01
又到了月初,每月一次的抖音直播带货TOP主播排行榜又揭榜了,6月份是特殊的月份,每年6月似乎都会发生一些特别的现象,去年6月是东方甄选意外爆红,拯救了一家上市公司,也开启了抖音带货的新局面。
今年6月,又出现了一个特别的现象,曾连续十个月登陆榜首的东方甄选,6月份没能创造奇迹,连续三个月与榜首无缘,而6月的冠军是很久没有出现在榜单上的大狼狗郑建鹏和言真夫妇,很久不出现,一出现来一个王炸:第三方抖音数据平台达多多数据显示,大狼狗夫妇6月带货业绩高达13.31亿,打破抖音电商历史记录,成为首个突破10亿的主播。
大家可以先浏览下榜单,看个大概,瞅一瞅自己心爱的主播在不在榜,如果不在榜也别急,我今天把达多多上TOP50的主播都列出来了,待会你们去后面翻翻:
作为对比,下图是5月份的TOP10榜单:
本期的榜单的看点还是不少的,我们一一解读:
02
我本以为,能创造抖音带货超10亿记录的会是东方甄选,不曾想东方甄选这个直播间恰恰是从去年11月开启下坡路,不过,下坡路这个词也不准确,东方甄选是走了多渠道之路,一个是开辟矩阵号带货,东方甄选美丽生活一个月也带货2.24亿,排名14;一个是强攻私域,所以其直播间的业绩是不是创记录就没那么重要了。
机会被无忧传媒的大狼狗夫妇抓住了,我们在上一期榜单中也预告了大狼狗夫妇将冲刺10亿记录,实际达到了13.31亿。
大狼狗夫妇这半年都是躺平状态,每个月带货业绩微不足道,就憋着6月份干一票大的,估计这是无忧传媒的策划,与其每个月平平淡淡,不如一年牛x两回,一次618,一次双11,平时养精蓄锐用短视频积累粉丝,保持活跃。
这种做法挺好,保持了主播的状态,还能冲刺记录,不至于日播太过劳累。
13.31亿这个记录,目前看来,若是其他抖音主播保持日播,一年半载内很难打破了,当然,这个记录在抖音快手都不叫事,李佳琦618拿下近50亿,辛巴拿下近90亿,不过辛巴卖五菱宏光小汽车,明显是奔着刷数据记录去的。
大狼狗夫妇的直播间,官方似乎也给与支持,其直播间有一半是推流:
创造记录之后,这俩人就再也不播了,又去躺平了:
达多多数据显示,大狼狗夫妇的粉丝群体,排名第一的是小镇青年:
整体来看,这个用户结构并不如东方甄选优秀,后者以精致妈妈资深中产为主,消费力会更强一点。
03
本期榜单的第二名是云上珠宝,调皮电商在上一期榜单中就预告,云上珠宝发力迅猛,可能超越上一期的冠军新疆和田玉老郑,果然超越了老郑,只不过半路杀出个广东夫妇要破记录,云上珠宝的命太不好了,错失第一。
其实,老郑6月份的直播有点蹊跷,618之前直播挺正常,过了618,突然10天不播了,所以老郑6月份的业绩才没那么突出。
但是,另外一个叫新疆玉红珠宝业的账号,跟老郑来自同一个地方广东揭阳,账号介绍跟老郑也几乎一样:
而且,老郑不播的时间里,玉红珠宝天天播,老郑开播以后,她又不播了:
所以,可能是同一个团队在操盘。
调皮电商上一期榜单的解读发出去之后,好几个媒体跟着解读老郑,而且,不少粉丝留言说,玉石退货率奇高,高达80%!应该查税!更有人说,玉石珠宝在其他平台有洗钱前科:
大家对珠宝行业做直播,意见挺大的。
不知道是不是想低调,所以老郑不冲击第一名了。
不过,抖音上的珠宝直播,真是太火了,TOP榜单前15名中,有云上珠宝、新疆和田玉老郑、左岩、小魏总珠宝、小北珠宝严选等五个大主播,占了三分之一!
如果再往下数,还有很多个大主播卖珠宝,我们截取了达多多TOP50的主播,大家可以自行观察一下:
04
从上面的TOP50榜单里,可以看出来,第50名的业绩也近9500万,TOP10的最低门槛是2.38亿,5月份的门槛是2.46亿,6月份门槛虽然有所降低,但TOP10主播的总带货业绩比5月份要高。
抖音直播带货业绩仍然在节节攀升,据抖音电商官方公布,今年618总销售额增长了66%,这是一个很高的增速,阿里京东都没有公布自己的GMV数据,有可能都是正增长,只是增长不多,算是整体稳定。
抖音电商销售额的增长,我们从TOP50榜单里,也能看到一个现象,高客单价的直播间,增长明显。
比如闯入TOP10的两个“不速之客”,他们是企业直播间,而非IP型直播间:一个是排名第八的Apple产品青橙数码旗舰店,一个是排名第十的华粉亲选,我以为后者是卖华为手机,一看选品才知道,这两个都是卖苹果手机为主。
整个排名前50的主播里,还有多个都是销售苹果手机为主。
珠宝、手机,是创造高客单价的必选,毕竟618期间,流量费用太贵了,也就这种高客单价的商品投的起广告,平台也愿意给推流。
华粉亲选,推流流量高达71%;
青橙数码的推流也有50.7%:
前10名主播中,只有新疆和田玉老郑主要是自己买流量,占比近60%:
总结:
整体来看,6月份的抖音直播带货,又创了新纪录,虽然是大狼狗夫妇厚积薄发取得的成绩,不是日播,但好歹抖音电商的直播带货天花板又被推高了。
此外,大主播带小号越来越多了,云上珠宝、老郑、东方甄选、交个朋友、刘一一等,小号也很厉害。
最后,企业直播间越来越猛,除了青橙和华粉,上个月业绩不错的还有韩束、雅诗兰黛、格力明珠精选,估计未来企业直播间会越来越多。
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