作者：彭家荣Chris P
仅从价格来看，中国电商已经成为2022年北美的黑五主角。
自从2021年SHEIN超越亚马逊成为北美下载量第一的购物APP后，这家来自中国的电商公司开始引发关注。为了保持市场地位，SHEIN今年黑五不仅促销力度史上最高，更是在社交媒体上花费了大量精力。
SHEIN在官方首页直接打出了折扣高达80%的口号，如果用户消费超过39美元，还能申请折上折。除了这些硬性折扣外，SHEIN还在北美的多个社交媒体上发放了远高于官网的优惠券。
比如在官网上，输入“RM10”的代码，可以获得满90减10或者满140减25的折扣券，而在社交媒体上，很多与SHEIN有合作的KOL们则分享了力度更大的优惠券，Instagram上，一位美妆KOL分享出“HOT1111”的代码，用户使用该代码后可以获得满29减10或者满69元后折上折15%的优惠。
目前SHEIN在Instagram和TikTok上，分别拥有2200万和310万粉丝。据统计，今年黑五期间，在这些社交平台上，每天有超过百位KOL与SHEIN的主账号就黑五促销进行互动。
除了社交媒体大大量宣传和史上最高的折扣外，SHEIN在今年黑五还推出了两个特别活动：用户通过APP或官网可以收集到含有“S、H、E、I、N”这几个字母的卡片，凑齐SHEIN卡片的用户可以获得5000万的积分点数。另一个获得是，在黑五促销期间下单的用户，可以参与免单抽奖，今年SHEIN将为800名消费者免单。
我的一位中国电商行业朋友看到这些情况后感慨说，SHEIN利用庞大的私域流量，是把阿里巴巴在双十一的促销方法引入了北美市场。
尽管今年黑五SHEIN推出了史上促销力度最大优惠活动，但是仍然无法与价格屠夫Temu相比。
Temu平台今年黑五喊出了全场一折的口号，其中一件薄羽绒服使用各种优惠后售价为2.9美元（约合21元人民币）。以加州最低时薪15美元计算，一个工人工作一小时可以在Temu上购买5件羽绒服。
此外，众所周知，由于人工和运输成本，导致了北美市场上数据线、充电器、手机壳、手机贴膜这些产品价格十分昂贵，而Temu今年黑五则把这些产品在中国的价格照搬到了北美市场。比如一款iPhone手机壳在Temu上只卖1.88美元（约合12元人民币），而亚马逊上同款手机壳黑五的促销售价是16.9美元。（约合120元人民币）。
更为疯狂的是，Temu今年黑五还推出了多项承诺，其中包括：购物满0.1美元包邮、用户超过14未收到货将免单、90不满意全额退款。
我统计了一下，今年黑五期间，Temu的商品价格只有亚马逊的10%-20%，只有SHEIN的30%-60%。
另据《南方周末》报道，Temu与SHEIN的大战也延续到中国广州。报道称，Temu已将办公楼搬到了SHEIN附近，并且给SHEIN的核心买手承诺出年薪翻2倍的承诺。SHEIN为了避免员工流失，一方面隐藏了内部通讯录，另一方面也公开告诉员工，跳槽Temu的员工将用不录用。报道还披露，Temu的招商人员曾对供应商公开透露过，SHEIN的同款货源会优先上架。
一位北美的媒体从业人士告诉我，今年黑五期间Temu的低价令人惊喜。但是仅凭低价能否打开北美市场他仍持保留意见。他认为，美国消费者已经见惯了低价，仅仅通过一次黑五大促并不能获得用户忠诚度。一个对比是，Costco、亚马逊都在通过发行联名信用卡，给出返点等长期有货优惠来提高用户忠诚度。他不认为Temu可以把类似今年黑五这样的优惠长期化。而短期的一两次大促并不能真正吸引北美的消费者。
对方告诉我，从目前Temu进入美国市场两个多月的情况来看，依然只是在华人群体中享有高知名度，在Instagram、Twitter、TikTok这些社交平台上，针对Temu的讨论并不多，这意味着这家中国电商平台尽管在购物类APP的下载排名中靠前，但是并没有进入主流市场。如何进入北美的主流市场，是困扰中国企业长期的难题，Temu能否破局还有待观望。
另有一位在北美从事跨境电商的从业人士告诉我，他曾与Temu的团队有过接触，虽然对方开出很多优惠条款，但他最终还是放弃了与这家电商巨头的合作。没有合作最重要的原因是，Temu采用了和亚马逊一样偏向买家的机制。
“与Temu合作，需要我们先把商品寄给他们，然后Temu会进行比价，你要想脱颖而出，只有把利润压到极致才行，毕竟大家的货源都差不多，就看谁愿意让出更多利润了。而且虽然Temu承担邮费，但是如果用户退货，退货成本则需要卖家承担。大家都知道，退货基本上美国消费者的日常操作，再三衡量后，我们放弃了与Temu合作。”
该人士坦言，版权风险、退货成本一直是中国跨境电商卖家诟病亚马逊的原因。而Temu并没有解决这些问题，反而是延续了亚马逊对商家的策略。
“既然都是压榨，那我为什么不与亚马逊合作，而要选择Temu？”对方提出了很多跨境电商商家的疑问。
比较有趣的是，我在社交媒体上发现，有用户分享在Temu平台上以2.99美元的价格购买了一款耳机后，有大量用户留言说，这款耳机的价格已经恢复到了11.99美元。这条分享的留言中有大部分都是针对商品价格忽高忽低的负面评价。
在我看来，今年黑五竞争非常激烈，是因为在经济不好的时候，获得消费者的青睐就变得非常重要，Temu用最大的力度优惠促销是为了快速吸引消费者的关注。另外，Temu和SHEIN的大战也说明了中国企业出海是潮流。而且中国企业开始把中国的高效与相互竞争的竞争带到了北美。
不过，除了打价格上战，品牌本身的价值对消费者也很重要。对很多进入北美的中国企业而言，短期目标是生存，长期目标是让消费者离不开你。黑五大促只能实现短期目标，但是不能只关注它，还要兼顾长期目标。尤其是如果你通过低价吸引消费者，那么如果有一天你不能做到价格最低的时候，消费者就会“出轨”。Tiktok和SHEIN之所以在北美能够成功，是因为他们同用户产生了共鸣，未来Temu要实现的长期目标应该也是提高用户忠诚度，同他们产生共鸣。
不是价格共鸣，而是用本地化的内容和服务打动用户。从这个角度看今年中国电商在北美的黑五大战只是一个开始。
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