9月抖音带货TOP榜：东方甄选重获抖音推流，泼天富贵日趋平平淡淡

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8天长假结束后，大家还记得9月份电商圈里都发生了什么吗？9月份的斗志、9月份的愤慨、9月份的热闹，是不是都翻篇了？有没有一种恍若隔世的感觉？

今年节后第一天上班，我们就先来回顾下9月抖音直播带货TOP10排行榜的情况，帮大家续上9月份的战况，以助力各位尽快回到职场战斗状态。

9月份TOP10榜单的入榜主播基本都是“老熟人”，只不过，整体业绩，跟8月份相比，有一些差距：

比如，云上珠宝蝉联了冠军，但是9月带货业绩是6.33亿，8月则是8.79亿；

9月排名第10的是左岩，带货业绩2.24亿，8月第10名也是左岩，带货业绩则是2.46亿；

9月小杨哥带货3.6亿，排名第四，而他8月份带货业绩3.81亿，只排第五名。

当然，也有进步的，9月份，刘一一带货3.15亿，排名第六；8月份排名第六的也是刘一一，只不过是她小号——刘11生活号，带货业绩3亿。

不多说了，大家直接看第三方抖音数据平台达多多给出的TOP10榜单吧，需要说明的是，图片中的带货数据是调皮电商根据后台数据的估算，仅供参考，另外珠宝行业退货比例远高于其他行业，大家要了解行业背景：

本期榜单，云上珠宝、新疆和田玉老郑、小北珠宝严选、董先生、左岩五位为珠宝主播，珠宝实打实的占据了半壁江山啊。

青橙数码作为企业自播首次进入TOP10榜单，不过我们以前也介绍过，他们主要卖苹果手机，客单价高，再加上9月份苹果发布apple15新品，青橙数码又加大了投流，业绩比平时翻倍：

榜单第五名刘媛媛也是知名主播，但进入TOP10比较少，其粉丝特点如下：

为了对比，我们也把达多多8月份的TOP10榜单附上，如图：

另外，再交待一句，交个朋友8月以2.77亿排名第九，9月份则以1.88亿排名第16。

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9月份排名第三的东方甄选，算是经历了一场特别的劫难，8月份想出抖，做自己的APP，没能成功，又重回抖音，但是东方甄选管理层并不死心，8月底在淘宝直播开设账号，但很快，其抖音直播的业绩在9月初出现断崖式下滑。

下滑的核心是抖音减少了对东方甄选的免费流量支持，东方甄选的所有矩阵账号都受影响，影响最大的直播间，流量下滑90%，从东方甄选主账号流量结构来看，8月29日到9月9日这十几天，其免费流量经历了翻天覆地的变化：

9月初，东方甄选带货业绩更是不及平时的一半：

但是，9月10日，东方甄选走进新疆，抖音又恢复了免费流量的支持，当天带货7500万，从此以后，其直播间流量基本恢复如常。

他们的抖音流量恢复如常，另外一个地方必然会有重大变化。

这个地方就是他们的淘宝直播间，东方甄选虽然没有停止淘宝直播，但是其淘宝直播间的流量已经断崖式下滑，刚开播几天，他们淘宝直播间场观过千万，但如今场观在两百万左右，双方也再没传出更多的合作消息。

如此看来，东方甄选已悄悄确定了站队，不再强力谋求出抖，虽然还有淘宝直播，但已基本没有大牌主播去播，交给新主播去历练了。

不过，这也不意味着东方甄选与淘宝直播没有美好的未来，如果新主播能在淘宝直播原生的火起来，而不是靠迁移他们的抖音知名主播，到时候就谁也拦不住了，所以，说不定东方甄选在伏线千里呢？！

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东方甄选进入淘宝直播未成气候，使后者拉拢淘外主播的计划受挫，但淘宝直播内部，李佳琦的“自毁长城”也使得淘宝直播有苦难言，甚至可能影响到本月底开始的双十一大战。

9月初，李佳琦带货花西子时，怒怼粉丝不努力工资不涨，还嫌弃花西子贵，导致其全网掉粉七百万左右，其中，李佳琦抖音账号掉粉320万，微博掉粉两230多万，淘宝直播掉粉140多万。

另外，这场风波还让花西子不得不中止直播，甚至引发了新消费品牌把大头给超级主播是否合理的讨论，雕爷一篇“李佳琦正在被淘宝抛弃”的话题文章，引发广泛讨论；两年前，雕爷写了“李佳琦们杀死了双十一”的话题，指出超级主播创造了天天双十一，那真正的双十一还有人在意吗？

超级主播创造日常低价和拿走了大部分利润，已经成为新消费品牌的头号难题，李佳琦事件，或许进一步促进直播带货生态的再平衡，让品牌夺回一定的话语权。

不过，真正让人始料未及的是，李佳琦“塌房”，竟然让一批老国货火了，蜂花、鸿星尔克、活力28、郁美净等国货品牌被网友力捧，不过，当这波泼天富贵轮到老国货头上时，各自表现如何呢？

我们在达多多上截取他们最近30天的带货情况：

从数据来看，这些老国货们都接到了第一波的泼天富贵，甚至可能完成了下半年的带货业绩指标。只不过由于备货和团队原因，后续带货逐渐归于平淡。

但是活力28和隆力奇的业绩，算是上了一个新台阶，这两个老国货品牌都有一个共同特点——推出了董事长这个IP。

尤其是活力28，几个老叔叔直播，还被网友在线教学，建立了IP的基础内核——踏实，亲和力强，所以他们的泼天富贵接的更久；其他老国货都是职业主播，没有IP调性，自然也就没有第二波第三波的热潮了。

所以，当泼天富贵降临的时候，推商品不如推“人品”，做直播带货，首先认“人品”，其次是商品，打造一个主播要比打造一个爆品，能带来更持久的效果。

另外，受李佳琦拖累，花西子的直播不得不暂停，网传他们的带货业绩下滑90%并不准确，人家只是当天受不了网友指责停播了，后来9月19日复播，业绩虽然不如从前，但日常业绩基本已经恢复了六七成。

不过，花西子后续一系列骚操作对品牌并没有好处，一开始发布没有歉意的公关声明，后来才知道公司公关已经集体辞职是老板一意孤行，再后来花西子发布“发疯”文学，引来网友不断调侃。品牌热度虽然保持住了，但口碑恐怕保不住，业绩就更保不住了。

毕竟以前李佳琦一个月带四五次花西子，如今，双十一将近，花子西战略全被打乱，李佳琦又不敢再带花西子，库存问题如何解决？

留给花子西的是新消费品牌们的核心难题：一旦大主播不能给自己带货了，消费者还认你这个品牌吗？（注：本文数据来自达多多。）

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