年轻人宁愿摆摊，也不愿上班

01

阿甘是一个00后女孩，两年前和男朋友在大理开始摆摊卖冰粉，现在每天稳定收入700多，好的时候超过一千，要知道他俩每天只出摊四个小时左右，从12点多到4点多。

当然出摊前要制作原料两三个小时，但整体算下来也不会超过八个小时，要比上班自由和轻松多了。

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按说冰粉这种小吃，到处都有，而且阿甘所在的市场也有十几家卖冰粉的，但她的收入并没有受到太大影响，这是因为她在当地已经积累了老客户和名气。

小顾是一个正常上班族，前段时间看到平台不少人发文说，充气蝴蝶翅膀很好卖，年轻人嘛，容易心血来潮，他就从1688进了点货，去北京的开放式公园试了试，第一次摆摊的她，也没啥经验，害怕被保安驱赶，就租了个摊位，货就放在后备箱，也是没想到啊，直接卖爆了。

不只是在北京公园能卖爆，在上海、广州等多个地方，都有博主说自己卖蝴蝶翅膀赚了钱，两个小时，收入五六百。00后做生意，头脑还是挺灵活的，自己身穿恐龙或者熊猫公仔的道具服，追着小朋友玩，和小朋友合影，很快就吸引了一堆人购买。

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摆摊越来越成为年轻人的尝试方向，在北京有些市集群，每周都会有组织者召集摊主，有的免费，有的收费。在市集上，有的推出自己的手工原创小配饰，四个小时，能挣2000；有的是销售小吃，比如淀粉肠，每次出摊也能卖一两百根。

摆摊这事听起来很不错，却并不是每个年轻人都能满意而归。

02

摆摊是最简单最原始的商业模式，但经营起来却并不容易，还是需要一些小心机的。

比如，有的人抱怨，都说蝴蝶翅膀好卖，为什么我卖不动，站了好几个小时才卖了三个。

实际上，这个产品针对的是小女孩，有的摊主太年轻，自己没小孩，对于小孩的区别不敏感，竟然找男孩推销，结果被回怼：只有小女孩才戴翅膀，摊主只得尴尬走开；还有的摊主竟然傍晚去广场摆摊，因为脸皮薄，不好意思白天出去，但是这个产品就是要白天才显得鲜艳，更容易引起小孩注意。

不过，这些都是最初级的注意事项，对于一个长期摆摊的年轻人来说，还是有一些秘籍的。

比如开头提到在大理做冰粉的阿甘，摆摊两年，收入超过大多数同龄上班族，关键就是有独特的心得：

春夏天卖冰粉，秋冬天卖热奶茶，这是选品；有人建议她，既然都摆摊了，干嘛不多摆点其他商品，直接被她拒绝，能做好一个品就不错了，东西多了影响口碑，而且忙不过来，也影响体验；又有人建议说，那找个合伙人啊，摊主直呼NO!NO!NO!摆摊这件事，如果一个人能做就最好一个人做，一旦找个合伙人，一分钱，每个人才五六千，就还不如去上班，而且合伙人很容易有分歧，你干多了，我干少了，或者某个人发了个牢骚就会让另一个人多想：会不会对我不满啊？总之，摆摊是一个人的生意，最好一个人干。

作为新一代的摆摊人，也要学会用现代工具——拉人进群，行话叫做私域，长期摆摊的年轻人私域玩得很溜：首先，能加微信的客户，一定要加上；隔三差五还搞个小活动，加微信，送小礼物；人数加多了，再拉个群，经常做做活动，发个优惠券，搞个特卖，甚至还可以给客户发快递，你看，这摊摆的，线上线下融合，公域私域组合，玩出了新零售的感觉……

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做私域不但能增加老客户的复购，还能维护自己摊位的人气，每次出摊，群里喊一声，附近的老客户就来了，别的店铺可能还没开张，自己的店铺人气已经上来了，这种氛围会吸引更多新客户过来一探究竟，不自觉的就下单了。

很多新手觉得摆摊就是做一次性买卖，收割路边客流，这种做法是不可能摆好摊的。

而且，长期摆摊的年轻人，会给自己的摊位增加亮点，他们会做亮眼的海报装饰自己的摊车，可能还会做特色的小旗帜，就连一次性的纸碗，也是特别定制的，上面有自己摊位的名称或者标识，如果是晚上出摊，还会做特别的灯光，争取成为全市场最靓的摊。

整体来说，新一代的年轻人摆摊和老一辈儿还是很不一样的，他们从小就知道网络，利用网络学习摆摊知识，利用网络经营自己的顾客，甚至很聪明的利用网络售卖自己的摆摊课程。

摆摊是一门经营的学问，需要注意的细节有很多，比如卖冰粉的阿甘，总结了一套摆摊教程，产品方面包括从哪里进货，进多少货，如何调制糖水（核心）；出摊方面，如何选址，如何占位，如何包装摊位等等。

平时，这些摊主还会发布一些抖音小红书分享自己的心得，后来会有很多人私信问有没有教程，线下摆摊，线上也能有一份收入，年轻人脑子太活了，怪不得生意越来越好。当然，也有网友反感说，所有分享摆摊经验的人，怎么到最后都是卖课程？

没办法，曾经的韭菜“长”成了镰刀啊。

03

年轻人对于上班这事看的越来越淡了，对于有工作的年轻人来说，不再认为自己努力奋斗能获得更多的收入和提升，不如躺平，不再追求疯狂加班，转而做一些副业，增多收入开拓见识；对于没工作的年轻人，今年是找工作最难的一年，大厂不收，小厂给的工资低，也不愿意将就，不如自己先摆个摊，找个事儿做。

摆摊没有内卷，没有KPI、OKR，没有日报、周报、月报，没有互联网黑话；年轻人也没有买房的压力，要么家里父母给留好了房子，要么根本买不起，索性自由一点工作。

这一届摆摊人，跟上一届（70后、80后）和上上一届（50后、60后）摆摊人不同，上上一届摆摊人赶上了下岗潮，迫于生活压力不得不摆摊，后来遇到房价飞起，收到红利，现在也退休了；上一届摆摊人赶上了红利末尾，但需要自力更生，摆摊也有被迫的成分，但是一旦有好的机会还是找个正经工作或者开店；而这一届摆摊人，父母有积累，社会有发展的基础，他们的选择更自由一点，摊也摆的更从容一点，每天摆几个小时就行了，摆摊的技术也进化了一点，不像以前那么寒酸。

当然，摆摊对年轻人也是一种过渡，有了机会再进化到自己开店，开连锁店；或者成为KOL，或者成为新时代的商家。

一代人有一代人入局社会的方式，上上一届是摆地摊，然后开门店开工厂；上一届是做电商商家做新消费品牌做KOL；这一届年轻人入局的方式要比前辈起点高，或许会进化成新时代的商家。

有人的地方就有生意，有人的地方就有活力，不必为年轻人担忧！

只是，不要用下面这种方式鼓励年轻人摆摊，脱离常识了：

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你们说呢？

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