上架6分钟售罄、入驻次月卖出900万，这届商家在得物闷声赚钱

多久没有见到电商平台带来的惊喜了？

十年前的移动电商让商家感受了做电商的便捷；八年前的社交电商，让大家见识了经营用户的价值；六年前的短视频让人看到了媒介变革带来的商业大爆炸；四年前的直播带货，又让大家见识了内容经济席卷各行业的狂热……

而今，还有让人惊喜的商业契机吗？

今天，介绍一个有3亿年轻人的平台，给商家带来诸多“没想到”和“惊喜”。

01 新商家“没想到”：得物还能卖大家电

某头部家电品牌代理商刘化（化名），一开始认为得物是一个潮鞋平台，跟自己的主营家电尤其是空调应该不太搭，但入驻得物后，他们被“惊喜”到了：原计划一个月卖一百万，没想到入驻第二个月，月销将突破300万了。

作为一个6月6日才入驻的新商家，他们没想到得物不但能卖大家电，而且卖得非常好，不但卖得好，客单价还高。

比如“冰箱+洗衣机+彩电”套组模式，是其他电商平台的常规做法，这样客单价比较高，刘化团队做的空调套组有两室、三室还有四室，一个套组一万多，全屋的家电套组要两三万，刘化本来以为这种模式在得物要做一段时间才能做起来，毕竟他们刚来。但没想到的是，这么高客单的组合，得物用户却欣然接受，套组销量已经占了他们GMV的30%左右。

刘化被得物人群的消费力给“震惊”到了，怎么消费力这么强？

这是因为随着年轻人长大，结婚买房后，家用电器的消费仍习惯性在得物完成，不只是刘化代理的品牌增长快，今年得物上，格力同比增长超过8700%，TCL同比增长超过380%，小天鹅同比增长超过270%，海尔同比增长超220%……

大家电在得物已经成了增长最快的品类之一，但环顾整个消费环境，大家电整体是在下滑的，刘化对行业的增长瓶颈深有感触，因为他们在各个电商平台上都已经是头部了，已经很难获得增长了，但在得物却发现了少有的空白市场机会。“在得物基本上可以实现50% 以上的增速，是非常可观的。”刘化十分兴奋。

除了增长快，得物还有几点让他也“没想到”：

一是，标品也可以卖得不错，一直以为得物用户追求个性化产品，但大家电基本都是标品，年轻人接受度很高，这让刘化意外。原来口碑好的品牌，即使标品，在得物也受欢迎。

二是，不用在运营上内卷了，不卷投流，把大部分精力放在了产品上，这种靠修炼内功发展的模式让刘化少了很多焦虑。

三是，复购率高能达到30%，而且退换货率很低、前端接待压力小，得物年轻用户的高素质、高粘性，也是刘化团队没预料到的。

四是，跟平台运营对接起来十分高效，刘化在其他平台已经是头部商家，但也会出现找不到人对接的情况。在得物，运营每天都跟他们开会，提供指导和建议，“高效沟通，帮助我们快速起步，也更有信心在这里深耕下去。”

02 大品牌“没想到”：打爆品效率这么高

中粮可口可乐近期在得物上线了一个奥运玻璃瓶新品，刚上线一周，UV已经超15万。

头部平台流量大，但商家多、SKU多，竞争也大。而得物这样的新兴平台，有流量红利，打造爆品的效率也会更高。

可口可乐在得物的成功，一方面是流量红利，另一方面是产品与平台用户的匹配：

得物用户以年轻人为主，他们消费的习惯是“喜欢就买”。为此，可口可乐特别推出了各种新款，比如魔爪定制组合款、雪碧周杰伦/张艺兴定制罐、咖世家咖啡，通过盲盒及限量发售等形式，很快成为爆款。其中一款魔爪百香果番石榴味盲盒产品，在没有任何投流情况下，三周售罄，大大出乎意料。

两年前，安踏儿童入驻得物，迅速迎来高增长，得物也成为他们尖货新品的“首发地”。

在今年5月母亲节期间，安踏儿童在得物首发了欧文一代少年版，上架6分钟就售罄。目前，安踏儿童在得物上销售最好的是童鞋，以篮球鞋和跑步鞋为主。篮球鞋在其他平台下滑或平缓增长的情况下，得物增速超出预期。

随着当年热爱潮鞋尖货的90一代们逐步成长，其中有不少已经为人父母，给自己选鞋的同时，自然也会给孩子选购一双。越来越多品牌像安踏儿童一样，将新品、尖货放到得物首发。

当前，大品牌都面临如何解决核心客群代际更迭的问题。但是得物有3亿年轻人，全国2.6亿95后有70%聚集在这里，这种年轻的社区氛围能让品牌们更快更准的把握年轻用户的需求，通过迅速推出年轻用户喜欢的产品并快速打爆，获得生意增量和品牌理念传递，一举两得。

03 经销商“没想到”：销售起来的这么快

“起风了电商”代理了飞利浦、戴森等品牌，三年前入驻得物，刚入驻第二个月就通过七夕礼盒销售创造了近900万业绩，去年在得物销售额更是高达1.2亿，但团队只有7个人。

某童装经销商代理了六个品牌，他们入驻得物三个月后，业绩开始起飞，运营也就几个人，他们在其他平台平均人效50万/人，在得物是80万/人。

前文提到的刘化团队，入驻得物不过才1个半月时间，销售额已经做到预期的3倍。

经销商入局得物，若货盘匹配，快则一个月，生意就会起量，主打一个快速成功；既然是快，经营就不可能繁琐，很多经销商都是一招致胜。

做新锐美妆产品的苏云在得物就通过礼盒这一个策略，2023年GMV就做到了6000万，她通过设置不同的礼盒，全面布局各种礼遇场景的需求，快速取得生意爆发。还有一个高跟鞋品牌Lily Wei，通过主打“年轻人的第一双高跟鞋”， 细分了18岁女生的成人礼市场，一炮打响。

传统节日节点几乎月月都有，“礼赠”有极大市场空间，在得物商家可以看到平台的机会商品清单，根据清单找货盘，可以有效提高生意爆发的机会。

很多商家真正深入得物才发现，平台可能恰恰就有商家想去覆盖但通过传统平台触达不到的用户，有想挖掘但不知道怎么挖掘的细分需求。

在别的渠道，不知道怎么挖掘需求会让不少经销商望而却步，因为经销商跟品牌商家略有不同，他们对销售效率更加敏感，尤其是如今的电商环境下，如果一个经销商去做一个电商平台，需要先组一个十几人的团队，他大概率是很抗拒的，因为平台竞争很激烈，早已处于饱和状态，但是在得物，完全可以安排一两个人轻装上阵。

整体来看，得物运营很轻，招数不复杂，销量起的也比较快，平台会消灭掉不确定性，不让商家浪费人力财力物力，大大减少了隐性成本。

04 总结

这么多类型的商家，入驻得物后都发出了“没想到”的共鸣。

尤其是当前消费环境里，一些行业呈现下滑趋势，但是得物的“新红利、新人群、新需求”，让品牌和经销商们找到了适合自己的人群和细分市场，给商家带了生意新增量。

在电商竞争愈发激烈的情况下，商家们只要不把眼光局限在传统平台和传统做法，抱着迎接下一代消费者的眼光，也一定能找到让业绩开花的惊喜。

我们了解到，得物现在各个品类都在招商，现在入驻有新商优惠，联系小编V：Modao01 get更多信息。

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