过亿商家年增70%，动销商家增长294%，他们在得物的生意为何批量爆发？

前段时间，各大互联网巨头都公布了自己的二季度业绩，跟一季度相比，增速大大放缓；一线城市的社会零售品销售总额，也出现了负增长，消费复苏的挑战仍然很大。

但在得物，却看到了商家们生意的另一番景象。近一年，在得物年销破亿商家增长了70%，超5000万的商家也增长了50%，得物商家们的生意，正在批量爆发。

Coach是较早入驻得物的奢侈品牌，其中一款Georgie 27 手袋，单品销量累计近 10 万件，销售额过亿，另一款 Zip TOP 30 托特包也在该平台录得过亿销售额。

某日化品牌代理商，今年年初才入驻得物，短短两个月，销售增长六倍，保守估计，今年业绩可以过亿。

韩束品牌在今年 520 期间，20 天内就达成了 1000 万元销售额，成为得物平台内国货美妆护肤品类的 TOP1。

黄金珠宝首饰配饰类目，亿元俱乐部商家同比增长超260%，2024年整个类目预计4-5倍增长。某黄金老字号品牌经销商，入驻得物半年，GMV增长700%……

短期就获生意爆发的商家还有很多，他们在得物业绩爆发的秘密是什么？我们今天就通过几个商家故事一探究竟。

01 聚焦于货品，动销快，运营成本低

作为大牌美妆代理的商家入驻得物前，赵路本身就是得物的用户，买过鞋和潮流单品。

一次偶然的机会，赵路发现得物社区中有人分享美妆产品，捕捉到得物美妆的巨大商机。2023年10月，赵路和另一位合伙人开启了在得物的美妆生意。入驻得物首周，赵路仅推出赫莲娜黑绷带等三款高客价单品，实现了GMV30万的佳绩。这不仅是一次成功的试水，更是对市场精准把握的证明。2024年情人节，他们将商品数量增加到55个， GMV一举突破400万。此后，他们大量投入货源，增加SKU，两个月后的圣诞节期间，其YSL小金条、纪梵希红丝绒等礼盒订单量就突破了7000份。次年情人节，又上线了SKII礼盒，将商品数量增加到55个，GMV更是达到4000万元。

“得物的人群属于高净值用户，愿意为心仪、高客单价的商品买单。”赵路如是说，而他在得物上的运营团队仅有2人。浙江永康的家居品牌造物集，同样仅靠2个运营人员，就在入驻得物次月，实现了超预期的销售业绩，且还在高增长。如今得物成为该品牌全网销量最重要的渠道之一。

据他们介绍，得物帮商家简化了运营环节，省去了售前、设计等动作，只需完成上架、改价、发货等基础操作，聚焦在“好货”，靠自然流量就能快速动销，此外，他们在得物的营销策略十分简单，不用额外投流即可起盘，在自然流量下可以观察有潜力的商品，再选择适配的得物营销工具就可以打爆，降低了商家的经营门槛。

“如果在其他平台，可能前三个月都是冷启动期，商家要在平台花钱买流量做业绩，平台虽然赚了大量广告费，但是商家经营复杂了，消费者也没有得到实惠，最终只有平台得利。”

让商家降低运营成本的还有远低于行业的退货率，“得物平台的运营成本真实可计算，退货率仅有2%；平台的专业客服服务，每月至少可以帮我们节约两个人力，相当于每月节约了2万元的成本。”赵路说。

02 聚焦于需求，选对品，轻松出爆款

前两年我在直播平台经常刷到一款可以套在近视镜上的太阳镜，设计挺酷的，定价199元，总觉得有点贵，就一直没下单，后来过了两个月又刷到另一个商家，同样的款式，连广告内容都很雷同，竟然定价19.9元。

我后来跟懂行的商家聊到这个现象，他们告诉我，这是因为一个新品出来，商家在直播平台会先定一个高价格，用广告狂轰乱炸，让你多次刷到，你就会以为这款产品似乎就应该值这么多钱；但是到了旺季快结束，他们就开始用超低价甩卖，其实都是同一个货品，但是前期通过强广告收割小白用户，后期通过低价格甩库存。

但这种营销方式在得物恐怕就行不通，因为得物会把用户需求放在流量变现的前面。

在得物，货盘就是最好的流量来源。聚焦于用户的真实需求，每个商家尽可能多在得物上架货品，形成丰富的货品结构和层次，从而获得更多精准流量。

据了解，平台的运营每天会依据用户偏好，制作机会商品清单，让商家根据用户需求来组品，还提供“货单匹配”服务，帮助商家更快找到“能赚钱”的商品。商家通过价优好货、新品首发、IP款、定制款、专供/专门开发款、礼盒款等各种打法调整货盘结构，满足得物消费者的特定需求。

比如，三年前，在得物第一个做小家电礼盒的起风了电商，在其他商家都主推单品的时候，他选择了年轻人送礼场景，把飞利浦剃须刀做成礼盒，加入收纳和泡沫产品，价格比单品略高一点，一下子就火了，一个多月卖了900多万，后来把这种模式广泛推广，目前已经年销几个亿。

再比如今年七夕，德芙巧克力，在礼盒的基础上再增加一个情人节赠品，再次强化了节日的礼品属性，大大提升了品牌在节日期间的销量。零食品牌格力高入驻得物，做了三丽鸥IP联名礼包和格立高产品全家福，七夕期间从0到突破1000单。

IP联名款是不少品牌在得物经营的法宝，伊利牛奶在得物推出线条小狗、草莓熊、迪士尼公主等联名款，意外发现了年轻人平辈送礼的需求，原来年轻人对伴手礼的需求是要有文化属性，不能只有功能性，线条小狗那一款更是火爆出圈，其他渠道反向来要货。

03 聚焦于长期，爆品更长效，增长更稳定

2019年，迅笛旗下潮牌出过一款裤子，过去五年没有做过任何改动，至今还在得物销售。“通常来说，得物的爆款销售周期会更长。”

还有一个黄金珠宝品牌，今年520做了一个牡丹花的金饰，一推出来就很受欢迎，虽然是为情人节推出的礼赠产品，但是却一直在卖。

在服饰领域，多数爆款在传统电商销售三个月后，就面临换季，销售周期结束，需要不断出新品才能获取流量。但在得物，年轻人会为喜欢的商品赋予独特的价值，从而延续商品的生命力，经过一个周期后，下个周期还能卖起来。但同样的产品拿到其他平台，不会有相似的周期。

稳定的经营让商家更有耐心投入产品开发中，不必焦虑流量的转瞬即逝，不必担心同行的模仿跟进，不必困扰在眼花缭乱的平台政策调整中，专注于做好产品，而好的产品又进一步推动业绩的稳步增长，这才是商家梦寐以求的良性发展。

星巴克中国入驻得物以来，水杯首月销售额即翻倍，在同类电商平台中得物GMV年增速第一，是其全网增长最快的平台。得物上购买星巴克水杯的人群中，18到25岁的年轻人占了60.83%，他们主要是用星巴克的高颜值水杯做礼赠，寓意“一杯（辈）子”，但在其他平台，星巴克只是普通的水杯。

星巴克在得物挖到了商品的新需求，发布新品的频率也变得很高，结合年轻人的礼赠需求，从520、七夕节日礼赠，到年底圣诞得物独家定制水杯，双方合作持续深入。

04 总结

好的平台会让商家减少内耗，聚焦于业绩，聚焦于用户，聚焦于需求，聚焦产品，带领商家集体进步。

近半年来，得物上一些服装、数码、家居、家电商家的月GMV增长已超过400%。520期间，服装、美妆个护、箱包、3C数码、家电、家居、配件等多个类目中，GMV增幅超300%的商家占比同比增长20%。

众多商家在得物的业绩爆发，也让我们看到了电商发展的另一种可能性，如果你也厌倦了内卷式竞争，不妨去得物寻找机会。

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