2023消费变局：奥莱、唯品会翻红，折扣零售兴起

2023年已经接近尾声，回首这一年的消费市场，折扣零售是绕不开的话题。大众消费从狂欢走向理性，奥莱、唯品会这类折扣业态成了现代消费者最受欢迎的消费方式之一。

今年上半年，全国奥特莱斯销售额超过1300亿元，已经达到了去年全年水平的62%。奥莱各大品牌店铺之间人头攒动，试衣间门口也排起了队，就连停车场也不能幸免，晚到的人只能排队停车。

奥特莱斯的品牌店，往往能创造远高于行业平均水平的销售额。奥莱里面的一家始祖鸟门店之前曾创下7天吸金高达700万元的销售纪录， Nike、Coach这类人流爆满的品牌店，一年时间单店销售额就能达到上亿元。

奥莱这类折扣零售进入中国市场已经长达二十多年，从本质上来说，折扣零售的商业模式并没有变，变的只是消费者。

对于越来越精打细算的城市消费者来说，折扣店的形象正在发生天翻地覆的转变，奥特莱斯的“含金量”肉眼可见的增长，对品牌折扣上瘾的年轻人不在少数。

网友栀子在今年成了奥莱的“忠实粉丝”，每当周末和节假日的时候，总是会到离家最近的奥莱逛一逛，就像栀子说的那样：“就算不买东西，只喝一杯咖啡，拍几张照片，也是一种很好的放松方式。”

当然，奥莱最让人“上头”的还是简单粗暴的折扣。走在奥莱的门店之间，各种1折、3折、满4件6折等宣传招牌，让人极其有购物冲动。

有网友表示：“同样的品牌，同样的东西，奥莱是其他地方售价的3折到7折，还有谁愿意买原价的东西？”

折扣零售对于年轻人的“诱惑”，同样体现在电商市场上。主打品牌折扣的唯品会，在近两年时间迎来了用户和业绩的稳健增长。拿今年第三季度举例，唯品会实现净营收228亿元，同比增长5.3%。除此之外，唯品会的活跃用户数量同比增长3.5%，达到了4250万人。

唯品会上100多的大牌口红、三四百的品牌羽绒服，因为性价比高而广受消费者欢迎。在年轻人看来，花小钱买到大品牌，才是真正的消费升级。

奥莱和唯品会只是当前折扣零售兴起的一角，当大众消费从狂欢走向理性，当追求性价比成为大家的消费共识，从追捧光芒与格调，到拥护性价比，是时代变革之下大众消费心理的转换。

大家对于消费本身有了更多的认识，认为“好而不贵”才是消费真理，这是折扣零售的机遇。

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