商家都在跃跃欲试，抖音电商营销要有大动作

01 偏科的商家，得不到全域的增量

最近因为要买一种保健品，就在抖音上到处搜到处比，对比的商家多了，我就发现了一个问题，很多商家的经营都是“偏科生”:

有的商家货架电商做的不错，但短视频内容居然是去年的甚至前年的，让人感觉这商家太懒了；有的是短视频内容铺的特别多，但直播间人数很少，让人不敢信任。

对商家来说，内容与货架的割裂运营，可能是精力不济，也可能是没有意识，只是努力去做自己擅长的部分，不擅长的就处于“放养”状态，但这种“偏科”做法恐怕很难发挥全域兴趣电商的特色，抓不到内容与货架的两场增量。

抖音电商2022年提出全域兴趣电商，就是要把内容推荐购物场景里的「货找人」和货架场景里的「人找货」通过产品和工具彻底打通，让内容与商品平滑连接，让两种流量互通互联，让全域转化取得1+1＞2的结果，这样就形成增长飞轮高速旋转。

但是，不能抓住两种流量的偏科商家最容易遇到增长的瓶颈，因为模式单一的经营总会有天花板；但这类商家也最容易打开增长的瓶颈，因为其他场域的潜力像待开垦的荒原一样，只要有合适的利器，就能挖出增量。

巨量千川推出的全域推广就是这样一个利器，能够帮助商家在内容和货架两场创造增量。

02 全域推广，会成为抖音电商营销的第一选择

巨量千川是商家在抖音电商的生意放大器，过去一年，巨量千川就为商家带来了千万级的新用户，同比增长225%。

巨量千川最重磅的产品，就是全域推广，全域推广分为直播全域推广和商品全域推广，前者去年推出，适合善于直播的商家，能让ROI更稳定，让直播间GMV提升15~20%，今年5月份升级后，给直播间的引流变得更加智能。

商品全域推广在今年5月上线测试几个月后，将于8月中下旬全量上线，将成为商家在货架场获取增量的“法宝”。

很多商家可能会有疑惑，全域推广为什么就能创造增量呢？为什么就能解决内容、货架场域的“偏科”难题呢？

别急，我们一一解析。

03 先说增量问题

要想创造增量，一个是提高效率，把流量的价值充分发挥，不浪费每一分广告费，自然就有增量了；另一个是降低成本，以前用十个人完成的事儿，现在一个人完成，成本就大大降低了，利润也能相应增加。

这两者，全域推广都能通过先进的技术来实现。

第一项技术叫全域一体化增效模型，One Uplift Model，这个模型有两大特点：

一，可以让付费流量和自然流量的样本相互学习，相互撬动，放大整个生意的增量；

二，精准预估直播间在每个流量上的自然和付费转化率，当且仅当自然推荐自身无法获得展示机会时，才叠加付费竞争，保障每一分钱都有增量价值。

这一项技术主要就是解决流量的效率问题，比如今年618期间，半亩花田在抖音官宣明星代言，吸引大批明星粉丝人群关注，他们选择全域推广撬动自然流量，直播间进播量比投放前提升了174%，综合互动率对比投前增加了189%，同时，看播人群的增加直接带来了直播间的高效转化，在TopView投放当天，直播间整体GMV翻3倍。

效率问题通过大模型解决，成本问题则可以用“自动驾驶”来解决，这就是全域推广的第二项技术：AI单项目智能托管投放，即One AI Campaign。

以前的推广依靠投手来解决，是一个人力密集型工作，需要搭配好“素材*ROI1目标*投放时间”的组合，而且特别依赖投手的个人能力，现在，全域推广仅需商家表达一次直播间ROI2目标，上传全部素材后，系统基于AI能力去理解并自动化创编/优选素材/流量预估，大大节约人力。

姿本丽是一个新锐护肤品牌，在运营方面缺乏人手，使用全域推广后，直播间单日消耗最高峰是使用前的10倍，单品订单量实现4倍增长，成功打造出店铺的第一个爆品，突破了自己的生意瓶颈，并且年均节省人力成本达百万。

在节约人力的同时，还能扩大生意规模，这是无数商家梦寐以求的方向，如今靠全域推广实现了！

此外，作为平台最先进能力的集大成者，全域推广不仅技术先进，还覆盖全面。

04 再说“偏科”问题

全域推广的“全”有多个意思：

一是指内容、货架场域全覆盖，可以做到双引擎带动增长；

二是体裁全面覆盖，直播、短视频、商品卡、图文全体裁统一调控，有什么素材就投什么素材，都能一站全达；

三是经营场景全覆盖，内容场的直播、短视频、图文，货架场的商城频道、店铺、搜索、橱窗等主要场景都能涵盖，甚至还能渗透到更加细分的场景，比如猜你喜欢全点位，包括商城首页、商品详情页、订单详情页、订单列表等；搜索场域的抖音综搜、视频垂搜、商品垂搜等。

四是商品成长周期的全覆盖，主打一个“陪伴式投放”，无论你是新品冷启，还是潜力品探索，或者是多品矩阵极致促销，又无论是日销还是大促，都能支持与配合。

所以，商家的“偏科”难题在先进技术面前都不是事儿，重要的是商家要明白制定怎样的增量策略。

比如瑞饰界和蕉下作为不同体量的品牌，经营策略是不一样的，前者用标准推广跑量波动比较大，希望自己的直播间经营更稳定一些，这样能更好的安排生产和开发节奏，于是使用全域推广保证跑量稳定，后续又用起量工具，加速增长，其单日GMV峰值翻了21倍。

而蕉下则是希望多开矩阵账号覆盖更多细分客群，同时希望减少人力成本，使用全域推广多任务追投持续补量，实现520大促爆发，GMV增长了600%。

看来，全域推广能解决各类增长难题，已经成为各类型商家做好抖音电商营销的第一选择。

05 不可错失的货架场机遇

在全域推广中，商品全域推广是需要商家特别重视的方向，有两个原因：

首先，抖音电商的货架场增速很快，跟随着大趋势获取增长也会更容易。2023年抖音电商生态大会公布的数据显示，过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。

今年618，抖音商城的GMV同比增长85%，商城订单量同比增长94%。其中，商城广告带来的日均GMV较往期大促提升311%，带来日均订单量较往期大促增长330%。

其次，对大部分没有内容经营能力的商家来说，商品全域推广的适用性更广阔一些，毕竟做内容这件事，一靠天赋，二靠资源，并非所有商家都适合。

但做货架就简单多了，不同类型的商家，都可以通过商品全域推广解决自己的难题：

对垂类商家来说，打法简单，节省人力。

康比特是一个专注于蛋白粉的垂类运动营养品牌，他们配合明星、达人的同时，叠加参与优价品评选，把商品buff 叠满，通过商品全域推广实现新品和老品一起投放，大大节省人力，操作还不复杂，大大颠覆了大家对内容平台需要重投入的偏见。在保证ROI目标的基础上，日均消耗提升92%。

对老牌国货来说，新品快速破圈，找到第二增长曲线。

老牌国货美加净在货架场尝试拓展增量，入夏前上新了防晒新品，通过商品全域推广很快破圈，GMV、ROI均环比提升40%以上。

对知名品牌来说，不浪费每一个种草。

大品牌往往广泛种草，在用户中培植品牌心智。零食品牌三只松鼠为新的主推品广泛种草，又力争主推商品入选平台优价品，获得了专属流量激励，而后使用商品全域推广，其ROI环比上涨81%，日均消耗环比上涨220%，商城日均GMV达40万，让经营效率有了突破。

所以，不管什么类型的商家，只要策略适当，都能借助全域推广找到新增量。

06 总结

以前做抖音电商，很多商家和达人都说自己随便开个账号试试，没想到就做起来了，颇有点“无心插柳柳成荫”的幸运，也会感叹抖音电商的流量红利丰厚，如今，如何把过去的幸运转化为确定性经营呢？

现在，平台推出了新的营销产品，在为商家挖掘确定性增长的“二级发动机”“三级发动机”，商家可顺应平台发展趋势，把握发展机遇，运用好重点营销产品，必会为生意带来更大增量。

即将迎来七夕，巨量千川也推出了千万流量+消返红包激励，现在+小编V：Modao01参与活动解锁福利吧。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。