纵然是在双十一尚未真正开始的大背景下，它的主题似乎已经确定。拼多多自然是不必说的，从它诞生的第一天开始便开始与「低价」 绑定在了一起，只是说在今年双十一拼多多是如何将低价进行到底的问题。淘宝、京东们则是开始回归「低价」，真正用「低价」这样一个标签来重新装点自己。
按理说，低价本来就应该是电商行业的主题。然而，在以消费升级为代表的一系列概念的影响之下，「低价」这样一种特质似乎正在离电商越来越远。当「低价」这样一种催生电商，哺育电商的存在，不再与电商相连的时候，所谓的电商，或许正在失去原来的内涵与意义。
或许，这才是近些年以来电商之所以会没落的另外一个原因。站在消费复苏的时间档口，通过重新回归低价，让其与电商 绑定，不仅是对消费者需求的一种满足，同样是电商真正回归自我的一个开始。那么，当低价再一次成为双十一这样一个电商狂欢节的主题，究竟给我们带来了怎样的启示意义呢？
电商的返璞归真
当流量的红利开始见顶，特别是当以平台和中心为主要代表的电商模式开始走入到死胡同，我们看到的是，越来越多的玩家们开始寻找新的电商模式，开始寻找电商进化的新方向。无论是以往的新零售，还是后来的社交电商，抑或是短视频电商，几乎都是这样一种现象的直接体现。
然而，当玩家们不断地寻找着电商的新出路，不断地探索着电商的新方向时，电商似乎正在失去本该属于它的最本质的内涵和意义。那么，究竟什么才是电商的本质内涵和意义呢？我认为，电商最为本质的内涵和意义就在于它可以实现产业上下游的高效对接，减少营销成本，真正让商品的价格降下来，最终让商品可以实现低价。
不幸的是的，当人们开始探索电商的新方向，当人们开始思考电商的新模式时，却逐渐地远离了电商这样一个最最本质，最最核心的存在。于是，花里胡哨的概念，天花乱坠的模式开始模糊了电商本身，最终让电商距离「低价」这样一个本质和核心越来越远。
用户和消费者开始对电商失去了耐心，纵然是在双十一这样的消费时点，亦不例外。重新让电商回归低价，重新回到最原始、最本质的位置上，正在成为越来越多的电商玩家们的新选择。当今年双十一，以淘宝、京东、拼多多为代表的玩家们开始再一次聚焦在「低价」这样一个电商最核心，最本质的特质上时，对于电商来讲，这其实更像是一次返璞归真。
电商的重新出发
说到底，电商是互联网模式最为突出的代表。所谓的互联网模式，其实就是以规模和效率为主导的模式，我们看到的几乎所有的互联网模式都无法背离这一点。可以说，对于互联网玩家们来讲，但凡是获得了资本的垂青，但凡是确立了自身的市场地位，但凡是在竞争当中获胜的玩家，无一不是将这样一种模式发挥到完美和极致的玩家。
对于电商玩家们来讲，低价，无疑是它们获取流量，做大规模，提升效率的最为有效的手段。借助低价，我们看到了电商玩家们改变了用户和消费者的购买习惯；借助低价，我们看到了以拼多多为代表的电商新势力的崛起。然而，正是这样一个成就电商，孵化电商的存在，却一点一点地距离电商远去。
站在电商转型业已进入到深水区的时间档口，重拾低价的意义，重新将发展的目光聚焦在低价的身上，对于电商玩家们来讲，其实更像是一次重新出发。虽然依然是「低价」，但是「低价」的内涵和意义变了，「低价」的本质和逻辑，同样发生了一场深刻且彻底的变革。
当「低价」再一次成为双十一的主题，我更多地将其看成是电商玩家们借助新的技术、新的模式来重新实现「低价」这样一个电商本质的过程。透过它，其实更多地为我们投射出来的是，电商本身的进化所带来的「低价」，而非像以往那样借助资本的烧钱和补贴来实现低价。当「低价」真正成为了一种源自于电商玩家们本身的迭代和进化，而不再是依靠资本的烧钱和补贴来实现低价时，所谓的低价，或许才是真正意义上的低价。由此，电商或许开始重新出发。
电商竞争的白热化
无论是低价也好，高价也罢，但凡以价格战来吸引用户和消费者，就预示着这样一个行业开始进入到白热化的竞争阶段。这一点，并不仅仅只是体现在电商行业的身上，纵然是其他的行业身上，依然会有所体现。当低价成为双十一的主题，其实，我们应当看到的另外一个方面，便是电商竞争开始进入到白热化的阶段。
是的，电商行业的竞争的确正在进入到白热化的发展阶段。正如上文所分析的那样，电商是较为典型的互联网模式，它是依靠规模和效率来获得发展的，它是以资本和流量为生命线的。但是，现在电商玩家们却遭遇到了流量见顶，资本退潮的大变局，如何在存量市场上找到新增量，正在成为越来越多的电商玩家们必然去思考的重要课题。
在这样一个过程当中，借助低价的手段来重新分割业已固定的市场规模，无疑是在存量市场上寻找新增量的一个较为简单和快捷的重要方式和方法。正是因为如此，我们才看到了那么多的玩家们喀什将关注的焦点再一次聚焦在低价上，我们才看到了新类型的价格战的打响。
试想一下，如果电商玩家们依然处于增量的市场上，如果电商玩家们依然可以通过获取流量来做大做强自身，那么，它们会重新以低价来吸引用户和消费者，它们会重新捡拾起「低价」这样一个业已被它们扔进废纸堆里的存在吗？很显然不会。
只有电商行业的竞争进入到了白热化，只有电商市场里再也无法找到新的增量，电商玩家们才会不惜重新主打「低价」，才会不惜用「低价」在吸引用户和消费者，才会用「低价」来实现转化和成交。因此，当低价成为双十一的主题，它更多地为我们展现出来的是，电商行业的竞争业已进入到白热化的现实。
结语
虽然距离双十一尚且存在着一些时日，但是，双十一的战役却已经打响。透过以淘宝、京东和拼多多为代表的各大电商平台的表现来看，低价，似乎已经成为了今年双十一的主题。可以肯定的是，当低价成为双十一的主题，新一轮的价格战将会打响。透过这样一个现象，我们并不能够仅仅只是看到价格战本身，而是应当看到在低价背后电商行业正在发生着的新变化。真正把握好这些新的变化，我们才能真正把握电商发展的内在逻辑，我们才能真正找到电商进化的真实脉搏。
—完—
作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，财经科技观察家。长期专注行业研究，提供 思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。
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