双11又带领品牌暴涨，巨量引擎到底从哪儿挖出的新增量？！

01

双11跟着巨量引擎一起抢跑

在运动场上，抢跑是犯规，但是在生意场上，抢跑不但合理而且必须。

无论外界对双11的评价多么两极化，抖音电商的双11，仍然是最热闹增长极之一，巨量引擎助力品牌挖掘增量空间，也再一次大有成效。

从巨量引擎发布双11战报来看，GMV破亿商家104个。蓝月亮、立白、维达、珀莱雅、韩束、雅诗兰黛、鸭鸭、FILA、骆驼、极萌、小米、Apple等，均实现单品牌过亿。超10,000个商品GMV超百万。

根据巨量引擎大众消费业务中心数据，3C家电行业GMV同比增长130%；美妆行业打爆28个破亿品牌；服饰行业涌现40个亿级商家；日化母婴行业打造79个千万级爆品，其中TOP1品牌蓝月亮通过整合营销IP，实现品牌5A人群体量提升10倍，双11开门红GMV提升5倍；食饮行业44个品牌GMV超千万。（数据来源：巨量引擎大众消费业务中心-品牌自营直播累计GMV）

回看这些品牌的增长，都有一些共同特点，他们跟着巨量引擎的节奏一起抢跑双11，在长达3周的大战中，目标明确，节奏得当，在人群、货品和流量方面，都有一套行之有效的打法。

这次双11，巨量引擎提出了“全面升级资源扶持，助力商家提前解锁增量，在抖音实现全渠道生意爆发”的主张，从10月20日就正式开打，比京东提前三天，比淘天提前四天，这个抢跑红利，让品牌们提前种草、激发用户兴趣，在双11大促的争夺战中抢占先机。

益生菌品牌万益蓝WONDERLAB就拿到了抢跑红利，他们9月底刚在抖音做了一次超级品牌日，把超品的热度连接到双11，并首次尝试预售，通过达播、明星素材混剪跑量；在投放上，提升了长周期转化投放占比，助力多品线半年装囤货组预售完成爆发，最终品牌在抢跑期预售全款订单金额登顶食饮行业TOP1。

除了抢跑，巨量引擎还拿出了双11作战全景图，分三个阶段在人群、货品、流量三大领域提出了详细的作战部署，我们今天一一拆解三大战役对品牌们的价值。

02

抢人有招数

过去电商的经营以流量为中心，哪里有流量商家就去哪里投广告，这种流量草寇式的打法在内容种草平台没那么灵了。

内容生态中，用户是社区内容的生产者、消费者，内容平台记录了用户的需求和潜在需求，对品牌有长久的影响力，相应的，商家经营策略也要变成以人为中心，通过影响人的认知，做内容、做销量、做品牌。

今年双11，巨量引擎就围绕人群的种收一体，完善了一套以“星推搜直”为链条的经营体系。

所谓种收一体是要完成三波：第一波做极致种草，也就是做好内容在抖音平台的播种，把A1、A2触达人群变成A3种草人群；第二波是做好预售，尽力转化成A4首购人群；第三波是在内容场和货架场全量转化，再增加A5复购人群。

而巨量星图、热推、搜索、直播则是一套以打造A3人群为核心的组合拳，可以拆成多个链路来积累人群资产：

比如巨量星图+热推，通过巨量星图找到达人种草，通过巨量引擎的种草通加热成为热门话题，从而激发搜索，如果再加上用品专承接流量到直播间，那链路就更“完美”了。

今年双11，海尔取得了不错的成绩，就是因为重点选择星推搜直组合玩法，首先通过在节前锁定冰箱＆洗衣机星图IP资源包（找达人），然后通过全年品牌品专+双11冰箱电商品专，提升品牌力及大促氛围感。进入抢跑期后，海尔打造日不落直播间，通过工厂溯源直播+boss直播，保障直播场观看量。

如果这些抢人招数再加上巨量引擎的恒星计划做好品牌广告整合营销，那效果就更好了。

今年抖音双11好物节，立白在打通星推搜直链路的基础上，用常态化开屏广告覆盖全周期，助力人群拉新和优化；除此之外，爆品SPU5A精细化人群投放，促进商品人群的种草和转化；最终取得双11GMV及增量排名家清行业TOP1、人群资产突破3亿的成绩。

由此看来，未来的电商运营一定是以人群为核心，通过分层精细化运营，提高效益，创造新增量。

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推货有门路

经营人群有招数，推广货品也要有门路，积累人群资产的最终目的还是要卖货，但是，在抖音上卖货能做成爆品是容易还是简单？

很多人说，做抖音需要点运气，但是抖音上每10分钟就产生一个百万级爆款，难道都是靠运气？

以前货品没那么多，可能有运气成分，如今双11，新品以千万计，打爆新品不可能靠运气了。

为此巨量引擎提出了“双11新品打爆方法论”，一是把货品分层，分为新品、预售、现货，对各类趋势性新品还会有扶持政策；二是提出爆品三段论：

在新品企划期，利用巨量云图中积累的庞大内容、用户和交易数据为上新选品提供参考，科学选品、测品。比利时啤酒品牌福佳在选择上新口味时，就是通过巨量云图重点分析了销售金额增长率和千次曝光互动比两个数据，圈选出了销售正向增长但市场尚不成熟，同时用户对产品兴趣度较高的口味——水蜜桃口味，并一举打爆。

在上新种草期，提出高效曝光+确定种草的思路，在大促时，抢的是先机，拼的是效率，所以高效种草很重要，为此巨量引擎推出“星图+种草通+商品加热”的组合拳。

在转化爆发期，通过多场域协同，让大促销量爆发。内容场能激发需求，货架场承接需求，他们科学分工互相协同。

今年双11，五谷磨房邀请明星发布内容素材，同时利用星粉通工具助推，提升人群拉新及素材跑量能力；通过种草通提升人群蓄水；最后结合平台双11节点，自造“双11食养狂欢购”，并通过直播间产品降价等方式吸引用户关注和购买，实现双11品牌消耗增量登顶饮料赛道TOP1。

04

拿量有思路

很多人说，抖音电商上竞争也很激烈，哪来的新流量？

传统货架电商平台的流量是消耗机制，而内容电商的流量是自生机制，可以 挖掘，因为兴趣电商本身生产流量，问题是如何高效利用。

为挖掘潜力，巨量引擎今年双11提出了流量加码的三个动作：新体裁、新流量、新内容。

新体裁有两大推广利器，一个是商品卡推广，一个是随心推图文，商品卡被称为货架之王，广泛应用于抖音电商货架场各个入口，使用商品卡推广可以获得更多自然流量；随心推则是更简单、门槛更低的推广手段，方便商家根据库存情况和用户反馈随时调整。

新流量则是巨量引擎提供的全域推广功能，覆盖站内站外，而且根据ROI目标自动投放，确保大促稳定可控。

新内容则是最近火爆的短剧，韩束就是短剧运营的高手，投资的多个短剧爆火，也带着品牌一起火了起来。

今年双11，在打法上，韩束与抖音双11电商IP及星图独家定制IP合作，助力大促生意创新高；同时借势抖音平台核心IP及内容趋势，配合巨量星图规划等自有种草热点，引爆站内外全域声量，还撬动了大规模的自然流量。

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带动全渠道

整体来看，巨量引擎从三个角度帮品牌们挖掘新增量，对人群的精细化运营是提高效益，对货品的精细化运营是提高效率，对流量的精细化运营是挖掘潜力，品牌们若能把这三大战役打好了，不但能在抖音爆发，还能实现生意的全渠道增长。

今年双11，科沃斯就是从人群、货品、流量三个维度展开！人群方面，通过节前锁定巨量星图IP资源包，种草节奏前置配合看后搜，助力人群快速积累；货品方面，布局全价位段扫地机器人实现多品爆发；流量方面，投入大量大促型素材，匹配三开产品投放，助力跑量翻倍增长；最终实现全域GMV膨胀500%、品牌GMV排名扫地机类目TOP1。

像科沃斯这样通过抖音一体化经营，实现全渠道增长的品牌还有很多，宝洁中国认为，在抖音经营，兼顾规模投放和人群精细化运营，打造了品牌一体化经营阵地；伊利通过提升品牌经营能力，协同电商转化，提升了全渠道的营销效率；最近大火的问界汽车也认为，在抖音，联动品牌、内容、后效转化，打通了品牌与平台双端数据，实现了全域生意增长提效。

可见，以抖音撬动全局营销一体经营的品牌越来越多，其创新策略也越来越丰富。

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用好巨量引擎，打一场计算周密的胜仗

《孙子兵法》说，计算周密，胜利条件多，可能胜敌；计算不周，胜利条件少，就不能胜敌。

现在的双11大战，已经是一场高强度的计算，从抢人到推货，再到拿到新增量，都需要计算周密，拿稳节奏，步步为营，方能取胜。

巨量引擎给品牌们提供了各种招数、门路和思路，提高效益，提升效率，深挖潜力，全面升级资源扶持，助力商家解锁新增量，不是让商家变成流量草寇，而是让经营的根越扎越深，让商家在战前、战中都始终处于纵览全局稳操胜券的状态，帮助商家在抖音电商生态占据有利地位，不断巩固优势。

甚至，品牌商家在抖音的增长，会带动其在线上线下全渠道的生意爆发，因为在内容平台的种草，影响力不只是在线上，对于有线上线下全渠道的品牌来说，抖音的引爆点价值是不可替代的。

以抖音为撬点，用双11做杠杆，使用好巨量引擎的各种招数，品牌们找到了撬动消费复苏、带动全渠道增长的新力量。

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