至还有笔记本电脑。这一轮，很多不是广州的朋友，周边的省内城市也尝试，竟然也能拿到补贴。

一夜之间，不少人竟然真的开始在所谓的小众平台唯品会换家电了。

昨天首批数据也出来了，从9月2日开始的后7天，唯品会上的多类家电销量迎来两位数增长。比如笔记本电脑增长超260%，空调增长79%、热水器也增长了50%。

说明以旧换新确实有用，也说明，没有套路，让消费者真正感受到诚意，是能拉动消费。

唯品会去年卖了2000多亿，有一半都是衣服鞋子，远大于家电板块，之所以穿戴卖的好，有两个原因，一个是因为唯品会本身穿戴类起家，一个是因为唯品会和顺丰能做到上门换货，现在不少年轻人直接把唯品会当成试衣间。

家电品类的核心，物流也占了很大因素，唯品会目前像电脑、手机可以通过顺丰，后续动作可能值得期待。另一方面，唯品会家电商品规模肯定不大，走精选路线。唯品会若能同时满足，平台服务好、商品品质有保障、物流效率有支撑，市场还是有机会。

为什么家电备受瞩目？因为这个市场蛋糕足够大。

数据显示，2023年，我国主要品类家电保有量超过30亿台。当前，我国正处于家电报废的高峰期，每年有1亿至1.2亿的废旧家电被淘汰，并以平均每年20%的幅度增长，家电更新换代需求潜力巨大。

中国银河证券研究院预计，本轮以旧换新政策带动家电更新数量约为0.6亿台，带动家电消费总额近1000亿元。

广州和唯品会只是一个样本，包括京东、阿里都有在布局。对于电商平台而言，‘‘以旧换新’’也是一次心智上的换新，比如会在主打服饰特卖的唯品会罕见看一看家电。

比如京东与百余家电家居品牌共同成立“京东家电家居焕新联盟”，投入30亿用于以旧换新补贴及服务升级。以空调品类为例，京东将以往需要两到三次的上门时间缩减至最少一次，提供送取同步、送装一体等一站式服务，还推出了首年只换不修、首年免费清洗一次、安装延误补贴三合一等服务。

天猫今年以来联合商家累计投入超7亿，加大对以旧换新商品的补贴力度和覆盖范围。同时，持续升级“最后一公里”的服务体验，全国1800个区县的空调、冰箱、洗衣机、电视机等大件商品上门“送新”同时“取旧”，实现“一次上门，免费送装”。

“以旧换新”的消费撬动，告诉了我们一个道理，只要真金白银让消费者享受消费利好，让消费者感受到诚意，大多数消费者还是愿意消费的。

“以旧换新”，是一场政府的百亿补贴，也是电商心智的换新，能推动一轮新的消费浪潮。

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