昨天去了朋友C的公司,听到不少做生意的干货。
他是个说话很直接,从不拖泥带水,这几年生意盘很稳,也很健康,如今还不到40岁,已经在谋划2年内退休了。
也是在618之后,我跟他有过一次电话长聊,他说的2点内容,一下子特别吸引我。
第一,今年618大环境一片惨淡,但上半年他们仍有2位数增长;
第二,GPT已经帮助他的团队处理30%的工作了。
一个是关于增长增收,一个关于新技术降本提效。
于是我忍不住约了他,到他办公室,一问究竟。
听他分享了2个多小时,有很多做生意的经验,后来又亲自演示GPT的应用,居然已经在内容种草、脚本、行政通知、财务、法律法务等多个方面应用了。对于GPT,他也有不少自己的独特观点。
很多的话,是话糙理不糙,又“干”又“狠”。我总结了几条先分享给大家。
1、朋友归朋友,生意归生意。朋友间可以讲感情,做生意要先看利益。毕竟人要想赚钱,就要先学会省钱。
他讲了个刚开始创业的小故事。说,有次他办公室装修,一个朋友介绍亲戚帮忙,要5万块钱,后来他找其它人做只花了2.4万,这样一来一去就省了2.6万。
后来因为这事这朋友还有点不高兴。他说道,谁的钱不是辛苦挣的,熟人可以赚钱,但差距太大,该省要省。
(创业的人深有同感,谁的钱也不是大风刮来的)
2、做生意,要永远想着赚钱,就要做高利润。在生意中,如果是自己不精,被别人多赚了,那是自己问题。所以要逼着自己对生意的各个环节非常清楚,才能掌控全局。
3、不做低价产品,永远要做高价格的产品。高价才有高利润,才会有品质和服务,才能筛选优质客户。高客单高利润的永远比低利润有很大的优势。
4、不要害怕高价,提高价格,反而能精准定位,这就是一种竞争策略。曾经有次,产品定价在68和88,怎么都卖不好,一天只卖个2500块钱。
后来索性在原来价格前加了个1,定价到168和188,结果竟然很快就一天能卖到5000块,10000块,到后来日销30000块。很大原因就是,提价后,击中了高价值客群,产品品质本身就好,反而脱离低价竞争。
5、不要想占平台便宜,预测平台,商家永远玩不过平台。老实点,给它交钱,创造它想要的内容。然后努力做好和掌控自己能掌控的,比如品质,服务,私域,品牌,站外种草。
6、今天不付费买流量是几乎不可能的。只要roi能打平,就尽管投,即便不赚钱,也能做大销量,覆盖更多人群,销量越大又会加强成本优势。
7、做低投放的回本ROI门槛,比如我做到1:1.3就能回本,但对方要干到1:3,那我就比对方有优势,所以保持产品高利润率很重要。
8、不纠结,对任何新东西保持开放和接纳。想好了就跑到一线先研究和尝试,哪怕失败了,也无所谓,就当学习。
9、GPT是个生意工具,不用关心它会取代多少人,淘汰多少人这样的话题。我只关心怎么用好它,提高效率,节省人力。
10、今年做到2位数的增长,完全是团队“硬做”起来的,我们增加了......,调整了....(此处省略.....3000字)
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我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家,《超级用户增长》作者,专注客户经营,助力企业增长。