目前，整体经济严峻，各大企业项目机会相对前些年有所缩减，带来的是各种就业机会也面临挑战，2024年即将到来，面临新形式，新的挑战，我们需要做好准备，因此我们要分析好当前的形式，并做好应对，落实行动。
一、我们的收入来自哪里
ERP顾问行业从最开始的90年代开始也走过了辉煌的时刻，其中有国际的产品商、也有国内的产品商以及上下游的协同服务商和合作伙伴。
第一，客户是谁？ERP的市场经过这么多年的发展分成了高中低三个大的阵营。其中高端的客户始终被国际的厂商所占领，其具有构成是大型国企和头部民营企业。而国内的产品商始终在中低端市场，不断的尝试着向高端市场渗透。
第二、价格定位？顾问的定位是随着产品的，简单说是时代的红利，比如你是国高端客户的，人天费率就会高一些，成长的空间也会大一些，对标的也是和国际公司对标，同时增长的个人的能力。另外一个方面，国内产品相对价格就要低下一些。所以，其总是向高端用户去渗透。
第三、提供什么？顾问在整个生态中是比较小的一环，因为整个行业蓬勃发展而水涨船高。比如，国际厂商卖产品，把实施利润留给实施伙伴，通常比例1：3，这也让伙伴绑定在一起，一起去帮其卖产品。当然，顾问也是产品中的一部分。所以，提供的一种打包服务，名称叫最佳实践，而国内由于定位中小，所以很少有真正的国际最佳实践。
二、现在发生了什么变化
近几年，整个形势发生了大的变化。一方面在国际市场格局上发生了重构，另外一方面，国内科技公司的进步也慢慢追上来，弥补了自己的不足。
第一，客户的变化。高端的客户，尤其是以国企为主，近几年开始关注国产替代，国际厂商业逐步的退出了市场的份额。这个时候，国内厂商觉得自己的机会来了。直接去抢夺高端客户，但是能力不足，各项工作非常被动。随之，不断的重国际厂商挖人，试图有所突破。殊不知，他们挖到的人超大部分都是不行的，再加上没有一套完善的管理体系，所以举步维艰。
第二，价格的变化。既然拿到了高端客户，就应该可以提高价格了吧？事实并非如此，国内厂商还是无法真正的卖出价格，这源于产品本身还有很大的差距，最大的差异还是多组织、复杂制造上的功能差异，至少短期内还是没有追赶上。所以，所谓的替代还停留在部分功能替代层面，甚至可能出现功能“开倒车”的情况。
第三，价值的变化。曾几何时，国际厂商一直都是引领高端客户的，甚至是教育高端客户的，这源于我们要学会一些国际上的规则，要当要学生。而国内厂商确没有当老师的能力，这也让价值大大折扣。所以，对于科技公司是一种人才密集型企业，核心竞争力是人才的竞争，但是实际上确不是这样。我认为，国内厂商需要的是挖出来行业内最最顶尖的领域人才。
三、明年的转型发展
非常奇怪的现象是突然国际厂商产品的培训机构增多了，大量在招收学员，大肆宣传顾问的高收入，这也是培训机构的卖点，这种现象，恰恰证明行业就业形势没有那么好了，所以大家都开始卷起来了，因为，业务不好做，就开始做培训了。
然而，对于明年，我认为如果不想出海去做顾问（当然，如果没有在国外留学或者工作过，出海基本不太可能）。那么，核心的竞争力还是梳理行业解决方案，在组织、模式、流程、制度等方面梳理出来业务的核心竞争力，然后可以转到一些国产化的厂商或者服务机构，也会非常受欢迎，当然，收入会面临下降。
另外一方面，可以转到管理咨询或者投资机构，专业做管理类的服务，当然，现在的形势下管理咨询也是特别的卷。但是，没有办法，核心的能力还是业务能力，还是牢牢抱住自己的核心能力，才是面对明年市场变化的制胜法宝。
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