东方甄选想做辛巴

对于任何一个网红来讲，他们是无论如何都想要摆脱对于平台的依赖的。这其中除了他们本身想要发挥更大的自主性之外，对于平台抽成与分佣机制的诟病，同样是一个值得我们去关注的重要方面。这一点，我们已经在以薇娅、李佳琦、罗永浩为代表的一众网红的身上看出了一丝端倪。

梦想是美好的，现实却是残酷的。虽然网红们都在试图挣脱直播平台的怀抱，但是，真正成功的少之又少。于是，但凡是那些和直播平台的关系处理得恰当的网红，但凡是那些可以和直播平台达成一种相对均衡的合作条件的网红，无一不是过得风生水起，赚得盆满钵满。反倒是那些想要摆脱直播平台的网红们，却过得并不如意。

如果一定要找到一个相对较为成功的案例的话，辛巴，或许是他们当中最为成功的一个。

同辛巴一样，东方甄选一直以来都想要做一个相对较为独立的存在，他们并不太想依赖平台。这一点，我们可以从东方甄选做APP以及自建供应链系统看出一些端倪。近期，有关东方甄选被限流以及平台小黄车被下架的消息，更是引发了外界对于东方甄选与抖音平台之间关系的种种猜测。尽管这些传闻得到了否认，但是，我们依然还是对东方甄选和抖音平台之间的关系产生了某些担忧。

事实上，无论传闻是否是真的，我们都可以感受到东方甄选想要获得更加独立自主的迫切的心。如果对东方甄选的这样一种心思进行总结的话，我更加愿意将其看成是，东方甄选想要做辛巴。

东方甄选，模式不同

同其他的网红不同，东方甄选从一开始就表现出来了它与旁人不同的一面。衍生于新东方这棵大树自然是不必说的，东方甄选的打法，同样是与其他的网红直播带货有着一定的区别的。我们都知道，对于很多的网红来讲，他们都是选择一种相对较为大众化的内容和手段来获得流量，在建立了庞大的流量基础之后，他们便会开始选择直播带货。

东方甄选，则不相同。我们都知道，董宇辉之所以会火爆，他所表现出来的是泛知识类的内容，他所表现出来的是，作为一名老师的特质。无论是在语言上的组织能力，还是强大的知识储备，董宇辉所表现出来的，都不是一般的网红能够具备的。

因此，我们很难将董宇辉定义为一个严格意义上的网红。同样地，我们也很难将东方甄选定义为一个网红的孵化器。如果一定要对东方甄选进行定义的话，我更加愿意将其定义成为一个升级版的网络直播带货，或者将其称其为直播带货的2.0版。

除了东方甄选本身的特质之外，它的打法同样显示出来了与其他网红直播带货不一样的一面。无论是东方甄选对于上游产业链的投资，还是东方甄选下沉到原产地，我们都可以看出，东方甄选与其他网红单纯地仅仅只是做流量的些许不同。

如果一定要找到东方甄选的对标对象的话，辛巴，不得不说是一个值得我们去关注的。同其他的网红带货仅仅只是做带货不同，辛巴更加关注的是上游的产业链和供应链的打造，在此基础上，他才会选择是借助直播带货来进行流量的转化。因此，东方甄选与生俱来的不同让它可以对标辛巴，并且可以走出一条在新的赛道上复制辛巴的新模式。

东方甄选，使命不同

如果仅仅只是将东方甄选看成是一个单纯意义上的网红直播，未免有些太过低估它的使命和意义了。我们都知道，东方甄选之所以会诞生，其中一个很重要的原因在于，它的母公司——新东方在发展过程当中遭遇到了变故。从某种意义上来讲，东方甄选更多地担纲的是为新东方寻找新的发展突破口的重任。

正是因为如此，东方甄选从一开始就和其他的网红主播仅仅只是单个的个人，进而再扩充为团队，再去扩大规模，其实是有着本质的区别的。其实，东方甄选走出了一条和其他的网红主播所不同的道路，更为确切地说，东方甄选从一开始就进入到了网红直播带货的2.0阶段。

这一点，其实是和辛巴有一定的相似之处的。我们知道，现在的辛巴，其实早已不再是辛巴自己，而是更像是一个孵化器，更像是一个集合体。这似乎是所有的网红主播的宿命，他们都会经历一个从个人到团队，从团队再到公司的规模化发展的过程。无论是李佳琦也好，还是罗永浩也罢，几乎都是延续这样一种发展脉络的。

只不过，东方甄选，从一开始投身到直播带货的领域里，就选择了一套从团队到公司的发展道路。无论是它独立成立公司，还是后来衍生出来的以东方小孙为代表的新主播来看，几乎都是延续这样一种发展模式。

这样一种模式，其实从另外一个角度告诉我们，东方甄选从一开始的使命，就是与其他的网络主播不一样的。它更多地扮演的是是一个孵化器的角色，更多地扮演的是一个「综合体」的角色，而非仅仅只是简单意义上的网红主播。

而如果一定要找到和东方甄选最相似的对标对象的话，辛巴，无疑是最恰当不过的。它更多地扮演的是以团队的使命，更多扮演的是公司的角色，更多地想要倾向于更为独立自主的一种发展模式。

东方甄选，打法不同

按照一般的网红直播带货的打法，通常对选择抽成和分佣比例较高的产品，这一点，我们可以在众多网红直播带货的打法上看出一丝端倪。对于抽成和分佣的追求，最终所导致的一个直接结果，便是那些网红主播们通常会选择抽成和分佣比例较高的产品。然而，我们同样要知道的是，在价格业已相当公开和透明的当下，抽成和分佣比例过高的背后，更多的是劣质的产品质量和低端的产品。

这是网络直播带货之所以会一直饱受诟病的一个主要方面。同一般的网络主播带货仅仅只是一味坐在直播间里等产品、选产品不同，我们看到的东方甄选更多地将心思花在了「甄选」上。东方甄选更多地是去关注源头产品，源头商家，通过一种上行的方式来获得商品的直供权，通过这样一种方式来减少中间环节，来获得更大的利润空间。

很显然，这是一种与以往的网络直播带货完全不一样的打法，也是直播带货获得良性发展的一个关键打法。即，东方甄选的盈利空间，并不是依靠简单意义上的抽成和分佣机制来获得的，而是通过下沉到产品一线，尽可能多地减少商品的中间环节，乃至实现商品到消费者的直供来获得新的盈利空间。这样一种打法，既保证了商品的质量，同样也保证了盈利空间。

这其实是网络直播带货业已进入到深水区和新阶段，比较盛行的一种方式和打法。我们看到的辛巴的辛选，其实同样是这样一种逻辑和打法。从某种意义上来讲，直播带货只有真正深入到产业链当中，只有深入到供应链当中，而不仅仅只是坐在直播间里，而不仅仅只是坐在办公室里，才是保证它可以严控产品品质，才能保证它可以有足够多的盈利空间的关键所在。

东方甄选的这样一种与众不同的打法，在一定程度上上让我们看到了辛巴的辛选的影子。不得不说，这是网红直播带货未来的发展方向。有了这样一种新的发展方向之后，我们才能为直播带货的发展找到更多新的发展机会，我们才能真正将直播带货带离仅仅只是带货的怪圈，真正让直播带货成为产业发展的一份子。

结语

如果仅仅只是以定义传统网络直播的方式来定义东方甄选，其实是无论如何都无法把握东方甄选的真实逻辑和发展方向的。如果一定要找到东方甄选的对标对象的话，我更加愿意将其和辛巴的辛选划为一类。从某种意义上来讲，东方甄选更像是直播带货的2.0版，它更多的是一种直播带货的进化。

经历了这样一种进化之后，直播带货不再是简单意义上的销售渠道，而是成为了一个深入到上游产业链和供应链的细枝末节，贯穿于产业链和供应链的始终，并且真正能够给产业上下游带来实实在在实惠的存在。

东方甄选，并不仅仅只是想要做直播带货，而是想要做直播带货的新标杆，特别是想要做直播带货的新模式的试水者。更为确切地说，东方甄选想要做辛巴，想要做一个敢于弥补平台问题和弊端的「修补匠」，甘于做一个完善平台短板的「长木板」。

东方甄选，生来不同。千万不要用看待传统网络直播带货的眼光来看待它，否则，你真的输了。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。