蔡徐坤没有对不起他，至少比王一博强

“理智一点”，燕京董秘这段回应，反而让股民们不淡定，昨日，燕京股价一度暴跌3。5%。

燕京啤酒1年6亿多营销费用，“wuli坤坤”代言的U8可是重头戏。去年，U8买了8亿瓶，是燕京回血的头牌。更有券商预测，到2025年，U8有望成为百万吨级大单品。

U8不容有失！所以，燕京的暧昧、董秘的“理智”、股民的恐慌，皆是情有可原。

燕京敢割蔡徐坤？他不敢！北方企业还是太实在，董秘非要回应一句，这不是惹麻烦了。你看人家普拉达，说啥了么，苟着就是了。

抛开个人形象不说，蔡徐坤，是“对得起”的燕京的，其带货能力超过了另一位顶流——王一博。

从2013年往后，燕京啤酒的业绩一直走背字，从2014-2018更是尴尬的迎来4连跌，从135亿出做到了113亿。这时候，雪花、青岛可还是在乐着赚钱的阶段。直到去年，燕京才重回130亿。

从财报来看，蔡徐坤功不可没。

2019年，燕京推出了逆天改命的燕京U8。首任代言人就是王一博。但从业绩来看，王一博并没能逆转燕京颓势。2020年，燕京的营收同比下滑4.71%，险些跌破百亿，只有109亿，净利润也只有2个亿。

这个净利润已经“返祖”到了1998年，那一年，燕京啤酒营收13亿元多，利润2.87亿元。

在2021年年中，只代言了1年的王一博被燕京换掉，蔡徐坤成为新代言人。2022年，是蔡徐坤代言的第一个完整自然年，业绩可以说相当好——2022年，燕京啤酒实现营业收入132.02亿元，同比增长10.38%；归母净利润为3.52亿元，同比增长54.51%。

蔡徐坤带给燕京啤酒的“欧气”持续到了1年一季度，在这个典型的啤酒淡季里，燕京啤酒的净利润暴涨超70倍，营收增长13.74%。

若不是这次意外，双方合作可以说如鱼得水。

在选代言人这件事上，燕京也是“大冤种”，近年来，接连中招了张哲瀚和张继科。和张哲瀚代言，真是屁股都没坐热，就没了，就68天。董事长都要拍桌子说“谢谢你，因为有你，寒冷了四季”。

有人说，为啥不找个“硬汉”代言，喝出个男人味，非要找个小鲜肉。

这和啤酒的历史进程有关了。

穿着跨栏背心，顶着圆肚子，骂骂咧咧喝“大绿棒子”时代，早就是过去时了。现在，啤酒的主流客群就是年轻人。

毕竟中年人，早就过了能炫12瓶啤酒的日子了，看着自己隆起的啤酒肚，无糖可乐是最后碳酸倔强，抿上些许白酒，已经是中年人们能够从中汲取的最大限度快乐了。

有点酒味、能撒酒疯，还不致失控，比烈酒柔和，没有什么比啤酒更符合年轻人的社交需求了。夜店里，哪怕是假百威，也是一打打，照炫不误。这个市场，谁能放过？

以燕京为例，过去三年，以U8为代表的中高档产品，销售占比逐年提升，去年更是达到62.86％。

所以，没有一个啤酒品牌会放弃“小鲜肉”代言人。

和燕京一拍两散后，当月29日，雪花啤酒官宣王一博为勇闯天涯superX代言人。两个月后，王一博又成为黑狮LOWEN品牌代言人。王嘉尔在成为百威的代言人之前，就是勇闯天涯superX代言人。而在王嘉尔之前，肖战也代言过百威，后来去代言青岛了。

顶流鲜肉是稀缺的，所以酒企也只好允许他们在不同品牌间“内循环”。

蔡徐坤换掉了，短时间还真不见得能找个扛起重量级产品U8的明星。对于刚缓过气来的燕京，更是如此，所以他不敢放手。

2022年，青岛啤酒营收如321.72亿元，归属净利润达到37.11亿元。再看看燕京那点利润，怎么也够他追赶一阵的。不仅是如此，连燕京的产能利用率，也和前几位有差距——不到50%。

所以，当董秘劝股民“理智一点”的时候，我觉得这是真对股民负责啊。

当然，燕京啤酒和诸强差距，不只是代言人和渠道。

前几天，在某个烟酒店，碰巧看到有群南方游客买啤酒。老板说，有燕京，本地特色酒，出了北京没多少地方能买得到。待他们走后，我笑着问这个老板，“你们北京人还喝燕京么？”

他说：“我不喝，大绿棒子喝了屁股疼，U8又贵又淡，我喝科罗娜，我儿子教的，放柠檬，舒坦！”

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