文章来源：ToBeSaaS 作者：戴珂
烧了成百上千亿的钱，废掉了一大批人，还有可能是错过了最好的数字化机遇。
中国的SaaS，为啥会这么倒霉？
很多人认为，SaaS干到今天这步田地，都是外部环境所致。比如大环境不好、经济不景气、企业经营困难、市场不给力、用户水平不行... ...
其实这些都是蹩脚的借口，让国内SaaS未盛先衰的真正原因，是赶上了这个浮躁的时代。
不得不说，互联网成就了SaaS；但同时互联网又让这个时代变得极其浅薄。随着流量成为硬通货，有更多短平快的生意，可以迅速致富，哪还会有人愿意费劲巴力，做SaaS这种长尾的慢生意？
其实，将互联网打法，整个平移到SaaS生意，根本就行不通。
SaaS业务模式并不复杂，只需要按部就班、遵从生意逻辑和规律去做，即使不成功，也不至于如此失败。
而互联网行业的做法，偏偏是与此背道而驰。
互联网创业向来是高举高打，不是重新定义这个，就是要颠覆那个，动不动就要击穿某个行业，还把蛮干说成是大力出奇迹。
结果除了造了一堆似是而非的概念，其实啥也没定义出来。大力也没出奇迹，却出了高昂的成本和代价。
互联网干法行不通，那么软件化的SaaS是否就有出路？其实，这是浮躁的另外一种表现。
为什么这么说呢？正是因为企业软件的套路成熟，所以可以不用动任何动脑筋，直接其平移到SaaS，就以为能够走通。
不过，企业软件与SaaS，根本就是两种不同的生意。它们的差别是长与短，大与小的对立，也就是SaaS的长周期业务vs软件的一锤子买卖，追求大交易vs规模化的小生意。
所以简单地平移并不会成功。
最近很多人在讨论SaaS为啥做不了ERP。其实并不是SaaS做不了，而是当业务复杂度达到一定程度，SaaS又会走到OP或者PaaS定制化的道路上。无论哪种方案，只要把SaaS项目化，那么它的生产率和ROI，根本就干不过软件公司。
事实上，脱离了可复制的规模化，SaaS模式就没有任何优势可言。
其实企业软件与SaaS，并不存在孰优孰劣的问题。如果软件做得好好的，为啥非要戴上个SaaS的帽子，自毁长城。
如果软企非要转型SaaS，也不是不可能，事实上转型成功的先例也不少。不过，在这个浮躁的时代，转型本身就是最大的困难。
浮躁时代确实制造出一些浅薄的“商业成功”，但也对SaaS创业造成严重危害：废了创业团队的学习能力和笃定的创业心态。
这个行业里的怪相随处可见，比如越是正经的东西，越没人研究，而八卦版的SaaS，却被大量围观。一位做科技媒体的朋友告诉我，他统计了全年的SaaS头条新闻，其中绝大部分都是融资新闻。
我现在基本取消了SaaS营销、销售和客户成功方面的培训。因为我越来越感觉到，这些内容与当前SaaS创业的商业价值观，显得格格不入。如果再去传播这些内容，无异于与人作对。
比如，你讲SaaS营销的目标，是获得更多的MQL和SQL。但市场人员却认为：有没有线索转化，跟我有啥关系？花再多的钱，只要点击量够了，KPI就能达标。
再比如，你讲留存80%由销售决定的，但销售却认为：获客质量、留存跟我有啥关系？考虑那些东西，会影响我签单的，做销售不就是指望着提成吗？
又比如,哪个CSM不这么认为，就这点薪水，凭啥让我看客户脸色受气？
一个浮躁的行业就是这样，往往是楼还没建成，就已经开始塌了。
中国SaaS，起了个大早，没赶上晚集，却赶上一个浮躁的时代，太倒霉了。
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