近日，推特在裁员，脸书在裁员，全球经济环境不好，裁员不可避免。
现在我们这个小团队，还要在继续招人。
所以就免不了想，企业花钱请员工，究竟在买什么？
想明白这件事，挺重要的，对企业能减少损失，对员工能避免被裁。
分享下我的观点。文章不长，慢慢看吧~
企业花钱请员工，究竟买他的什么？
有人说，买他的时间，每天8小时属于公司。
有人说，买他的能力，解决问题的能力。
我说，买的是结果，公司想要达到的“结果”。
这里的结果是泛指，不局限于公司销售额，利润，用户规模这些业务指标。还包括供应链资源，某个重要客户的线索，一个电话号码，甚至一份美化的PPT等等。
只要员工可以合格的完成，这都是公司花钱向他买的“结果”。
时间，能力只是生产结果的要素。就像一位顾客走进餐馆，他花钱买的是美味的好吃的番茄炒鸡蛋，而不仅仅是把鸡蛋和番茄炒熟混在一起，放进盘子里端上来。
这三年创业，给自己挣钱，也赔自己的钱，不能避免的要招员工，管员工，今天越是理解创业公司唯有“结果导向”才能存活，什么是公司想要的结果。
谁能卖掉课程，招来学员，完成粉丝目标，完成提案PPT，替我成功开一场项目会，找到一个合适的酒店，等等，谁就在为公司产出结果，就应该被奖励，多发钱。
所以公司请员工，买的不是时间，没有结果的时间，不能为公司创收，提效，就是徒劳，毫无意义。
公司请员工，也也不是买他的能力，不能产生结果的“能力"，要么是“期货”，要么就是“假货”。但公司首先要的是现货，现在要的结果，尤其是创业公司。
当然，“期货”类员工也可以，也有宝贝，但是要投入时间，金钱，资源培养，有风险的，公司要明白能不能承受这个风险，或者把风险控制在一定比例。
过了创业生死线的企业，一些在谋发展，成熟品牌企业，是可以在这类员工身上投入。他们买的就是员工的【时间+潜力】。
过去我犯过的错，就是为员工的“可能性能力”买单，公司明明要B能力，面试者具备A和C能力，我就会逻辑演绎，他已经有A和C，相信B没问题，我陷入期货误区。
后来，康姐常常说我，要客观点，有B就要，没有就不要，能力的形成和跃迁没那么容易。果真我就经历了血淋淋教训。
这些教训，我们用在了顾问咨询中，再帮助客户搭建团队时我们也防止客户期货的思维。
所以，企业花钱请员工，买的是“结果”，而非时间，能力。这个结果应该是现货，而非期货。
企业明白这一点，就知道钱花在哪里，应该分给谁。作为公司，可以为过程鼓掌，但要为结果付钱。
员工明白这一点，就知道任凭能力再强，花的时间再多，没有产出“结果”，其实对公司无益。不过首先你要知道产出的“结果”是什么，然后去拿到它。
做一名合格的员工，不用时间说话，不用能力说话，要“结果”说话。/ 完我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，专注客户经营，助力企业增长。
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