云生态是云计算持续发展的根基所在。
随着数字经济和数字化转型的持续推进，云计算成为5G、大数据、人工智能等数字化技术的重要支撑载体。此刻，云生态的作用与重要性日趋突出。尤其是在企业上云的步伐不断提速的今天，云生态的强大与否直接关系到企业今后的用云和用数。
作为云计算市场的领导者，亚马逊云科技近年来一直重视云生态的建设与繁荣，并且持续推出相关生态政策，帮助合作伙伴不断成长，寻找到与亚马逊云科技的最佳合作方式。比如，2021年，亚马逊云科技推出了合作伙伴五大成长路径，为不同类型合作伙伴提供清晰的发展路径；2022年，亚马逊云科技又进一步推出了合作伙伴“3+3战略”，即核心能力建设、 行业赋能和全域覆盖三大举措，以及技术支撑、协同销售和人才培养三大底座，让云生态得到进一步的完善。
近日，在2023亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上，亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令介绍，亚马逊云科技会继续强化合作伙伴“3+3战略”，以赋能、协作来助力合作伙伴业务增长和规模化发展，从而实现云厂商、合作伙伴以及用户的共赢。
深化“3+3战略”，全方位助力合作伙伴
过去十余年，亚马逊云科技建立起了全球最为丰富的云生态体系。
无疑，在中国市场，亚马逊云科技也在着力推动合作伙伴融入云计算的大生态。随着这些年五大成长路径、“3+3战略”的陆续推出，亚马逊云科技已经将目标瞄准了如何全方位助力合作伙伴业务增长和规模化发展。
众所周知，近年来，机器学习、大数据、人工智能等技术正在深刻改变着企业的数字化转型。云计算平台作为这些技术的最佳载体平台，云服务商是有责任和义务通过云生态去推动机器学习等核心能力的普及。
比如，在“3+3战略”中的核心能力建设方面，亚马逊云科技着重支持合作伙伴从两方面建设核心能力：一通过获得机器学习与人工智能、数据分析和云管理服务提供商（MSP）等能力认证加强自身的云上创新能力；二、着重打造在行业认证、安全合规与业务战略咨询方面的差异化能力，帮助合作伙伴成为客户信任的云上专家。
“2022年，大中华区共有33家合作伙伴获得了新的亚马逊云科技能力认证。截至目前，超过90家合作伙伴获得了160多项能力认证。”倪殿令补充道。
在行业赋能方面，亚马逊云科技在去年ISV全成长路径的基础上，对数千家ISV合作伙伴进行全方位的赋能，并与合作伙伴联合打造出数百个行业解决方案，为合作伙伴对接数千个商机，并助力数百个合作伙伴成功出海。2023年，亚马逊云科技又进一步推出了 “亚马逊云科技智荟出海计划” 和 “亚马逊云科技可持续发展伙伴计划”，进一步在行业赋能方面帮助合作伙伴。
在全域覆盖方面，亚马逊云科技将重点从三个方面帮助合作伙伴：一、帮助合作伙伴深入学习云上经济，利用迁移和云上运营帮助企业实现降本增效；二、借助亚马逊云科技成熟的执行方案，加强全域的数字化营销；三、打造阶梯团队，构建客户成长周期覆盖机制，为客户提供定制化服务。
倪殿令认为，在云计算时代，合作伙伴一要懂上云，二要懂行业。从合作伙伴的角度来看，需要在核心能力构建、 行业赋能和全域覆盖三个方面全面提升。
事实上，除了三大举措之外。亚马逊云科技还通过三大底座提供全方位的技术和资源支持，以帮助合作伙伴实现全面的增长和规模化发展。
其一是协同销售，亚马逊云科技与合作伙伴打造一体化团队，通过联合推广计划、销售线索共享计划、获客激励以及重点工作负载的技术支持等全球各类资源和支持，帮助合作伙伴有效覆盖重点客户、行业及区域，加快业务增长。
倪殿令介绍：“自2020年初正式上线以来，亚马逊云科技 Marketplace（中国区）发展迅速，目前有超过200个卖家的覆盖57个品类超过400款产品上架。”
其二是技术支撑。众所周知，合作伙伴种类众多繁多、能力千差万别。不同成长路径的合作伙伴其实在服务集成、解决方案优化、落地与推广等各个阶段的技术支持需求不同。为此，亚马逊云科技的思路就是通过技术专家团队来提供各个阶段的专业支持，帮助合作伙伴解决技术难题和快速构建联合解决方案。
其三是人才培养，亚马逊云科技通过完善的培训和认证体系为合作伙伴持续赋能。亚马逊云科技学习中心Skill Builder提供超过600门点播课程和精心设计的学习路径，方便企业及其员工自助学习。另外，2022年，亚马逊云科技在中国大陆已经为数百个合作伙伴开展了超过2万人次的多种形式和内容的免费培训。
四大新计划，助力合作伙伴成就新价值
除了继续深化“3+3”合作伙伴战略之外，亚马逊云科技在本次峰会上海推出了四大新计划，以为合作伙伴提供更加精准、丰富、深入的赋能。
具体来看，亚马逊云科技的四大新计划包括：“亚马逊云科技智荟出海计划”、“亚马逊云科技可持续发展伙伴计划”、合作伙伴解决方案工厂和获客激励计划。
“我们希望与合作伙伴双向奔赴、彼此成就。”倪殿令如是说。
首先是“亚马逊云科技智荟出海计划”，核心目标是帮助制造企业利用跨境电商渠道出海。为此，亚马逊云科技将携手30余家合作伙伴，为工贸一体、ODM/OEM以及品牌企业提供从出海路径规划、产品智能化升级到数字化营销推广的全链路解决方案，帮助其更快地构建跨境电商渠道。合作伙伴的解决方案还将上架亚马逊云科技Marketplace，方便进行海外销售。
倪殿令透露，针对加入本计划的合作伙伴，亚马逊云科技将提供全面的资源支持，包括投入技术专家和行业专家团队与合作伙伴共创解决方案，应用生成式AI等技术提升产品能力，“首个制造业出海赋能中心预计将在苏州落地。首批加入智荟出海计划的合作伙伴包括涂鸦、浩方集团、浦发银行、中科创达等。“
比如，中科创达是亚马逊云科技多年合作伙伴。2023年，中科创达与亚马逊云科技成立了人工智能联合创新实验室，双方在AIoT、汽车等领域有着深入合作。在AIoT领域，中科创达成功帮助宝时得、滨特尔等制造企业构建和部署全球化的智能物联网平台等。
第二则是“亚马逊云科技可持续发展伙伴计划”，亚马逊云科技希望通过该计划，与合作伙伴从战略咨询、方案规划和共创可持续发展解决方案角度，实现能碳管理咨询、碳计量及ESG报告、工业节能优化、清洁能源替换、绿证绿电交易及合规认证六大领域的全链路覆盖，帮助企业实现绿色转型和可持续发展。
目前，已经有包括德勤中国、埃森哲、普华永道中国、凯捷中国、金风科技等10余家合作伙伴加入该计划。
此外，亚马逊云科技还将推出合作伙伴解决方案工厂和获客激励计划，以帮助合作伙伴协同销售。据悉，合作伙伴解决方案工厂于2022 re:Invent 全球大会发布，目前已经正式拓展至大中华区。
“亚马逊云科技秉持长期主义，通过全方位价值成就体系的建立和推动，为合作伙伴提供多元化的精准赋能，从而助力合作伙伴实现业务增长和规模化发展，成就更大的价值。”倪殿令最后表示道。
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