01 服饰行业迎来黄金节点
据机构报告，2024年8月末，抖音电商秋冬新品GMV环比增长2倍！这意味着现在已经是服饰行业的黄金节点。
根据以往的数据，历来八九月份都是服饰行业秋冬款上新的最佳时节，而秋冬款的销售好坏直接决定了商家一年的业绩，如果说农业讲究一年之计在于春，服装行业就是一年之计在于秋。
秋季上新也是堪比双十一的大促节点，“秋上新”若能打出了好的节奏，近能带动双十一良好发挥，远能影响年货节，反之，一旦秋季上新乱了阵脚，或没能达到预期，不要说后面各大平台的优质促销资源抢不到，就连供应链侧都无法给失败的商家留出足够产能，因为秋冬款的筹备一般要三到六个月，所以有商家总结说，“赢得秋季，就等于赢得一年”。
有数据为证：2023年抖音电商秋冬服饰增速在43%，相关短视频月均播放量突破2200亿次，搜索的增速在70%。
所以，在这样的关键时刻，为了让服饰商家尽可能超常发挥，巨量引擎通过大数据分析，洞察了抖音电商秋冬商品的消费特征和用户画像，并挖掘了趋势赛道的策略和打法，以帮助服饰商家赢得秋季上新的争夺战。
02 找趋势，跟着平台做增量
虽然，9月是秋冬品上新黄金季，但是在旺季乱了阵脚的商家，也不在少数，要么是因为运营能力薄弱，要么是因为商品规划没做好，要么是因为价格策略不成功。
巨量引擎为了让商家顺利上新，首先分析了消费需求偏好的变化。
从2023年数据来看，秋冬服饰消费的核心人群是潮流新生代、品质体验家、实用乐活族，但不同年龄段的消费者偏好不同：18到30岁的年轻用户，偏爱潮流个性；31到40岁的人，注重品质与时尚的融合；41岁以上消费者，会更加成熟和务实。
另外，从消费决策因素来看，核心是追求性价比，但是又对面料材质、风格有要求；希望衣服功能可以百搭，能一衣多穿，且能在穿搭中体现情绪价值，彰显个性。
这些复杂的消费诉求对服饰商家提出了更严峻的挑战，如何才能更好的突破困境呢？
为此，巨量引擎在大数据分析中，找到了三大趋势赛道：
趋势一：科技保暖，通常在双十一开始爆发，到秋冬期，相关卖点关键词搜索指数上涨了161%，核心消费者为年轻女性。
保暖不能靠厚重，要靠科技，各类羽绒服、保暖内衣类目中，有科技含量的会更受欢迎。
商家销售时，可强调几点：1，蓄热科技材料，石墨烯火山岩等；2，展示鹅绒含量与来源；3，介绍上身感受，更贴身、保暖、轻盈等；4，提示风格场景，是户外、商务还是通勤；5，达人内容侧，注重生活旅行记录、穿搭、剧情等；6，要注重新锐白领或者Z世代人群，他们更有破圈能力。
趋势二：轻户外，10月中旬会爆发，到秋冬期，相关卖点关键词搜索指数上涨171%，核心人群是Z世代和小镇青年。
户外运动是最近几年的大趋势，直播短视频带货时，商家可重视以下几点：1，户外实景搭建营造氛围；2，通过镜头聚焦细节展示功能和特性；3，上架20到30个SKU；4，内容素材可通过出街穿搭、情侣穿搭等丰富的场景展示商品细节。
趋势三：美体穿搭，10月上旬进入爆发期，90%为女性群体，到秋冬期，相关卖点关键词搜索指数上涨77%。
商家可聚焦在“显瘦”、“保暖”等核心需求，在以下几点发力：1，素材可突出明星同款；2，标题挂载品牌词、热点词引流；3，贴片预告直播间活动，突出低价利益点；4，以工厂老板、面料达人等人设出镜介绍产品；5，突出能解决松垮掉裆、腰腹赘肉、起褶等痛点。
这些趋势和经营要点可以让商家更好的调整经营策略，但还不够，还需要配合平台的策略才能精准高效的发力。
03 三招打爆新品，让“秋上新”稳操胜券
秋季上新不是一个简单的新品上架，而是要围绕新品展开种草、直播、代言、广告等一系列经营动作，撬动各类资源，尽快把一个又一个新品打爆，甚至通过新品矩阵打出秋季上新风暴，哪怕火一个新品都能带动一个店铺几百个SKU动销，引起平台流量倾斜和火热的抢购氛围，因此，新品打爆是服饰商家赢得“秋上新”大战的关键。
为让服饰商家的新品能更快、更准、更高效的打爆，巨量引擎祭出三大招：第一招是拿出激励，帮助上新打爆，商家参与商品卡打榜赛、短视频冲榜等活动即可获得消返红包；第二招是制定新品全周期的策略安排，既有资源，又有工具助力；第三招是借热点抢流量抢到就是赚到。
由于政策太多，我们给大家画一画重点：
分步走，贯穿新品全周期
为帮助服饰品牌在“秋上新”的关键节点做好上新爆发，巨量引擎制定了新品打爆全周期作战计划，分为三个阶段：抢跑期（8月12日到31日）、上新期（9月1日到16日）、核心期（9月17日到30日），在这三个阶段，对于推广预算两百万以上的大商家，巨量引擎还有不同的策略安排：
在抢跑期，可以重点做全站人群渗透，并沉淀品牌相关搜索，可以参与开机位、TopView搜索联动、搜索热榜、电商品专，做好素材和款式测试，还可以通过派样触达蓄水人群，做好转化积累；
在上新期，可以参加平台有关“秋上新”的各类IP活动，比如抖in时装周、时尚的N种表达、DOU来钓鱼、重塑丹宁、中国新发布、明星官宣计划等，平台IP流量大且丰富，会串起内容场和货架场，有利于商家在多个场域出业绩；
在核心期，可以借助趋势热点，安排好大小场直播，从而形成品牌大势能。
实际上，9月份的品牌热度会让商家在国庆后快速衔接双十一热潮，因为新品在9月份起势后的余温，可以避免双十一大促的冷启动，让传播资源效率最大化。
对于预算较少的商家，在抢跑期也要做好全站人群覆盖和搜索沉淀，在上新期可以选择「星选好物种草团」，能获得15%官方流量奖励，合作达人还有折扣；在核心期，无论大小商家，都可以紧跟穿搭热点，优化新品商品卡，还可以品牌自造节，错峰抢量。
整体来说，商家在摸清秋冬消费特征和趋势后，可以更有节奏的安排好“秋上新”大促，不过，若能用好全域推广，更会事半功倍。
用产品，全域推广打爆品
全域推广可以说是电商广告平台巨量千川旗下的一款最重要的产品，自从去年推出直播全域推广后，让直播间GMV稳定提升15～20%，9月份，又刚刚全量推出商品全域推广，让商家能以商品为核心，在抖音货架场+内容场双场拿量，加速新品成长、也加速爆品的诞生。
直播全域推广和商品全域推广，还有以下优势：
第一是提高效率，通过全域一体化大模型撬动自然流量，自然流量无法触达的部分，再付费触达，让每一份营销预算都不被浪费，流量价值最大化；
第二是降低成本，通过广告投放的“自动驾驶”让过去十个人能完成的投放交给一个人即可，大大降低商家成本；
第三是全面覆盖，内容与货架全覆盖，直播短视频商品卡图文体裁全覆盖，商品成长周期全覆盖，这样一来，就全面补齐商家经营短板，最大化冲击业绩增长。
在这次“秋上新”大促中，商家可以使用全域推广这个利器，解决商品、素材、流量等各类经营难题：
比如若商家不知道主推哪个款，可以使用商品全域推广一次快速测试多个商品，尽快找出潜质爆款，从而抓住机会快速打爆；
若商家缺少素材，还可以使用巨量引擎的即创AI创意，使用人工智能批量创造素材，提升跑量能力，目前有7000多家服饰企业都在使用；
不过商家最常见的难题是，直播间流量不足，转化率不好，就可以使用直播全域推广撬动自然流量，同时调整直播间布景、话术、商品及福利机制，定会带来转化率和GMV的提升。
此外，巨量引擎还上线了趋势赛道人群包，可以帮助品牌在做大场营销时更精准的投放，并有50多个品牌活动，把上新氛围拉满。
找到了商品趋势，用好了经营利器，但是还不够，在抖音做生意，一定不要忘了借热点。
借热点，蹭上话题抢流量
在抖音做生意，需要双场经营，即内容场和货架场的相互带动，在内容场要想做出成绩，就要学会借热点蹭话题。
因为抖音就是热点事件的源头，既有原生热点话题，又能第一时间成为各类事件的舆论中心，据悉，抖音上播放量超百亿的超级热点数量，逐渐上升，2024年同比增长24%，今年点赞过万的评论数同比增长了217%，@他人热点过万的评论数，增长了284%，可见大家不但在抖音看热点，还跟朋友聊热点。
为了帮助商家用好话题流量，平台还根据不同大促阶段不同趋势赛道，安排了相应的话题给商家蹭。
比如，在上新期，商家可以在直播短视频中通过#不按套路出牌的失序混搭风、#让人期待秋天的山系穿搭等话题蹭流量；在爆发期，可以通过#雅丹风、#clean fit风爆改之我换男友了等话题来提高自然流量。
尤其是#雅丹风是今年抖音电商秋冬核心趋势，跟去年流行的美拉德焦糖色不同，雅丹风灵感来自风蚀和水蚀形成的雅丹地貌，以大地色为主，红棕色系为辅，可为秋冬穿搭注入力量感，在造型搭配上，形成了老钱风、新中式、率性风、高智风等多样风格，商家在发布内容时可根据商品特质加入趋势风格词，比如“雅丹风穿搭好适合秋天”，巨量引擎会根据商家或达人的粉丝量和推广力度给与资源倾斜，这样新品就可以搭载平台对趋势赛道的扶持，会更容易引爆。
具体操作方面，商家在星图达人合作视频的标题、脚本中露出热点关键词，即可有机会关联热点提高爆文率，同时在直播间、店铺、商品头图融入热门色系元素。
或者在商品标题、创意素材中加入热点关键词，提升热点流量承接竞争力，并使用有刷必映、引擎搜索或全域推广等产品加速流量转化成为生意增量。
抖音电商的特点就是内容激发消费，内容的本质是热点导向，有热点就不怕没流量，服饰商家要想在“秋上新”中大展拳脚，有关秋天的话题热点，一定是不能错过的。
04 找到节奏，打出新空间
今年是服装行业需要深入爆品创造增长的一年，巨量引擎通过打造趋势赛道，挖掘趋势人群，给商家搭建了一个 聚焦的秋季上新专场，如果能找准抖音电商的趋势，用好产品，借好热点，把握好秋季上新、双十一、双十二、元旦等大促节奏，大多数商家都能找到自己的新增长空间。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
