老国货在抖音爆火，这泼天的富贵，为何郁美净接的最稳？

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泼天富贵轮到了老国货

网友的心思你别猜，猜来猜去也猜不明白。

前段时间，李佳琦怼粉事件导致其全网掉粉四百多万，花西子也已停播多日，正当大家以为网友健忘，事情会很快冷却时，网友却开始力捧老国货，牌老心不老的国货们也不客气，直接与网友开始了逗哏与捧哏的飙戏。

先是蜂花用一个79元5斤护发素的“惊叹操作”来炸场，迅速引爆全网，后又去李佳琦账号下捡粉引发了一众老国货品牌跟随，再后来网友反馈说他们快递箱子太破，蜂花客服回应说“我捡到的时候它好好地呀”，直接萌倒千万网友引发二次炸场，再再后来和鸿星尔克互动，开启了直播间里互摆商品互相推荐的国货乱炖热潮，让大家惊呼国货“商战”怎么如此友爱？

这还没完，正当蜂花、鸿星尔克、精心等一众老国货“眉来眼去”，忽然，活力28董事长带领两个老叔叔的直播间在线人数从几千人快速飙升到10万在线，老人家搞直播不懂规矩，一会被封了三次，结果10万网友在线教学三个老叔叔，连麦梗、年轻梗、关美颜梗层层递进，又把这波老国货风潮推向了新高。

这泼天的富贵忽然就轮到了老国货们头上，不过幸福来的太突然，大家备货不足，都很快售罄，于是网友又连拉带拽的催着更多老国货做电商。

02

郁美净涨粉百万带货千万

所以，当网友发现老品牌郁美净“连夜通网”注册了郁美净抖音官方旗舰店账号的时候，蜂拥而至，该账号两天吸粉超过百万，被鸿星尔克调侃：老来得粉啊：

网友担心郁美净网速太慢来的太晚，别跟活力28老叔叔一样不懂网络，还给支招：你先去蜂花那儿认个亲，然后去精心那儿找个骂，再去鸿星尔克国货超市露个脸，赶紧回来开直播，不会连主播还没招吧？那就学活力28，董事长直接上，别忘了借几个运营回来。

我的天，这都什么情况，网友开始教商家做生意了！？曾经几乎隐入烟尘的老国货们竟然成了时代主流。

郁美净趁热开播，第一次直播带货就超过400万，第二次直播带货近800万，这泼天的富贵终于也轮到了郁美净身上。面对这个成绩，郁美净董事长史滨说，网友才是自己的“贵人”，这句话触动了大家，他们说，“别的带货人说我是穷鬼，老国货却把我当心肝小宝贝”，于是网友们更加力挺郁美净，全网找一个用过郁美净的人，问问效果咋样？

看到老国货们个个翻红，忽然有一种感慨：

时代的一粒灰，落在个人头上就是一座山；

但时代的一粒灰，落到个人“脚下”就是一座金山。

如今，时代的“灰”落到了老国货们的脚下，把他们高高托起，这个时代是消费者的意识惊醒——他们买的是品质商品，不是被品牌理念PUA；这个时代是消费者的情怀觉醒——小时候用过的品牌，现在还在，但过的并不好；这个时代是消费者的理性回归——不要野性消费的狂欢，而要理性消费的选择。

谁能想到，李佳琦指甲缝里漏出来的流量，激活了一大堆老国货，网友比喻这场国货“商战”说：蜂花带着国货，像是一个衣着破烂的将军举着国旗，身后一个个久别战场的士兵们露出了头。

03

郁美净，借飞书完成数字化转型

这句话把情怀和氛围拉的很满，但是，这场狂欢之后，我们还是要思考老国货们的未来？这帮“衣衫褴褛”的老战士，能否持久的打下去呢？

老国货们借着热点火一轮，蹭到些流量，获得了一些销量，然后呢？品牌能否重生？产品能否升级？企业能否完成转型？这才是老国货们真正面临的问题，老国货当年之所以变“老”，失去市场和关注，就是因为没有解决根上的问题，他们当年就是靠着市场空白的红利起来的，如今这波情怀红利又能让他们走多久？

以前老国货在流量风口之外，重点在线下商超和传统经销渠道，在抖音、小红书等新兴渠道显得很落寞，如何借着这一波营销，在一二线城市，在抖音小红书等年轻用户中树立好的品牌形象？

光靠流量是不够的，需要的是企业整体转型。

研究完一众热闹的老国货后，我们发现，郁美净虽然姗姗来迟，但感觉他们把这泼天富贵接得更稳，后劲儿更大，冲击力更强，玩法更多样，不像其他品牌仓促应对，只玩段子销量却跟不上，这背后，我们探到了郁美净的数字化转型故事。

始于1979年的郁美净，有三段发展经历：

第一段是国企包销，能生产出来就能卖。当年，他们是国内第一个儿童护肤品，已经陪伴了四代妈妈，很多北方人都有儿时的记忆；

第二段是在市场经济下建立全国的分销网络，主要是批发为主，有几百家经销商，初步建立了进销存系统、财务系统；

第三段是2013年开始布局全网电商，2015年他们最高销量曾达到10亿。即便做电商，他们的核心商品仍然是2.5元一袋的儿童霜，应该是全网价格最低的儿童护肤品了。

然而这些年他们在传统货架电商的销量却一直下滑，在直播带货领域，也一直没有很好的机会，直到去年底，接入飞书后，更深入的了解了抖音电商的形势。

郁美净董事长、总经理史滨听说飞书后，曾请教一位专业人士，后者给史滨讲了两个小时的飞书好处，他们公司已经全面上线飞书，企业学习资料全部在线化。

史滨当时就觉得不上飞书不行了，回公司开会，一个月内完成签约，据说是郁美净上线数字化产品中流程走的最快的一个。

飞书对这个老国货品牌有什么用呢？用史滨的话说，“如果以前的办公设备是绿皮车，现在飞书就是动车。”

郁美净现在有200多家代理商，3000多家分销商，覆盖全国5000多家门店，没上飞书以前，他们销售部100多人，全部是靠人工填表格，总部汇总数据至少要两周，在过去44年中，一直都是如此。

郁美净销售管理负责人宁普乐对此体会特别深，他1997年大学毕业后加入郁美净，经历了公司的各种阶段，如今上线飞书之后，他只需要建立一个多维表格，全国各地的销售人员随时随地填写数据，他能随时看到各个线下经销商的要货、销售、款项结算等各种数据。

这些数据一更新，群里就会有消息提醒，公司管理层都能实时掌握全国销售动态，并及时做出决策。

不像过去，所有的销售数据录入表格后，要向上汇报给领导，每向上汇报一级，都有新的数据需要添加、整合。从各大地区的业务员到业务主管、省区经理，再到驻区负责人……一共六个层级。领导要看到数据至少得等半个月，等做出决策时，已失去战机。

现在用飞书，半天就可以完成，而后分发给计划、生产等部门，方便他们根据需求增减，快速做出采购决策，这样多部门联动的效率就会更高。

而对于线上电商业务，飞书也直接或间接打通了线上数十个分销平台，解决了多平台推广数据不能打通的问题，飞书还集成抖音直播间数据，同时Power BI与多维表格打通，通过机器人提醒实现数据推送。

这样，郁美净线上数十个平台的销售数据和线下5000多家连锁店的销售数据都在飞书上流动起来，如此看来，郁美净虽然是老国货，但已经跑出了新速度，焕发了新活力。

正是因为刚刚借助飞书完成了线上线下的数字化，当泼天富贵来临的时候，郁美净能稳稳的接住，虽然来的晚，但是有后劲儿，在抖音电商直播间，他们没有仓促应对，带货上千万也没有出现缺货和售后，从而创造了一个新的稳定的增量渠道。

而且，不但是抖音电商渠道业绩起飞，还带动了其他电商平台和线下业绩，甚至带动了除儿童霜意外的其他产品矩阵火起来，让厚积得以爆发。

有网友就说，他刚刚去超市买了郁美净鲜奶霜：

更重要的是，以前消费者认为老国货落后，知道好用，但也不敢说出去，因为郁美净2.5元的儿童霜太便宜了，现在用了之后，可以骄傲的表达出来：

这种骄傲感的表达，对老国货更重要，因为流量风口很容易过去，但是品牌在网友心中扎根之后，却能生根发芽，甚至可以代代相传。

04

老国货长红，不靠情怀靠内功

郁美净的故事让我们发现，老国货不一定就是慢腾腾，已经有不少日化品牌在用飞书了，在段子乱飞、营销热闹的背后，有些老国货已经偷练内功很久了；更年轻一代的新国货品牌，薇诺娜、华熙生物、巨子生物等也都借飞书推进业务和管理数字化。

这一波火起来的老国货，前两年也火过，但是又很快沉寂。不过，这些老国货能翻红，或者一再翻红，意味着他们这么多年没有坑蒙拐骗过消费者，没有涨价到让消费者惊讶，就是靠谱，就是守拙，没有那么多新花样，但他们是被历史验证过的，经历过大风大浪的，若是都能像郁美净一样，完成企业数字化转型，也将会有更强的韧性。

我们期待老国货们能趁机完成品牌重生，实现产品升级，企业数字化转型，把泼天的富贵，变成长久的富贵。

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