曾国藩曾经将自己的战略思想，总结为“结硬寨，打呆仗”。
这种稳健的策略，往往在真实的产业发展中能收获奇效。我们喜欢听颠覆性的产业创新，却往往忽视稳扎稳打，把每一个优势聚集起来形成整体优势，可能才是市场真正认可的选择。
在服务器市场中，“结硬寨”的必要性正在又一次被验证。
6月12日晚，IDC发布《2024第一季度中国x86服务器市场报告》。报告显示，联想服务器跃升至中国市场第三位，增速大幅领先市场平均水平。这也意味着，联想算力基础设施强势进入中国“第一阵营”，开启了重塑中国算力基础设施市场格局新旅程。
数据显示，2024年第一季度，中国x86服务器市场销售额同比增长23.3%，而联想服务器同比增长高达200.2%，超越市场近177个百分点，在前十厂商里同比增速排名第一。去年第四季度，联想就在服务器市场大幅增长。该季度联想在国内市场收入环比增长79%，增速居中国x86服务器市场第一，领先大市80个百分点。这一季度的市场数据表明，联想在短期内完成了两次“历史性”跳跃。
在相对被认为进入增长平滑期的服务器领域，联想为何能够异军突起，成为行业增长的核心动力之一？这就要回到我们所说的战略导向引发市场反馈。自2023年初联想正式开启服务器双品牌战略，整体的战略布局不断清晰，市场差异化更加明显。联想的策略，就是在不同领域集结优势能力，稳固发展，再将这些优势连贯起来，实现无短板的“结硬寨，筑高墙”。
每个环节的硬寨，每个领域的高墙联接在一起，反而成就了联想“以稳得快”的进击之路。
读懂联想何以向前，对目前的IT产业整体来说，有着非常显著的战略借鉴意义。
木桶效应：服务器市场比拼什么？
我们首先要了解一个背景，服务器市场究竟在比拼什么？作为IT系统的根基，服务器市场呈现出一个显著的“木桶效应”。即客户倾向于选择具有某种或者多种符合自身需求的优势产品，同时产品不能在任何领域出现短板。综合来看，服务器市场需要兼顾以下几个维度的市场考量因素：
1.技术层面，对AI等新技术的捕捉能力至关重要。用户希望服务器成为通向新技术机遇的大门。
2.产品层面，自主化，高稳定、低功耗等产品特性都会成为市场决定因素。只有满足多项要求的服务器产品，才能得到市场青睐。
3.产品体系层面，客户是否拥有充足的可选择性，避免出现过大的兼容成本十分重要。用户更倾向于选择能够形成产品组合与解决方案的品牌，构筑自身所需的整体性计算基础设施。
4.生态层面，客户需要从服务能力、渠道能力等方面进行判断。品牌需要与各个领域的伙伴高效配合，才能打造具有市场活力的生态。
5.行业层面，客户需要考虑本行业的产品使用情况，从而获得参考价值，同时还要考虑品牌对自身行业的了解与适配。灯塔案例与标杆客户，正在扮演愈发重要的角色。
每个环节环环相扣，缺一不可，形成了服务器市场独特的局面。为了应对这样的需求，联想选择了在每一个环节稳固优势，形成差异化能力。再把这些“硬寨”联接起来，形成自己的产业长城。
战略之寨：“一横五纵”的纵深布局
变革之力，战略先行。
服务器作为IT市场的核心，其发展变化有赖于厂商整体性战略的合理布局与明确发力。面向广阔的AI时代，一系列技术与产品都在发生变化。联想想要带来变化，首先需要构筑囊括软硬件等多个领域的整体性战略规划，并且找到最能打动市场的那个战略锚点。
联想的答案，是发力异构智算这个核心方向，制定了“一横五纵”的战略布局。通过完整且稳定的产业布局，向AI导向的基础设施更新全面发力。
其中，一横是指联想万全异构智算平台。其能够对通用计算集群、科学计算集群和AI算力集群进行统一管理，并且能通过对多种CPU、GPU、DPU等处理器的异构管理调度，满足AI时代用户对异构计算、多样性计算的客观需求。
而五纵则包括，服务器、存储、数据网络、软件及超融合、边缘基础设施产品和方案。通过全面的产品布局，让用户获得完整的产品体验。
“一横五纵”算力基础设施格局，覆盖了通用计算、科学计算、智能计算和边缘计算场景，形成了目前业界最完整，兼容性最强的产业格局。
在服务器走向异构化、多样化需求的今天，这样的布局变成了联想服务器源源不断的长期发展动力，形成了一座“战略之寨”。
技术之寨：与AI时代相向而行
整体性战略得到了清晰规划之后，联想就可以在技术、产品、市场等方面步步为营，持续发力。
在技术层面看，客户对新技术的关注与渴望是技术创新的重点。在这个领域，当前最具代表性的技术方向就是与AI大模型相适配的数字化基础设施升级。
我们可以在联想的实践中，看到一系列与AI时代相向而行的技术创新。比如在联想万全异构智算平台中，我们可以看到一系列非常具有AI针对性的技术突破，例如：
1.破解算力选择难题的多维智能算力匹配魔方技术。
进行AI训练时，针对不同场景选择不同算力是一个巨大的痛点。期间会浪费大量工作时间，并且具有极强的结果不确定性。
面对这个问题，联想基于海量的硬件评测和AI算子算法集成工作，构建了AI场景、算法与集群硬件三者匹配关系的算力魔方知识库，来标识AI场景、算法、集群配置这三者的匹配关系。从而实现自动化的规划和调度算法与集群配置，真正实现了以技术创新解决实践难题。
2.针对AI算力不足问题的GPU内核态虚拟化算法技术。
GPU利用率不足，算力不稳定、调度开销大等问题，是AI计算领域的核心痛点之一。在AI算力普遍吃紧的情况下，挖掘GPU利用率也是解决燃眉之急的重要手段。在这个领域，联想研究院开发了在GPU驱动层的内核态虚拟化算法，新算法可以将虚拟化造成的GPU算力损耗降到5%以下，极致情况可以降到1%以下，大幅提升GPU利用率，从而在同等计算资源投入情况下，大幅提升资源的利用效果。
3.针对AI故障断点频发问题的AI高效断点续训技术。
大模型时代，大规模集群化训练已经是产业常态。但AI计算集群频繁的故障断点却困扰着用户。故障频繁不仅浪费了计算资源与时间资源，还带来了运维管理领域的复杂问题。为此，联想对AI训练故障进行了特征采样，开发了预测AI训练故障的AI模型，将断点续训恢复时间缩减到分钟级。
这些技术能力，直击AI领域的产业热点，解决了最显著急切的问题。联想服务器的技术之寨，就在这种与时代通行，与客户通行的脚步中被建立了起来。
产品之寨：多维度的价值保障
产品是服务器市场的核心，产品能力也是品牌最坚固的护城河。双品牌战略驱动下，联想既坚固了服务器领域以往的优势，同时又在多个维度为用户带来了全新的价值保障。
在性能层面，以不久前发布的服务器新品为例，联想ThinkSystem+联想问天4款新品发布，延续了联想“三高一低”的品牌基因。在超强算力层面，率先搭载了英特尔®至强®第六代处理器加速性能，性能提高4.3倍。
在功耗层面，联想海神（Neptune™）液冷技术创新可以满足AI对高性能的需求，同时通过使用液体散热将功耗降低高达40%。
在本地创新层面，联想问天正在持续完善着国产AI加速卡硬件生态。联想问天的中国团队对XClarity管理套件进行持续优化，并且与30多家供应商开展密切合作，支持337个国产部件，以及超过30个自主化云OS版本。
在供应链层面，联想可以通过自有工厂+ ODM的混合制造模式及“全球资源/本地交付”的运营模式，在高灵活度的前提下，保证供应链的快速决策及高效运转。
在服务层面，联想配备了超过2万名专业工程师，在全国布局了超过3600家服务站，每天可提供5万单服务交付。
在以上优势的综合表现，构筑了联想服务器的整体化产品力。目前，联想服务器已经斩获566项性能测试世界纪录，通过87项NCTC检测认证。
筑牢“产品之寨”，始终是联想服务器发力向前的根基。
行业之寨：“不偏科”的多点发力
把目光放到客户界面，会发现客户对服务器等IT产品的行业能力十分重视。相同或相近行业，倾向于选择有一定行业基础，有充沛行业案例的基础设施品牌。这一点上，可以发现联想不仅发力猛、增长快，还有着行业覆盖不偏科的显著优势。
联想问天强调本地化与定制化，重点客群包括互联网、运营商、政府、银行、保险、普教、金融、能源；联想ThinkSystem强调全系列产品及全球化技术，重点客群包括高教、证券、医疗、制造、能源、交通等。
目前来看，联想服务器实现了制造、教育等垂直行业的均衡发展。其聚焦政府、教育、制造、金融、运营商、互联网和重点行业，成立七大行业纵队，全面发力。
其中，2023年第三季度，制造业服务器市场份额翻番，同比增速103%，市场占有率跃居前三。在联想与吉利汽车的合作中，双方携手打造了吉利星睿智算中心·智能仿真平台。这是目前国内汽车制造企业一次性建设的最大仿真科学计算集群，为吉利汽车整车设计安全模拟提供强大的计算支持。数据显示，该平台可支持吉利汽车集团实现12000+次/辆的模拟安全碰撞，大幅加速了仿真数据的获取和新车研发进程。
在教育科研领域，联想携手各大院校与研究机构，打造了一系列标杆案例。以南京大学为例，依托高性能计算基础设施，联想助力南大打造了“超级大脑”。其高性能计算中心理论浮点运算峰值达到1500万亿次/秒，系统运行稳定，近三年CPU利用率大于93%，支持了南京大学超百篇卓越学科论文发表，并助力学校老师承担了30多项国家重大科研项目。
此外，有80%的头部互联网公司，以及多家运营商都选择了联想。
不偏科的行业覆盖，以及重点行业重点发力的策略方案，让联想构筑了“行业市场之寨”。
结硬寨，而后成大势
从技术到产品，从战略覆盖到行业市场打开。联想在服务器领域的异军突起，并不是某一个因素在驱动，而是全环节、全流程的优势聚集、能力打造，最终形成了“寨寨皆硬”“寨寨相连”的局面。
一个个环节的强健，构筑了稳定且高效的整体。而整体化的，无短板的成功，就构成了推动行业发展与变迁的大势所趋。把一项技术，一个产品，变成一个个优势，一个个差异，再将这些优势与差异整合起来，就形成了联想的大势，形成了中国算力基础设施发展的大势。
伴随着AI计算的崛起，多样化计算的发展，算力基础设施的更新迭代已经成为社会经济的共同需求。而稳固、先进的算力基础设施，来自技术的进步，产品的升级，生态的发展，行业应用的落地。联想的一横五纵战略，就是在用完善的产品技术布局，以及先进的异构智算理念，构筑面向AI 2.0时代的算力基础设施升级。
联想集团副总裁、中国基础设施业务群总经理陈振宽表示，作为中国领先的智能IT基础设施提供商，联想基于全球智慧和本地创新打造了全面的基础设施产品组合，包括服务器、存储、数据网络、软件及超融合、边缘基础设施产品和方案，并在通用计算、科学计算、智能计算、边缘计算等不同领域收获了大量最佳实践和灯塔案例，致力于帮助千行万业的客户取得业务上的成功。
稳扎稳打，步步为营才能成势；与大势同发展才能成事。这或许就是联想带给算力基础设施建设，带给科技产业的经验。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
