“怕上火就喝王老吉”，这是很多人耳熟能详的一句广告语，这句广告语的画面通常会让王老跟火锅在一起——热腾腾的火锅旁边放着红罐王老吉，总是让人印象深刻。
这句广告语不仅是一个洗脑广告，其实也是一个场景营销。它将你置身于吃火锅的场景中，创造了一种与产品的自然联系，因此每当你吃火锅的时候，总会自然地想到要配王老吉来降火。
前几年见到一个网易严选的推广，它承包了国贸的一个3平米电梯，将其装饰成家的样子，并将自己的产品融入这个空间，当有人走进电梯后，会觉得自己置身于一个小家之中。
在这里，网易严选创造了一个场景——一个随时存在的温馨小家，它以此来表达无论在哪里，都希望帮助其用户过得更精致。
今年，很多人被佰草集的直播刷屏，佰草集直播的特点在于其直播间的布置与工作人员的穿衣打扮，全部以宫廷为模版来设置，换句话说，它直接把宫廷戏搬到了直播间，用户在进入直播间后，彷佛穿越到了清朝，置身于宫廷之中。
佰草集的这种营销方式充满喜剧效果，关键的一步在于它给消费者创造了一个宫廷的场景，消费者来到直播间不仅是买货，更是获得了一种新体验。
上面三个营销案例都属于场景营销，只是处于不同时代的案例有不同的营销方式，从三个案例的变化也可以看出场景营销的演化路径。
01 场景营销的进化
在传统广告时代，场景营销通常有两种营销方式，一种是通过在线下布置场景让用户体验的方式，上文网易严选在电梯的营销就属于这种方式。
另一种是通过广告创造虚拟场景，让用户体验到品牌的价值点，或形成用户对品牌的心理定位。比如越野汽车的平面广告，经常会让汽车处于原始地貌的地理位置，让用户了解汽车可以带着他在复杂的地貌驰骋。还比如上文说的王老吉，通过电视广告创造一种吃火锅必配王老吉的心理暗示。
移动互联网时代的到来，让场景营销的手段变得更加丰富，智能手机APP可以针对用户的时间、位置等创造个性化的场景，提供个性化的服务。
比如百度输入法可以在不方便打字的场景，提供语音输入服务，大众点评可以在来到陌生的城市时，提供基于位置的吃喝玩乐攻略，潮汐APP可以在睡前、工作等场景提供不同的音乐服务。
如果针对这些场景做营销，那么在移动互联网时代的场景营销就是多样化的，且个性化的。当然如上文那样的产品都会做针对性的场景营销，以便让更多用户认识到自己的价值，建立一种对于用户的心理依赖。
02 百度输入法是怎么做场景营销的？
这里我举一个百度输入法的例子，来说明移动互联网时代的产品是如何做场景营销的。
百度输入法目前是市场占有率最高的两个输入法之一，最近它与故宫做了一次合作，上线了『故宫·岁时节日版』皮肤。百度输入法通过AI科技将紫禁城不同节令的美景与传统文化相融合，让用户可以在键盘上感受到故宫的四季以及特有的雕栏玉刻，红墙琉璃瓦。
看似是一次简单的跨界合作，其实体现了百度输入法做场景营销的思路：通过与故宫的合作，融入中国传统文化，它创造了3个营销场景。
文化场景
故宫本身就是中国文化的代表，拥有600年历史的故宫，其一砖一瓦、一草一木都凝聚着中国古老的历史文化。当你在使用这一款皮肤的时候，不自觉地就会将自己带入到一种文化场景中，让你对故宫的历史和文化有更深的理解。
同时百度输入法还在其中融入了关于中国历史的冷知识。比如一个春节的冷知识：清代乾隆朝时，皇帝会在正月里帝召集王公大臣中能诗者于重华殿举办茶宴。宴中所饮之茶用梅花、佛手、松仁烹制，称为“三清茶”。茶宴之后，大臣们不仅能得到皇帝赏赐，还能将三清茶碗“怀揣以归”。
用户在使用输入法的同时，还体验了中国文化，学习了历史知识，这就增强了用户对产品的好感。
节日场景
中国人很讲究一件事，叫作节日氛围，比如春节家家贴春联，放鞭炮，元宵节、中秋节分别要吃元宵和月饼。
百度输入法的这款皮肤，针对不同的传统节日如上元、花朝、端午等，都会有针对性的变化，以及相应的小知识。这就创造了一种节日场景，让用户更有过节的氛围，给了用户使用产品中的小惊喜。
AI场景
百度作为中国AI技术最强的公司之一，其技术自然也为百度输入法所应用。除了语音输入的高识别率，百度输入法还有独特的“创建专属字体”功能，借助这个功能，每个人都可以拥有自己的独特字体。
在这里，百度打造的场景是专属于用户自己的独特化场景，将自己的独特字体融入到这款皮肤中，犹如让自己创造的内容出现在故宫，让用户“感到舒适”。
百度输入法通过与故宫的合作，将文化、节日、AI三个场景融入到产品中，创造了新的营销场景，这实际上也是移动互联网时代品牌进行场景营销的一个趋势。
03 未来场景营销趋势：把场景融入产品
随着移动互联网的深入发展，场景营销的形式会越来越多样化，场景营销也会成为越来越多品牌的选择，未来的场景营销不只是一种营销方式，而应该成为产品链接用户的一种常规手段，以下就是这些手段的体现。
将工具扩充为生态，满足多场景需求
移动互联网时代的很多产品一开始都只是一种工具，它只能针对用户的单一场景提供有限的服务，如输入法的输入文字服务。
但产品的发展趋势是将工具扩展为生态，能够针对不同场景为用户提供多种服务。如一些支付工具，一开始只是电子钱包的功能，后来扩展为可以进行借贷、生活缴费、购买机票等多种服务的工具。如百度输入法从一开始的文字输入工具，扩展到今天的语音输入、表情提供，甚至提供知识的产品，从单一工具逐渐成为一个生态，满足用户的多场景需求。
满足用户的情感场景需求
如今的年轻人，在决定是否使用某一款产品时，不仅会考虑到这款产品的物理功能，还非常看重产品的情感功能，产品是否符合自己的审美，是否能体现自己的喜好和价值观，对于年轻用户来说极其重要。
今年鸿星尔克的野性直播之所以能吸引大批用户购买其产品，本质原因在于它创造了一种爱国的情感场景，这让大批爱国的粉丝一涌而入，买断了直播间的货。
将营销场景融入生活
像百度输入法那样将营销场景融入产品，是场景营销的大趋势。而随着元宇宙的到来，我们其实可以看到这个趋势的下一个版本：将营销场景融入生活。
未来，在“数字人”的生活中，人们将会越来越多的在数字世界中生活，进入一个元宇宙，就是一个不同的场景，将自己的产品融入到其中，就是融入了用户的生活。比如未来元宇宙中的输入法，不再需要用手机打文字，键盘会像一个屏幕一样出现在用户的眼前，用户只要视线一移动，需要的文字就出现了。更进一步的是，输入法会进化为AI，直接按照用户的指令去帮他完成任务。
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