宗馥莉的娃哈哈成绩单与你想的相反：半年销量增4倍 夺回失去的市场

近两天，《致娃哈哈集团全体员工的函》在网上流传，掀起了网友对宗馥莉请辞风波的热议。

对于不久前失去“灵魂人物”的娃哈哈来说，“二代”宗馥莉执掌半年，虽一些人对她暗暗有所指戳，但她的成绩其实是突破销售困境，大举反攻，将市场份额大幅提升，夺回了曾经的市场。

京东超市数据显示，今年上半年瓶装饮用水销量同比去年增加了3成，娃哈哈在过去这半年的销量比去年同期竟然增长了4倍，市场份额也大幅增长。娃哈哈整体领先于行业，大幅领先竞争对手。

对于老牌瓶装水势力来说，他们的压力并不是存量品牌的竞争。近两年，随着社交媒体的发展，已及新兴渠道的崛起，传统“渠道为王”的瓶装水市场，也迎来了诸多新生实力的觊觎。

但随着娃哈哈“宗馥莉时代”的结束，以及近期农夫山泉的“检测风波”发酵，瓶装水的竞争，也表现在价格、品质、保障等多维度的竞争下半场。

而在竞争的下半场，瓶装水市场又将何去何从？

瓶装水行业“江湖有变”

农夫山泉进军纯净水赛道的第一战，就是把价格打下来。

近段时间，农夫山泉的绿瓶装纯净水，把原本稳定在2元价格带的纯净水品牌们，集体拖下了水。

记者在线下商超看到，9.9元就可以买到12瓶的农夫山泉纯净水，成为引流爆款。而怡宝、娃哈哈等老对手，也不得不开启价格战，来抵御农夫山泉对市场份额的蚕食。

2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元，其中包装饮用水市场规模为2150亿元。面对千亿赛道的巨大蛋糕，一些新兴品牌早已打响了价格战。

例如，山姆自有品牌矿泉水规格300毫升24瓶售价22.8元，约合每瓶0.95元；而盒马自有品牌矿泉水350ml24瓶售价24.9元，约合每瓶1.04元。

网红超市胖东来，近期也宣称将推出自有品牌矿泉水，根据友商品牌的定价判断，胖东来极有可能保持1元左右的单价。

对于农夫山泉等老牌势力来说，对产品重新排兵布阵，用新产品来打价格战，来维持老产品的江湖地位，也就势在必行。

线上购买瓶装水有了“定心丸”

和传统市场只有几款瓶装水不同，当下琳琅满目的瓶装水品牌，也让消费者在惊喜低价时，也对产品品质存有隐忧。

近两日，农夫山泉对战香港消委会，引发了市场上的广泛关注。

7月15日，香港消委会发布了对市面上30款瓶装水的测评。在“消毒剂残余及副产品”项目检测中，消委会指出农夫山泉检出每升3微克溴酸盐，即达到欧盟相关标准最大限值。

不过，随后农夫山泉发文指出消委会三大错误，香港消委会官网亦发布的澄清声明。声明称，将“农夫山泉饮用天然水”归类为“天然矿泉水”并不正确，而是“饮用天然水”，重新分类后可将其整体表现由4.5星调整至5星。

矿泉水、凉白开、天然水等诸多品类的百花齐放，也让消费者在面对市场抉择时，有了知识的盲区。

对于信息不对称的消费者来说，如何才能保障合法权益？

7月18日，京东超市联合娃哈哈、农夫山泉、怡宝等饮用水的主要品牌发布三项承诺：由权威第三方质检机构，对京东超市所售自营商品的水源地和工厂定期进行抽样检测；出现针对商品质量的消费者投诉，将交由第三方质检机构检测；京东超市所售自营饮用水、瓶装水出现质量问题，将对消费者20倍赔付，而这远超法规要求的10倍赔付标准。

同时，京东超市也表示，将会持续提升物流环节效率，降低物流快递成本、同时在“百亿补贴”频道对瓶装饮用水进行价格补贴。未来3年，京东超市还将补贴20亿元，为消费者带来全网最低价的瓶装水。

瓶装水进入多维竞争模式

不过，尽管今年瓶装水的价格进入了低价竞争，但多数瓶装水也进入了“团购”走量的模式。

记者在市场上发现，线下超市中，娃哈哈纯净水596ml规格12瓶装，售价11.9元；怡宝纯净水555ml规格12瓶装，同样售价11.9元；而康师傅的凉白开380ml规格15瓶装，售价9.8元，每瓶更是低至0.65元。

价格是便宜了，但每提十几斤的重量想要搬回家，也让不少消费者望而却步。

于是，送货上门的线上商城，成为不少消费者的新选择。不止送货方便快捷，价格也更加优惠。据介绍，在本周的京东超市“黑色星期五”专场，品牌瓶装水限时放价，在市场上的低价接触上，再次把价格打下来——对于限时推出的农夫山泉绿瓶和怡宝各3000箱，其中农夫山泉550ml*12入手价格优惠后7.9元，折扣5.3折；怡宝本优350ml*12价格叠加优惠后6.9元，折扣4.3折。

此次限时推出，更是让瓶装水“跌破了7毛大关”！

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