单月返佣70万，抖音电商的商品卡，为何如此重要？

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单月返佣70万+，做商品卡还能“捡钱”？

ROMI STUDIO女装，抖音账号只有6.4万粉丝，商品定价在500元左右（鞋靴更是定价近1500）的中高端女装，按理说，粉丝量决定销量，对其他账号来说，粉丝量少，难以掀起什么风浪。

然而，ROMI STUDIO女装却打破了常规，每月商品卡销售规模可达1500万，以6月为例，商家日均商品卡GMV超45万，环比5月日均增长140%。

定位较高，粉丝量也不多，为何能创造不俗的业绩？核心原因在于今年三月份，ROMI STUDIO女装敏锐捕捉了抖音电商商品卡免佣的政策时机，积极入局，认真优化，商品测试与店铺装修“齐飞”，平台活动与千川广告“同做”，所以打破行规，脱颖而出。

像ROMI STUDIO女装一样，在商品卡运营上做出成绩的商家已有数百万，其中手机、数码、珠宝、服饰、家居等多个行业的部分商家获得的免佣金额超过100万，而在商品卡免佣实行的第一个月，运动品牌李宁就获得返佣70万+，女装伊芙丽获得返佣60万+，如果做直播带货取得这些成绩，是没有佣金返还政策的，如今做货架场景的商品卡经营，乘着政策红利取得业绩的同时，还返佣，岂不相当于“捡钱”？

但是，也有商家隔三差五的问我们，抖音电商的商品卡到底咋搞？为啥我们的商品卡就是不出业绩啊？看后台也没什么可操作性的空间啊，他们做的好的，是不是凭运气凭关系？

其实，商品卡运营虽然优势多，却不能靠天吃饭，要想做好，既要端正理念，理解商品卡之于抖音电商的意义，又要掌握方法，明白基础运营和进阶运营的步骤。

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做好商品卡，就抓到了抖音电商的新机遇

商品卡是什么？都有哪些流量入口？各个流量来源对于商家经营有何价值？为何抖音要给商品卡订单免佣？要做好商品卡运营，就要了解商品卡的来龙去脉，今天我们就把它掰开了揉碎了展开了讲清楚。

话说抖音电商这几年凭借直播短视频快速崛起，但是消费者除了去直播间购物，还有商城购物、搜索购物、推荐购物等货架场景的消费需求。

于是，抖音电商为了帮助商家更好的经营货架场景，去年推出了图文模式的商城，不必局限在直播短视频，可持续24小时经营，今年又主推了商品卡，有人问，既然有了商城，为什么还要有商品卡呢？

商品卡是展示商品信息的卡片，是商城中部分商品的集合，或者某一个爆款商品的图文，商家发布后，可以直接获得商品曝光。

可以说商品卡是商城的子集，之所以有子集，是因为网络流量的属性各不相同，若是在所有入口展示商城链接，消费者点进去之后，不一定能快速找到感兴趣的商品，比如消费者搜索蓝月亮洗衣液，若是展示一个商城，消费点进去看到各种SKU的定价，眼花缭乱，不知道如何选择，但是若展示的是某个明星带过的爆款商品卡，消费者一看就清晰明了，消费决策就更快，转化率就更高，所以，内容场景激发的消费诉求会更清晰，商家就要给出更清晰的承接链接。

如果商品卡是小溪，而商城更像是一个湖泊，承载了商家商品、品牌形象和会员的经营管理，前者是为了引流，后者是为了深入经营。

所以，商品卡经营是抖音电商经营货架场景的核心策略，可以说是抖音电商未来的快速增长点，商家不可不察。

尤其是商品卡广泛分布在抖音电商的搜索、橱窗、商城推荐、频道及活动页面、店铺主页、购后页面、足迹列表等多个场景下，而各个场景对商家的经营也有不同的价值。

流量最大的是搜索，2021年11月19到到2022年11月19日，抖音电商的搜索PV高达4.6亿，电商人都知道，搜索流量最能体现用户的主动意识和消费心智。

商家通过优化商品卡标题，尽量覆盖更多热词，全面展示商品基础信息，如品牌、品类、产品、核心卖点等，同时要保持标题通顺，让用户一看即懂，标题在28字-30字将会增加被搜索机会。

若是用户搜索品类词，商家能排名靠前，就更容易在用户心中占有一席之地；若用户直接搜索品牌词，则展示商家的商城、商品卡、直播间、短视频，更是全方位承接用户需求。

橱窗和店铺主页，则是在内容账号里的入口，代表用户已经登门，商家在橱窗展示爆款，能更好的承接转化。

商城推荐是平台给的自然流，非常珍贵，去年，抖音电商商城日活已过一亿，商城的频道不同，功能也不同，比如超值购是折扣商品，低价秒杀是拉新活动之一，商家有对应的商品卡，则流量源源不断。

频道与活动页面，对于拉新非常有帮助；购后页面则适合低客单价，能有效抓住用户的消费热情；足迹列表，让用户能看到自己以前的浏览行为，能带来更多复购。

经营货架场景，商家不必盲目追求销量，因为抖音电商的展示场景丰富，不同入口有不同价值，能满足商家经营的各种细分需求：要销量，可多参加活动；要提高客单价，多与达人合作做产品组合的商品卡；要提高复购，把商品卡会员活动结合起来。

商品卡入局门槛不高，都是图文展示，成本低，经营也不复杂，从6月份开始，满足五项任务中的两个即可，即“发布非重复铺货在售商品、采纳标题优化建议、店铺装修质量、商品信息质量良好率及成功入选猜你喜欢商品池”5项任务完成两个，就可以开通商品卡。

但话又说回来，操作简单，但还得用心才能做好。

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商品卡经营“三板斧”，一斧更比一斧“狠”

经营好抖音电商的货架场景，有三板利斧：

首先是商品策略，要持续上新，持续测品，提供优价，直到筛出最合适的产品。

很多商家做商品卡，只完成了上架这一个环节，没有持续上新，上新也不是目的，对标品来说，目的是测出爆品，提供优价，因为商品卡入口丰富，用户需求并非单一，也不是持久不变。

比如维达纸巾做商品卡，在每月几千万成交中，官方旗舰店的商品卡占比约20%。他们前期测了5款，包括其他渠道爆款蓝色经典200克27卷、超韧130抽24包等，都没能培育出货架场的大包多卷高单件价心智，后来不断测试不同SKU和价格带，最终筛出120抽20包，成为抖音商城百万级爆品。

当然，也不能过渡追求爆款。比如做个性化风格的溶溶女装旗舰店，要做到多样化。

所以，他们将所有商品做到应上尽上，每个店铺SKU可达五六百款，一些新品、高频商品、爆款商品等成为了吸引顾客进入店铺的卖点，同时丰富的商品又有效增加了用户的停留时长，从而提升了店铺各项指标。

其次是详情优化，不断优化爆款头图、标题，提高商品信息良好率，直到入选猜你喜欢商品池，才算拿到了商品卡自然流量的门票，因为“猜你喜欢选品池”是个很重要的入口，相当于平台把更优质的商品，个性化地匹配给消费者，用户体验感更好，认可度更高。

6月份之前，入选猜喜不是基本任务，6月份，抖音电商调整策略，把入选猜喜作为五大基本任务之一，需要商家能够满足正常经营、体验分≥65分、优化未成功入选商品，且店铺及关联店铺无规则处罚历史记录，满足这四条标准，将会成功入选猜你喜欢商品池，从而获得流量扶持。

优化商品信息是个没有尽头的工作，不能一劳永逸，比如，溶溶女装，持续不断的优化标题、主图、视频、商品详情等内容，力争商品评价都能达到100分，平台也会妥妥的给流量。

再次是店铺装修与运营，店铺装修要符合所在类目要求，并通过诊断调整装修。店铺运营要多参加活动，应报尽报，从而提高店铺转化。

同时，为了把流量搞起来，商品卡经营还需要“更上一层楼”，这里还有“三板斧”：一是报活动；二是找达人；三是投广告。

服饰品牌GENIO LAMODE曾30天获得免佣超35万现金，他们在基础层面，高频测款孵化爆款产品，实现货架转化率达8-15%。同时进阶经营方法，通过固定日播、联动达人合作、短视频加话题、广告投放等方式，提升整体商品热度。

直播、短视频、达人、商城、商品卡等全域协同运营，让该品牌的搜索、猜喜等渠道销量自然攀升。

参与活动以来，商品卡订单量占比达70%，商品卡单量涨幅89%。

除了活动和广告，商家也围绕店铺和会员设计多样玩法，来提升店铺内商品卡的成交。如维达纸巾设计了会员任务体系、会员抽签、会员派样、积分福利、群聊、私信等多样玩法，提高了商品卡在店铺里的转化力。

整体来看，商品卡经营有基础“三板斧”和进阶“三板斧”，一斧更比一斧“狠”，一招比一招有效，但“好招”也要经常练，才能发挥威力，商品卡经营也需要不断更新不断优化，不能偷懒，而且平台规定，每个月的返佣任务在下月清零，下个月要重新“打怪升级”，当然有商品卡基础的商家，升级也会更快，业绩提升也会更稳。

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快速入局商品卡，抢收下半年消费旺季

如今，已经到了下半年的消费旺季，金九银十、双十一大促、圣诞元旦、年货节一波接着一波。

如果你有直播短视频团队，商品卡是锦上添花；如果你没有直播短视频团队，商品卡是雪中送炭，能让你低成本快速抢收消费旺季，更要及早躬身入局。

如今，抖音电商的100亿免佣福利还在进行，趁着机遇，做好商品卡，拿到抖音电商的进阶门票，才能为以后的经营蜕变打好基础。

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