文 / VRAR星球 多弗朗明哥
近日AR眼镜品牌Rokid宣布与国内手机巨头vivo达成 合作，vivo为Rokid提供空间视频的内容拍摄，Rokid则是为vivo的空间视频提供播放与展示，而且还成功入驻vivo线下门店，在笔者看来，这是1+1＞2的合作，有助于实现AR破圈，本期的锐评，我们就此展开讨论。
AR破圈的难题
根据IDC发布的报告，2023 年中国AR / VR头显出货72.5万台（sales-in 口径，厂商的出货量），同比2022年下滑39.8%。其中AR出货26.2万台，同比上涨154.4%，VR 出货46.3万台，同比下滑57.9%。2023 全年，AR出货占整体中国市场AR / VR出货的36.1%。
另据中国信息通信研究院发布的数据显示，2023年1-12月，中国市场手机总体出货量累计2.89亿部，同比增长6.5%。 数据显示，2023年12月，中国市场手机出货量2827.5万部，同比增长1.5%；2023年1-12月，国产品牌手机出货量累计2.31亿部，同比增长1.1%，占同期手机出货量的79.9%。
从数据可知，跟目前主流的上亿级消费电子设备——智能手机相比，AR那不足50万台的出货量，真是小巫见大巫。一方面可以看出AR有很大的潜力，另一方面则是显得AR很小众，尚未实现破圈。
造成AR不被广大消费者熟知的难题，在笔者看来有以下几个：
首先是AR缺乏刚需的应用场景，无论是听音乐、导航，还是大屏观影、玩游戏等AR眼镜宣传的常用场景，现有的消费电子设备智能手机、电脑、电视等都能够做到，人们缺乏购买AR眼镜的动力。
接下来是AR眼镜价格贵，遥想当年风行一时的VR盒子，凭借几十、几百元的亲民价格，出货量暴增，有媒体报道称，2016年3月前后，深圳的VR盒子进入到爆发期，其中一家超级大厂每日出货量就达30－50万台。除此，深圳还有大大小小的作坊100来家，日出货量3000台。这样算来，深圳VR眼镜月出货量不会低于2000万台。
目前的AR眼镜价格普遍在1000~3000元之间，由于其有限的功能，消费者在购买的时候，还得犹豫半天，担心一阵尝鲜劲过后，让其吃灰，就得不偿失了。如果AR眼镜的价格能够像VR盒子那样有性价比，在100~600元之间，想必会有更多的消费者会毫不犹豫的购买。
最后是线下销售渠道缺乏，目前AR的出货量主要来自线上，线下的销售渠道太少了，消费者想去线下体验一番，再确定是否购买，都很难做到。
根据洛图科技发布的报告，VR/AR设备的应用场景主要分为B端行业商用和C端消费，从渠道则分为线上和线下。2022年，整体市场规模的70%左右来自于C端消费市场，而消费级产品的主要销售渠道则是线上电商平台，其贡献了整体市场规模的40%。因此，电商平台是整体市场的晴雨表和主阵地。
Rokid+vivo实现1+1＞2
对于Rokid+vivo的合作，笔者相当看好，主要是双方的优势能够实现互补，达到1+1＞2的效果。
对于Rokid而言，有了vivo这一大腿，用户、内容与销售渠道都有了。根据vivo公布的数据，2021年，vivo国内出货量持续领先，第三季度份额达到了22.1%，在国内拥有超过2.7亿在网活跃用户，如此多的用户哪怕vivo给自家品牌智能手机推送一则Rokid产品的广告，都会有上亿的用户知道Rokid的名字，如果有0.1%的购买转化率，Rokid的出货量都很可观。
市场调研机构Counterpoint发布的数据报告显示，在市场份额方面，2023年全年vivo凭借16.9%的市场份额夺得国产手机品牌第一。另据一些机构发布的数据，截至2023年1月9日，vivo线下门店数量为6177家，较2022年12月5日增加1662家。
Rokid的AR眼镜产品入驻国产智能手机厂商vivo这6000+线下门店，叠加线下门店销售的三寸不烂之舌，预计会有越来越多的消费者加入到购买Rokid产品的用户行列之中。
有了vivo的线下门店渠道，Rokid的出货量大增是稳了，说不定可以问鼎今年国内AR市场。最近有媒体曝出，Rokid公司已经签下一笔数万套的大额订单，创下了AR行业近年来单笔订单套数之最，由Rokid的合作伙伴舜为负责生产，这也许就跟vivo有关。
此外，Rokid跟vivo 合作，还能把vivo智能手机上的内容成功迁移到Rokid的AR眼镜上，Rokid就不用为内容而担心了。况且vivo智能手机拍摄的空间影像内容能够在Rokid的AR眼镜上得到很好的呈现，促进后者普及，完成整体的体验升级。
对于vivo而言，跟Rokid这一头部AR眼镜厂商合作，自己的智能手机拍摄出的空间影像就有了很棒的播放与展现渠道，补上自己的短板，增强用户黏度，专心做自己擅长的空间影像拍摄。
写在最后
Rokid跟vivo合作，还能够很好的应对苹果的冲击。苹果在XR时代的战略是自家的iPhone负责空间影像的拍摄，Vision Pro则是用来播放与展示空间影像。目前苹果早已在iPhone 15 Pro和iPhone 15 Pro Max带来了拍摄空间视频的功能。
有消息显示，为了拍空间影像，苹果还把iPhone 16系列的摄像头重新进行了设计，有望将原先的矩阵模组更改为竖排双摄。
苹果的iPhone+Vision Pro的组合，国产手机厂商该如何应对？或许vivo+Rokid的合作，可以提供不错的参考，凭借手机厂商的庞大的用户群体、强大的品牌影响力与渠道，助力AR破圈、加速AR的普及。
在不久的未来，我们可能会看到雷鸟创新+OPPO、INMO+小米的合作组合。当然不是所有的AR厂商都会像Rokid那样跟手机厂商合作，比如XREAL，它则是会走另外一条道路，我们将会有专门的文章讲它，敬请期待。
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