10月TOP主播排行榜：抖音带货主播迎来扁平化时代

01

又到一年双十一，本以为去年双十一是最冷清的，没想到今年更冷清，要不是上周李佳琦“底价协议”事件，很多人还没意识到今年双十一都已经热火朝天开始了！双十一的正式大战，都已经进入第二天了，照这个局面，今年双十一的数据和场面，恐怕会很难看啊！文末有一个某电商平台美妆行业双十一第一天销售情况的统计表，有61个品牌下滑，有需要者可以细看。

不过，这也不能怪大家，毕竟当今世界正在进行六场局部战争，双十一只是其中一个，还是最温和的一个，大家不关注也很正常。

双十一大战已经从11月中旬挪到了10月中旬，所以，10月份的带货业绩才是最关键的。

今天，调皮电商结合达多多、婵妈妈、有米有数等第三方抖音数据平台，跟大家分析一下10月份直播带货的超级主播排行榜和预售品牌排行榜。

预告一句，过去一个月，抖音主播生态迎来了非常大的变化。

02

调皮电商先根据达多多数据，给大家献上10月抖音直播带货TOP10榜单，榜单显示，东方甄选已经跌落前十，排名第十一，他们的小号东方甄选美丽生活排名第十；榜单的第一名第二名依然是珠宝主播：云上珠宝和董先生。

但是，这次榜单最大的变化并不是主播的座次排名，而是他们的带货业绩，请看榜单：

细心的读者有没有发现，上个月可是双十一大战的开端，按理说第一名主播应该业绩非常亮眼，不说十个亿，七八个亿应该是有的，但是第一名云上主播只有5亿，甚至不如平时月份的业绩。

而第二到第十名的业绩差距都很小，在4.6亿到3.3亿之间，分布很有层次感，跟阶梯一样，没有拉的特别大，莫非这是抖音电商有意扁平化？

我们又查看了前五十名的成绩，分布结构是：第20名洛哥，带货业绩2.16；第三十名安然美妆，带货业绩1.77亿；第四十名周明星，带货业绩1.6亿；第五十名北面，带货业绩1.2亿。

如此看来，前五十名带货主播的业绩分布很均匀，阶梯感很强，跟过去的分布规律大不相同，过去是第一名第二名特别强，与第三第四有很大的落差，随后其他主播的业绩也有几千万的差距，但现在，这种落差已经很小，前后几名只有几百万几十万的差距。

这意味着平台在“宏观调控”。

为了进一步弄清这件事，我们查看了TOP10主播的流量结构，请看下图，通过这个图，我们可以很清楚看到这10个主播的流量中，谁的推荐流量多，谁的付费流量多，谁被限制流量了：

整体来说，抖音电商可能对珠宝主播有了一定的限流，他们的自然流量普遍低于其他主播。

从图上可以看到，第一名云上珠宝的推荐流量在10月下旬下滑很大，这就是他们10月份业绩并不突出的核心原因：自然流量被削减。

第二名的自然流量也明显少于其他主播。

第四名新疆和田玉老郑的自然流量是最少的，关于老郑的排名还有一些说法，老郑在婵妈妈的排行榜中是第9名，而不是第四名，我们看了达多多和婵妈妈的数据后台，原始数据都一样，之所以排名不同，可能是因为婵妈妈做了数据清洗。

另外，东方甄选和美丽生活的推流在10月下旬也有所降低，而且，东方甄选主推了美丽生活，看来是有意淡化主账号的业绩，不想让自己变成超级头部，只想做一个普通头部主播。

03

抖音之所以要让头部主播扁平化，很可能是因为10月下旬以来，舆论对超级头部的严重不满，尤其是李佳琦的“底价协议”，引发了大家对超级头部主播的价值讨论。

超级头部是一个平台的代表，薇娅李佳琦之于淘宝直播，辛巴之于快手，交个朋友东方甄选之于抖音，一个直播平台若是没有超级头部，不利于培养用户对平台的忠诚和黏性，所以，超级头部主播对于直播平台是做出了很大贡献的。

问题是，超级头部不可太强，若是尾大不掉，也会非常严重，会反噬平台，比如李佳琦在淘宝直播一家独大，平台为了转化率，给他大量流量，其他主播却得不到优质流量，这是变相绑架；还有辛巴之于快手，辛巴的存在几乎锁定了快手下沉市场的平台调性，导致快手对大品牌的吸引力远远不足。

而李佳琦和辛巴的存在，对各自平台的品牌自播也形成了严重挤压，一个大品牌在抖音上的自播一个月可以做到一个亿，但同样的品牌在淘宝直播和快手可能连三分之一都不到，甚至品牌方都不去安排自播直播间，这就是平台生态对品牌的影响，只看一个平台，看不出什么，但是一对比，存在的隐患极其严重。

不只是品牌自播，品牌方与超级头部的合作，也到处是陷阱。

比如最近慕思与辛巴的合作，名义上，辛巴给慕思带货10亿，实际上，慕思的股价下跌了十几亿，线下几千家经销商几乎要造反，慕思副总经理杨鑫的辞职，也被外界认为是引咎离开。

辛巴自己发视频说，希望经销商不要针对慕思董事长了，某种程度上，是辛巴把慕思忽悠了，只是为了给用户创造低价。还恳请慕思明年能再跟辛巴合作。辛巴太需要慕思这样的品牌了。

看完这个视频，真的明白了为啥慕思会把线下两万块的床垫在辛巴直播间卖四千，原来是因为董事长不懂网络，辛巴说自己在网上的用户不是慕思的老客户，能错开，还说承诺能卖10个亿，结果慕思董事长就同意了。

哪曾想到，这件事影响这么大，让慕思的线下经销商集体反对。

实际上，慕思真是被辛巴利用了，辛巴需要大品牌做炮灰，打出自己的低价心智，慕思本来是要做高端，现在为了一点销量，自毁长城，做高端品牌的都知道，有些商品，就是要让部分消费者买不到得不到买不起，你才配得上高端，人性如此。

现在好了，辛巴给慕思卖了十个亿，结果自己股价下跌了十几个亿，得不偿失。关键是，辛巴卖得十个亿是真的吗？后期没有退货吗？

品牌商做电商，上当的不只是慕思一家，也不会是最后一家。

调皮电商群里有位家纺品牌负责人说：“辛巴赚了他该赚的钱，慕斯亏死了（不含商誉），本都亏进去了，床垫成本大头在销售，运输安装上。某种程度上说，辛巴‘洗劫’了慕思！”

品牌与超级头部主播的合作，归根结底还是主播要求最低价导致的不公平竞争，主播是帮助品牌卖货，帮助消费者选品，别最后绑架了品牌，欺负了消费者。

好在最近有关部门已经注意到了当前超级头部主播的不合规行为，杭州司法部门就发布规定，主播与品牌方合作，不得签订底价协议，希望超级主播的发展能更健康一点，不要屠龙少年最后变成恶龙，到时候人人喊打，自毁基业。

04

说完了主播，我们再来说说抖音双十一品牌热销排行榜，这个榜单是第三方数据平台有米有数公布的，包括彩妆、护肤、男装、女装、内衣裤袜、鞋靴、箱包、包装饮料、茶、酒、冲调、休闲零食、粮油速食等十几个行业，我们一一展示，看看有没有你们熟悉的品牌上榜。

彩妆、护肤榜：

具体有男装、女装、内衣裤袜、鞋靴、箱包榜：

包装饮料、茶、酒、冲调、休闲零食、粮油速食榜：

母婴儿童、宠物生活、保健滋补、家用电器榜：

左右滑动查看图集

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。