虽然每年都说是SaaS的又一个冬天，但是今年更甚。
明明是自己把一个好模式，活活搞成一种地狱模式，但却把失败原因推给客户、推给外部环境。
这个道理似乎很难讲得通。
要说现在是冬天，那十年前的SaaS又是什么？
我到现在仍能记得，大多数销售场合下，还没等说明白SaaS是啥，就被客户请出门外。
再看现在，以SaaS模式合作行业客户，要比软件更容易了。越来越多的大企业开始采用SaaS模式。业务的SaaS化，更是惠及更多原本没有数字化条件的SMB。
现身说法，就在别人眼中的“寒冬”，我们公司却能顺利融资。所以至少在我看来，只要找到企服市场上尚未被满足的需求，按照正常的经营逻辑，就无所谓冬天和春天。
全球已经开启了SaaS的黄金十年，在这个大背景下，中国SaaS创业者还在讨论什么冬天、春天，未免太不合时宜了。
实际上，所谓“冬天”的幻灭感，正是来自SaaS创业者不切实际的臆想。
首先，贸然进入SaaS生意的创业者，失败是必然，不失败才是偶然。因为习惯了交易型生意，根本没有搞清楚什么是SaaS的“盈利”，以及怎样做才能盈利。
其次，人人都想成为独角兽，而现阶段国内环境，不具备产生独角兽的基础。
那为啥海外可以？因为只有在软件被广泛使用的基础上，SaaS才可能有规模化结果。国内企业缺少广泛的软件化基础，所以并不在SaaS行业的加速期。
这种环境下，如果硬要成为独角兽，结果很可能成了“独脚兽”，即除了“销售”这只脚，其它啥都不行。对于交易型业务来说，销售必须是一个强项；而对于订阅业务来说，未必是。
国内对SaaS创业的一个最大误解是：如果没有成为独角兽，或者目前没有“盈利”，就属于不成功或者失败。而实际上，绝大多数SaaS创业成功，最终也都是成功的“小生意”。
一旦失去了创业的平常心，很容易招致无法承受的惨败。
我这样说，并不意味着SaaS生意是容易的，事实上，SaaS这种订阅模式确实不好做。
相较于“一把清”的交易型生意，除了高昂的CAC，SaaS这种订阅业务的周期过长，所以才会夜长梦多，使高成本获得的客户持续合作充满了变数。其实低成本、规模化地获客和客户持续留存，本来就是一个世界性的难题，而不只是国内的SaaS行业才有。
但长周期业务的好处，是可能带来80%以上的ARR。这也正说明SaaS行业，是一个真正的“长坡厚雪”。
要说国内SaaS最大的不幸，就是赶上了一个极度浮躁的商业时代。这可能对交易型生意是一种奖励，但对SaaS这种订阅模式，却是一个致命的打击。
要知道，春天里的裸奔，其实更容易被冻死。
现在，报复性的后果来了。很多原本很有钱的SaaS创业公司，从目前的财务和经营结果看，确实已经到了深冬。
但无论怎样，也不该把SaaS不成功的原因，都归结为外部环境。
其实“冬天”这个借口，无论是创业者向投资人交差，还是投资人向LP交待，这个理由都很难站得住脚。
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