你们知道胖东来老板的学历吗？说出来又吓你一跳！

调皮的话：

上周，我们在视频号发布的胖东来话题，获得了近15万的播放，大家对胖东来的关注，超过了我们的想象，只是很多人还是没有真正理解胖东来，把关注点留在了给员工简单的涨工资层面，其实，若是没有价值观的引导，单纯给员工涨工资，毫无意义，比如前两年直播带货特别火，直播公司的工资高的吓人，一个大主播的商务年赚上百万，但是他们干人事了吗？把商家的对接人员搞得多惨？

所以，一定要深入理解胖东来的经营哲学，这个老板和高管的学历虽然不高，但是其商业思想，非常不一般，我们今天就通过这个文章，再给大家做一次深入解剖。

我一直在思考，为什么电商行业出不了胖东来模式？电商能否学习胖东来？你们觉得呢？

以下是正文：

于东来，16岁从农村出来跟着哥哥打工，盖过民房，做过买卖，1990年左右，盘下了一个40平的烟酒店，主打一个不卖假货，30多年后，胖东来年销售额超过百亿，成了零售行业神一样的存在。

可是，你知道吗？就是这样一个百亿级企业的老板，学历只是小学三年级，公司八个高管中，七个是初中学历，另一个也只是高中毕业。

就这么一帮“泥腿子”打造的胖东来，坪效全国第一，被行业会长评为全国最好的店，如今成了许昌的旅游胜地。

我一直在想，胖东来是不是背后有高人指点，居然穿越多个经济周期，长盛不衰20年！后来才发现没有任何高人，小学三年级毕业的于东来自学成才自己悟道，而且一路成长没有走捷径，没有贵人，还专门打硬仗。

2005年，胖东来第一次走出许昌到新乡开店，当时于东来看中了一个地方，一边是河南第一百货丹尼斯，另一边是全国超市巨头世纪联华，还有一个地方是筹备中的沃尔玛，胖东来首次对外作战，就选择一个“死地”，可是兵家大忌。

但胖东来就是胖东来，第一仗就坚决要打硬仗，但一年之后，你猜怎么着？

逼走沃尔玛，挤走丹尼斯，赶跑世纪联华，这就是胖东来著名的新乡之战，一战震惊业内，后来的零售巨头基本都绕着胖东来走。

可惜的是，2015年，由于续约难题，胖东来决定关店，这个消息一出搞得新乡市民人心惶惶，连市长都出来说，胖东来要退出新乡，新乡市民不答应，市政府也不答应，后来又协调了新店选址。在老店关店那天，店里人山人海，许多大爷大妈拉着于东来的手，哭着说，不想让他们走。

还有一个大爷写了一首诗：

一样的灯，胖东来最亮；一样的地，胖东来最光；一样的肉，胖东来最香；胖东来的路再远，也不嫌长……

这种情感超越了企业与消费者之间的关系，这种关系已经被证明不是短暂的，而是持久的；不是被洗脑了，而是发自真心的；不是给钱演出来的，而是花钱积累下来的。

要知道，2015年，那可是移动互联网高歌猛进的几年，是电商发展最快的时候，大家却对一个线下零售商如此拥护。如果线下的零售业都能跟胖东来一样深得人心，那电商对线下的影响，可能就不会那么大。

我在想，胖东来到底为啥能做成这样？为什么一个小学三年级的零售商老板能把服务消费者做成了信仰？在我上一期的视频《胖东来，你别学》中，很多人说胖东来老板格局大，不是一般人能比的。

可是比于东来格局大的老板多了去了，马云刘强东黄峥雷军，不都比于东来的格局大？不都比于东来小学三年级的学历高太多太多？战略布局不比胖东来更有前瞻性？但为什么做出来的企业没有像胖东来一样受大家尊敬和喜爱？

还有人说，是老板们学不会。

能有啥学不会的？各种服务都在那里摆着，一看就会，各种商品都在货架上，派采购一个一个看，还能找不到生产厂家？胖东来的所有商品在国内都能找到货源；胖东来的管理模式，也都在网上公开。

归根结底是老板们不愿意学，因为绝大多数老板们接受的商业逻辑跟胖东来的商业逻辑不融合。

于东来的一席话，说出了本质的差别：他说，他们想成为一个榜样，一个样本，让其他人去学习、研究。

胖东来本质上不是资本主义商业逻辑的信奉者，不追求资本主义的逐利，所以把95%的利润分出去；不追求资本主义的扩张，所以不着急走出河南；不追求资本主义对极致效率的崇拜，所以不给员工下KPI，希望员工开心幸福的工作生活。

所以，这个小学三年级学历的老板，思想很不一般。他不是想做一个普通企业，他想做成某种理想经济组织，一种不因为赚钱而把人性扭曲，不因为赚钱承受过度压力，以创造快乐为目标的理想工作形态。

胖东来把企业的社会性放在了第一位，而不是其他老板说的，做企业，赚钱是第一位的。

要学习胖东来，必须先要学会放弃赚钱的执念，你放弃赚钱了，最后反而赚钱了，这世界就是这么奇怪。

但在过去几十年，我们赚钱太容易，所以很难放弃执念，等到如今赚钱很难的时候，说不定就做到了。

多年前，河南南阳一家零售商经营遇到困境，请于东来帮忙，于东来说，可以帮，但是要让我当董事长总经理，而且我说的制度必须都要执行，当然了，若是亏钱了，算我的。

于东来到了企业之后，第一次会议就宣布，给基层涨薪100%，给中层涨薪150%，给高层涨薪200%！

原老板一听差点疯了，但是一想于东来说年底算账亏了算他的，也就没有阻拦。

结果，企业面貌很快焕然一新，年底算账，盈利上千万，原老板深深佩服。

当然，这种模式也有硬币的另一面，比如公司资本积累就少，研发就薄弱，就不能像沃尔玛一样搞卫星做物流网络；给员工发钱太多，员工都不想出去创业了；不追求极致效率，就不能像Costco一样做到低价，胖东来就没有价格优势。

但不管怎么说，于东来，这个小学三年级学历的老板，没有什么新零售、私域、数字化商业等新概念，却用了几十年时间给大家上了一堂MBA都学不到的管理课，如果你的企业没有遇到困难，你可能不用着急学胖东来，但如果你的企业真的遇到了困难，不妨死马当作活马医，认认真真的学一学胖东来。

引用资料来源：

《揭秘“胖东来”成功背后的秘密!》炎黄商道

《强烈关店反差，直击胖东来新乡店关店24小时》 东方飞燕

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。