京东超级18:电商“大平台+子IP矩阵”的时代要来了?

文丨师天浩

出品丨师天浩观察(shitianhao01)

当一个人坚持几周打开一款电商APP购物,习惯就会因此养成,一些平台用9.9元包邮就能对一些电商资深用户“挖墙脚”,就得益于这种习惯效应。行为心理学中,人产生一个新习惯或理念并得以巩固,过程至少需要21天,这种现象称之为21天效应,也称为习惯效应。

想要解决这个难题,重要的是要创造新的“符号”,人类就是通过符号化的能力认识世界和自身。比如说,某平台通过漫长的时间打造了“最便宜”符号,因为运营理念原因,传统电商平台不会“砸了”自己建立的品质招牌,在这个符号上永远“吃亏”。

如果用新符号去替代呢?有品质的便宜、优质服务的便宜、体验最好的便宜,对于一个成熟的消费者来说,这些描述要比单纯的“便宜”二个字更有吸引力。进入2024年的京东,正在大举创造各种“IP”,每一个IP都可看做一个新符号。7月中旬,京东宣布,之后每个月将推出18元抢购千元、万元产品的促销,作为低价常态化的又一个新动作,具体名字为“超级18”。

通通只要18元

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2024-07-30
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