主播追星成功，他凭什么？

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李宣卓采访了梅西

6月14日下午3点，遥望旗下主播李宣卓和央视体育频道足球解说员贺炜一起开启了“梅西中国行”难能可贵的一次直播采访，尽管等待时间有点长，但梅西进入“梅西来了—遥望阿卓馆”淘宝直播间时，网友们都很激动，直播间观看人次从140多万快速涨到200多万，“梅老板来了”的留言不断刷屏。

在直播间外，各大社群里也在讨论“梅西直播”的话题，“#梅西来了”迅速引爆舆论场：

据不完全统计，当天全网全平台与“梅西”相关热搜共出现5个。

话题“李宣卓送梅西端午香囊”也成为微博体育热搜第4名。

此外，这场直播的片段，在全网各大平台收获了多个热搜话题，曝光量超百亿人次。

可见，这次与梅西的见面，让遥望科技旗下主播李宣卓成功出圈。

在直播间里，贺炜作为央视体育频道的专业足球解说员，采访了梅西一些足球专业问题，包括未来梅西是否会成为阿根廷队的主教练等粉丝非常关心的问题，而李宣卓作为“梅粉”，也问了梅西几个比较生活的问题，比如足球之外，有没有特别喜欢的运动等。

这些问题问出后，有网友留言说：谢谢阿卓的提问，让我对梅西有了更多的了解。

此外，关于梅西“是否会回到欧洲踢球”这个热门话题，在直播时也不断有人提及，对此，李宣卓对梅西说，“不管以后到哪里踢球，只要你开开心心地享受足球，就是我们对你的最佳期盼。”

由于临近中国传统节日端午节，李宣卓送给梅西一个端午香囊，并解释说有美好和祝福的寓意，此举被人解读为“向国际巨星传播中国传统文化”。作为梅西的铁粉，可以看出李宣卓在镜头前尽量克制自己激动的心情，但在端上粽子和香囊的时候略显“破功”，在偶像面前小心翼翼的样子也和所有球迷一样——开心、谨慎、尊重。

在直播接近尾声时，李宣卓教给了梅西一句中国吉祥话：端午安康，虽然学起来有点生涩，但梅西还是很快学会了，算是李宣卓给所有观看直播的球迷们讨了一个端午问候。

可能有球迷会问：为什么李宣卓能够进入直播间和梅西坐在一起？

02

为什么是李宣卓？为什么是遥望？

梅西，全球足坛巨星，截至目前共收获42个冠军奖杯，几乎拿到了世界足坛上他所能拿到的所有荣誉。

李宣卓，一个90后主播，在快手有1200多万粉丝，可以说，这两人的影响力和社会地位相差甚远，既然如此，那为什么是他？

笔者认为，这件事需要“由表及里”来分析。

从表层因素来看，梅西是李宣卓非常喜欢的一位球星。在确定要采访梅西的时候，李宣卓非常激动，特意让家人把他珍藏了十多年的一本杂志从老家寄给他，因为这个杂志的封面是梅西2012年第三次获得金球奖时的照片，买这本杂志时，李宣卓才18岁，所以见梅西算是李宣卓青春期的梦想。

当然，光有“热爱”还不够，还要“对口”。

而“对口”就是深层因素，梅西的粉丝大多是热爱足球的男性，而李宣卓的粉丝也大多是年轻男性群体，所以梅西和李宣卓用共同的粉丝基础，梅西是从爱好兴趣方面影响粉丝，李宣卓是从商品专业度和传统文化层面影响粉丝，双方在不同的维度影响着共同的群体，这就是“对口”。

所以，李宣卓见梅西，看似偶然，也是必然。

这种必然还有一个因素，从李宣卓的直播成长之路可以看出，他是一个善于突破的90后主播，不走寻常路，总能在突破中创造机会，抓住机会。

03

善于突破的90后主播

1994年出生的李宣卓，曾在家乡的事业单位有铁饭碗，后来，由于他自己不甘于这样平静的生活，选择辞职打拼。

2019年李宣卓来到杭州打拼，在机缘巧合下加入遥望科技成为一名主播，在短短三个月里，带货销售额就达到5000多万，被粉丝称为“快手酒仙”。

在2021年的快手“616实在购物节”上，李宣卓带货总GMV超过了1.2亿，创造了行业的新纪录，一举坐稳行业头部主播的位置。此后，李宣卓与诸多行业顶级品牌也建立了 合作。

都说“能力越大，责任越大”，获得一定成绩后的李宣卓还多次参与扶贫等公益活动，而这份善意也得到了认可，2020年，他获得了“新时代脱贫攻坚青年主播”荣誉称号。

如此看来，李宣卓能够作为粉丝代表采访梅西，也就显得顺理成章了。

纵观李宣卓的成长历程，我们发现他做直播总是在突破创新，很早就采用了“明星+主播”的方式让自己出圈，而且他的直播间氛围感很强，同时在供应链、直播玩法、IP属性方面也不断寻求突破：

在供应链方面，别人直播带货就是简单的带货，尽量便宜，而且品牌数量有限，但李宣卓不是简单的带货，他采用“溯源”的方式，打破大家对网上购物的信任障碍，同时为了在行业深深扎根，2021年8月，他还拜师行业大师， 学习专业知识。

可见，李宣卓并不只是在直播带货，而是要更深入地传播产品文化，这远远超出了主播的“销售”范畴。

在自身IP属性方面，李宣卓虽然是带货主播，在强化商品内核时，也在不断扩展IP的外延。

从明星合作、公益直播到这次采访梅西，李宣卓不断扩大自己的影响力，让自己的IP形象更加丰满。

对于老粉丝来说，自己追了几年的主播竟然跟国际巨星“同框出现”，“我的主播出息了，自豪感up！”而对于梅西粉丝来说，这个主播李宣卓竟然能采访我的偶像，而且与专业主持人一起对谈国际巨星，一点不露怯，提问话题都是粉丝关心的，不但传播我们传统的端午文化，还能教梅西中文，亲切感自动加强，从此路转粉了。

IP属性的外延就是要通过不断的破圈再破圈，激起起传播涟漪，从而形成更广泛的共同认知。

可以看出，李宣卓不断突破大家对“带货主播”的认知，打造出更广泛的影响力，相信再未来，他也能够抓住更多机会，走的更远更高。

04

直播要不断升级

内核加强，外延突破，才能让直播不断升级。

有些人认为直播是零售，有些人认为直播是营销，还有人认为直播是“人形大促”，其实，直播是一个丰富的商业生态，完全看选择是什么，也要看进化到哪一个阶段。

李宣卓从快手平台出发，一路不断突破，到如今采访梅西，既完成个人追星梦想，也使自己的知名度和影响力更进了一步。

而遥望科技作为李宣卓背后的公司，能突破重重障碍，让本次直播顺利落地，也是由于其深耕多年，在行业内拥有顶流的资源积累、拔尖的运营能力和长远的经营策略，愿意自主孵化培养主播成长，这种优势，也让遥望能集众家之优，谋全局之势，领行业之先。

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