连麦专家:2024年到底如何做小红书?|直播精华(下)

上周我在视频号进行了一场关于小红书的话题直播。

邀请到小红书运营专家王梦珂老师,为大家分享小红书的最新趋势和运营技巧,也为在线的朋友答疑解惑。

我把直播中的精华内容整理出来,因为文章篇幅较多,我分成了上、下两篇来发,这是下篇。

如果你想先看完上篇,再看下篇,可以进我主页观看。

下篇分为变现合作,以及问题答疑两个部分。

01

关于变现和合作

Q1:个人账号想赚点钱变现这个角度的话,该怎么去做?

梦珂老师:我觉得首先要先建立情绪建设,就是这个账号是你个人能力的外溢,个人也是品牌,是体现个人的一个侧面。

然后我建议你先发起来,先感受流量,刚开始没有想明白要卖啥也没有关系,先起量再调整。这是知行合一,要有知有行,就是一边开车一边换胎。

如果我们发了一段时间了,对这个流量有一个清晰的认知了,那就可以进一步考虑。做一个号,我是要把号做大,靠接广告来赚钱,还是我要卖一个确切的产品。

这两种账号,我个人都做过的。接广告的账号,比如这个账号是发关于赚钱、成长的内容,那就可以接到个人提升类的广告,像excel的学习课程,理财的课程等等,这是接广告的方式。

卖产品的账号,如果你有现成的产品,不管是做手工包包,还是做串珠手链,你都在可以在小红书上找到喜欢这类产品的用户,每一个账号都有对应的方法吸引用户的爆点,去在每一个细分类目上找到你的长处,跟用户兴趣的那个交集就可以。

Q2:品牌如果要找合适的 KOL 来进行合作,提升品牌影响力或者转化,可以怎么做?如何考核?

梦珂老师:首推去小红书的官方平台蒲公英上面找,这样最安全。但是一定要自己去看看博主的内容,自己要有一个判断适不适合。

那除此之外也有很多第三方的工具,比如你就可以上新红,新榜做的小红书的工具。当然你也可以直接私信你心仪的博主。

那如何挑选博主呢?可以按照类目去找,按照不同的需求。

比如一个护肤品的品牌,我们可以找一个第三方的测评博主,或者是一个长的很漂亮的博主,也可以是一个被老婆种草,无意中使用了产品效果非常好的男用户等等,还可以是一个搞笑博主,不经意把产品植入在视频里。

那还可以按照体量找,粉丝量大的KOL,中间一点KOC,再往下就是素人小博主了。至于技巧,就是勤快的去看一眼,把你心仪的博主挑好。

因为品牌投放的工作,放在一个互联网公司,就是品牌公关部的同学们干的活。不管是机构号还是个人博主号,基本都见过。

那关于考核,一种就是吆喝一下,其实并不承诺从这个博主卖了多少产品,我们监测不到后续带来的购买量。

那还有一种就是我们可以监测,小红书也上线了笔记带货及直播带货的工具。

比如我这篇笔记发出去,下面是可以直接带一个购买链接的,通过这种方式可以监测从这个博主这里卖了多少,可以给博主带来多少的佣金收入。

02

其它问题答疑

Q1:小红书和 Instagram 有什么区别?

梦珂老师:其实ins的话,也是很视觉化的平台,它也是照片先行。但是从价值取向上,ins还是会先关注人。区别在于ins上你更在乎这个内容是谁发的,他的生活,他的动态。

但是小红书更先优先关注笔记,在于这篇笔记是否对我有用。

小红书的流量平权机制,导致这个人即便没多少粉丝,只要他的笔记内容受到别人的喜欢,有了点赞收藏,算法就会把它推给更多人,因为我们每一个不管是观看还是赞藏的动作都在为这篇内容投票。

Q2:在小红书上面,如果我直接说卖货,会不会把客户给吓跑了?

梦珂老师:我见过这样的学员。他运营小红书已经有一定的成果,问我是不是应该接广告,但是怕接广告就掉粉,而且也不是很缺这两三千钱的广告费。

我说你不接广告运营小红书是干嘛呢?不管是表达、获得反馈还是挣到钱,它都是你在用这个平台,你在生产内容的正反馈的一部分。

如果说因为你接广告就取关你的人,那就随他去。如果是真心喜欢你的人,他是乐意看你过得好的。

首先对于这种接广告的达人来说,广告费一定也是正反馈的一部分,我觉得不能把这部分带给我们的快乐抹掉。而且我说你不要总把你的注意力放在取关的那几个粉丝身上。

就是说功利这个事儿,你就是来卖货的,还怕别人说功利吗?我觉得更不用思考这个关系,就是生产这个东西,就是卖给需要他的人,如果不喜欢你,不需要你的东西,那就不需要理会。

Q3:软件产品链接私域,小红书上可以怎么做?

梦珂老师:如果目标就是要把用户加到微信,那就八仙过海各显神通。因为平台都是会限制你导流私域,但是仍然是有非常多的方法。平台自己也知道水至清则无鱼,也不能把大家赶尽杀绝。

我讲一个我的真实案例,我有一个橄榄球俱乐部在北京。就会从小红书上吸引朋友来打,那要如何报名,就是加到微信里用小程序报名。

我想说的是平台的一个态度,因为我的内容做得比较好,所以小红书的户外类目对我这个账号是有扶持的,他们也是知道我会把他用户加到微信里,但是我要出内容,做活动就必须要把人加到私域里,小红书的户外运营也会来找我约内容,教我方法。

其实你做什么动作,平台都知道,他也明白不能全部斩断。但是也不能太明显了,像在简介里留联系方式,还有邮箱等等,现在都留不了了。

图片是相对较安全的一种方法,图片你也把你的微信号写上,以各种比较艺术的表达手法,然后调调透明度等等。

Q4:保健品这个类目在其他的平台上面都有一定的限制,在小红书上能做吗?可以怎么做?

梦珂老师:在别的平台被限制的产品,在小红书里也一定会被限制的,平台也不想自己承担风险。

所以说为什么要去私域做生意,就是私域可以成交高客单,另外就是你相自由一些,包括为什么买很多东西得上微店买,淘宝没有,因为淘宝就是会被很容易被举报下架。

我有个案例可以参考,在小红书上发很漂亮、性价比很高的出租房,但其实这个房子已经售出了,只是为了把人加到私域里面。因为喜欢这样房子的都是年轻女孩,并且都是住在附近的,虽然房子没有了,但是这个微信接下来可以发甜点蛋糕,目标用户是一致的。大概是这个思路。

Q5:做舞蹈行业的,能不能看到舞蹈行业在小红书上的排名,如何分析同行的运营状况?

梦珂老师:首先可以通过第三方的软件可以看到数据列表的。比如我可以去蒲公英或是新红里,直接去找舞蹈博主,可以看他们最近爆火的笔记,平台可以给到一个分析。

但是我们作为一个商家,我还是强烈建议不要偷懒,不要指望这些第三方的软件,因为真的不如自己直接看看。自己多去搜搜舞蹈的内容,让算法推给你舞蹈的内容。

因为其实同行某个账号有多少粉丝,对我们没有特别大的参考价值,因为单篇流量是否爆,这些数据都是一时的,但是你是可以看出来什么样的内容是用户更喜欢的,这是可以分析出来的。

我们就以用户视角,想象自己就是一个对舞蹈内容感兴趣的用户,看什么样的内容吸引我们就是一个好的内容。

好了,以上就是这次完整的直播内容。

可以分享给身边的朋友哦~

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2024-03-29
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