刘兴亮 | 不会当网红的企业家不是好老板

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网红是一种无形资产。

人活在世上，拥有两种资产：一是有形资产；二是无形资产。前者很容易计算，算出多少就能办多少事；后者较难界定和量化，但却有着前者无法比拟的潜在能力。有形资产花完就没了；无形资产却永远不会消失。

无形资产就是社会影响力。政治家有影响力，娱乐明星有影响力，作家、导演有影响力。不同的人影响的人群不同。青春偶像影响中小学生，让对方如痴如醉，但又没办法把所代言的昂贵的商品卖给他们，孩子手里没钱。作家影响中青年，虽然人数有限，但往往是有实力的铁粉，一举一动能带来实际效应。

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聪明的企业家都懂得无形资产的重要性。

尤其是如今这个流量为王的时代，社会的传播体系被网络整体覆盖，从过去被纸质媒体和电视媒体切割的状态中走出来，进入全民互动、万众娱乐的信息泛滥、信息狂欢模式。

在这种泛娱乐化的网络信息时代，由于信息的生产和传播模式发生了质的变化——主要是从成本昂贵的制作体系走向了简单易操作的个体生产模式，这就使得过去被传统媒体垄断的信息流向了更加扁平化、更加密集且彼此交叉的动态体系中。

在这种自然互动的体系中，生长起来的一些野生网络达人，具有原生、自发的扩展特性，他们能够抓住一批与自己在身份、思维方法、审美倾向、行为习惯，以及购买力上相一致的大批受众。

这种受众与传播者的关系是平等的，能够反复互动并彼此调整而进一步相互适应。其结果就是，「网红」这个巨大的流量生产者和收纳者的行业的诞生。

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起初不经意的你，和年少不经事的我，并未意识到「观众」的价值，只是单纯地聊天说话看月亮，然而金子总要发光，大海总能杨帆，收获不可避免。

第一代网红以娱乐为主要表现特征。随着社交媒体尤其是视频自媒体的日益发达，网红的性质从娱乐走向了商业，在娱乐和商业的中间地带翩翩起舞，不仅颠覆了传统广告行业的投放方式，也直接改变了电子购物的传统。

过去，你能设想亚马逊和京东商城里有无数主播站着讲解产品，引导顾客，售卖百货吗？如今这成了常态。

是骡子是马，拉出来遛遛。这就是网红时代对企业和商品的新的社会要求。

过去扭扭捏捏，不愿抛投露面的商业大佬们，如今一个个扑通扑通跳进了网红的河流中，以浑水摸鱼的姿势努力打造自己的IP。

雷军凭借小米汽车发布会再攀高峰，车推出去了，人也推出去了；周鸿祎用短视频和直播圈粉无数，这几天他还直播开飞机，说要给粉丝们更多惊喜和福利，带粉丝飞；张兰更是凭借家庭纠纷将酸辣粉推向风口浪尖，成功出圈，在俏江南股权旁落后重建了自己的商业帝国。

榜样的力量是无穷的，在雷军和周鸿祎等人的带动下，企业家们纷纷被裹挟进了「网红老板」的浪潮，每个人都想趁机下海，乘风破浪、兴风作浪，利用自身本就具备的社会影响力，继续深挖个体潜力，依着视频自媒体的大河顺流而下，吸引更多受众。

其目的无非是将这种无形资产不断进行再包装和再生产， 吸引受众眼球，为企业和产品寻求客户。

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那么问题来了，企业家如何打造个人IP呢，我觉得需要注意几个问题。

首先要明白，网红不是你想当说当就能当的。如果人人都能轻易成为网红，世界上也就不存在网红了。大家都很牛，彼此的影响力自然相互抵消。

当网红首先要有正确的心态。时代变了，企业家都应该改变思路，放下身段，与时俱进，勇敢尝试成为网红。

但不是每个企业家都能像雷军一样，凭借一场发布会就能引发全网轰动。大多数企业家是默默无闻的，必须认清自己的优势和不足。

一定要放下那种「我也能三个月成名」的幻想，做好12个月乃至更长时间「出栏」的准备。

保持正确的心态，可以分三步走。

第一步，找准定位，拥抱现实。雷军发布会卖汽车，周鸿祎短视频力挺国产智能汽车，而你要做什么？首先找到你最擅长、最具共鸣的领域，不要让你的短视频内容变成一场「大型社交尬聊」。第二步，持续坚持，不轻易放弃。第三步，开阔胸怀，接受反馈。初期数据可能不好，但别尴尬，也别怀疑人生，及时收集粉丝反馈调整策略。总而言之，不忘初心，持之以恒。

其次还得认识到，网红不是自己拿一台手机、一根自拍杆，再编几套台词就能达成的。

世上没有免费的馅饼，网红需要预算，需要团队、需要设备、需要投放广告。一个成熟的IP打造计划至少要预算50万。这不是「打水漂」，这是通往网红企业家的投资。

当然，投资也需谨慎，瞎花钱办不成的事儿也比比皆是。投资的前提是学习，用知识和经验武装自己，在一切具备，就欠东风时，再果断出手。

第三也是最重要的就是要打造正确、优质的内容，让你立于「网红潮头」。

表现力和内容运营是IP成功的关键。在短视频时代，「人设」这个词常常被提起，但不代表你要假装成别人。真实可信的包装最能吸引观众。

分享我的三句话：

1）表现力，让内容脱颖而出；

2）内容运营，让粉丝爱上你；

3）持续创新内容，让受众形成路径依赖。

先说说怎么提升表现力呢？也是三句话：人设真实可信，利用技术手段，多练才能更自信。

再说说内容运营，内容运营分三个阶段。第一个阶段是发现阶段，扩大流量入口，利用广告投放、视频标签技巧吸引免费流量。第二阶段是兴趣阶段，通过精心设计的脚本和选题留住观众。第三个阶段是赢得观众喜爱的阶段，观众不仅喜欢你的内容，更喜欢你这个人。成绩、专业度、人品和个人符号共同构成了你的人设定位。

假如你两天不更新，就有观众嘘寒问暖内心挂念，恭喜你，你已经是一个不折不扣的「网红」了，已经具备了强大的无形资产。

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无论你是To B企业的老板，还是To C品牌的掌舵人，都可以通过以上这三条法则让自己成为「网红企业家」，在社交媒体的「网红浪潮」中乘风破浪，实现自我和品牌的共同成功。

最后再强调一下：在这个时代，不会当网红的企业家不是好老板！

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