“反向消费”之后，“变味”的双11

自从“反向消费”这个词火了之后，原来大家习以为常的双11正在“变味”，变得更符合消费者的“口味”。

“反向消费”指的是那些和以往相反的消费模式，比如说以前大家喜欢奔着贵的买，认为贵的就是好，买东西只看价格不看品质，那么“反向消费”就是，很多人不再单纯地认为“贵就是好”。

性价比正在成为影响消费的决定性因素，一件商品是否实用，是不是值这个价格，这些问题都是首要考虑的因素。

“反向消费”崛起之后，最直观的影响是，折扣零售火了，而且是史无前例的爆火。199元的阿迪、耐克随便挑，有些款式转一圈回来就不见了，不少消费者光是找车位就耗费了1个多小时……

奥莱人流量爆棚，唯品会新用户飞涨，今年第二季度，唯品会营收同比增长13.6%，活跃会员用户同比增长23%，活跃用户新增超过400万。折扣零售这道菜，正在成为所有零售企业眼中的“香饽饽”。

于是，今年双11也开始变了，变得“简单粗暴”，变得返璞归真。天猫京东都打出了“最低价”的旗号，推出了官方立减和跨店满减等等促销手段。

今年淘天集团在天猫双11启动会上，把“全网最低价”定为了核心目标。在刘强东喊出“回归低价”之后，京东开始奔着低价一路狂飙，甚至今年双11直接把“真便宜”作为了主题。

唯品会双11更加简单粗暴，就是主打一个“一件立减”玩法，没有凑单满减，没有各种令人眼花缭乱的优惠券小游戏，突出的就是最简单的降价。

电商平台之间的低价竞争，并不是盲目破坏正常市场的低价，而是在供应链上面做“减法”，在质检体系上面做“加法”，最后做到消费的第一性原理——物美价廉。

比如说唯品会，在双11前夕和中国中检达成战略合作，双方将围绕质检、溯源、质量认证等多方面深化合作，对原有的质检体系进行补强和升级。

一家品牌折扣零售电商，开始拉着质检机构进行战略合作的时候，往往意味着内部强烈的品控决心。

整体看下来，今年电商平台都在围绕“低价”和“高质”进行竞争，双11正在“变味”，变得顺应时代，变得更有人情味，也变得更符合消费者的期待。

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