在抖音921好物节里，我们看到更多人开辟出新赛道

今年9月9日至21日，抖音电商发起了“抖音921好物节”，这是抖音首次自主发起的大型促销活动，抖音电商发布的显示，平台上直播时长累计达3376万小时，挂购物车的短视频播放量为721亿次。

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这些优秀的短视频和直播间中，涌现出很多特色商家，他们或者是推广农特产，或者是做产业带品牌，或者是返乡创业者，这一个个故事的背后，都带来了社会效应的涟漪，更深入的影响着广袤的农村和农人。

01

从线下到线上，老供应链发出了新芽

西安鹏博农业创始人卢晓伟，一个80后的新农人，2015年偶然的机会进入生鲜行业，找到感觉后2018年注册了鹏博供应链，专注于西北农产品的销售，不过主要是做线下，陕西的阎良甜瓜、眉县猕猴桃、洛川的富士苹果，到甘肃天水的花牛苹果、民勤的金红宝蜜瓜，再到新疆哈密瓜、库尔勒香梨、阿克苏冰糖心苹果，从产地到交易市场，他把供应链玩得很透彻。

疫情影响下，去产地收购的经销商少了，不少农民种的甜瓜销路不好。

通过朋友介绍，他做了抖音电商，拍了一些真实的工作生活视频，让大家看到实实在在在做事的人，然后直播一下，没想到很快做起来。

卢晓伟深谙水果的应季销售特点，按季节主打好品质的鲜果，3月到10月是甜瓜、哈密瓜，10月到来年3月是阿克苏苹果和库尔勒香梨。

应季水果也有一个问题，那就是必须要保证水果的新鲜，在物流上要保证好，所以他严控供应链，做好售后，迎来了很好的口碑。

一个做传统供应链的人，误打误撞做了抖音电商，让老供应链开出了新芽，拥有了线上线下的全渠道零售体系，也让跟他合作的农产品基地，有了更强的抗风险能力。

02

很多村民都在用抖音

卢晓伟是自己打造了直播间，趟出了新路子，而陕西临潼人赵阳做直播火了以后，成了全村的榜样，带动了全村做抖音电商带货。

90后赵阳也是一个新农人，临潼当地的板栗红薯很有名，物美价廉，凭借年轻人的热情，开启了直播之路，他上午挖红薯，下午四点到晚上12点直播卖红薯，做了两个多月，越做越兴奋，感觉大有可为，最多的时候，一天卖出去6000多箱红薯。

他并不觉得这件事很累，反而觉得很轻松，“从田间地头到消费者的餐桌，就经过我这一个环节，多简单？直播间里，我一斤卖两三块钱，还便宜，不愁卖！”以前蹲在田间地头盼客商上门收购，有时候还盼不来，来了还压价，现在赵阳做的，的确省心了。

但赵阳还不是村里的“红薯大王”，他们家只有100多亩红薯，全村有上千户，大家都在做直播。

以前，陕西临潼最有名的是石榴，最近一两年，临潼人赵阳和村里人通过抖音电商把临潼板栗红薯的名气打到了陕西之外，被更多人关注和购买。

在今年抖音921好物节上，也非常普遍，在抖音上，特设了“921域见好货”、“921丰收节”等专区，专门推荐各个地域的好商品，仅官方就推出了50个产业带集体参与。

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随着短视频和直播的兴起，区域产业带商家通过抖音电商直播带货，摸索了自己做品牌自己做零售的新路子，虽然不是所有农户所有工厂都自己做，但给了当地有想法有闯劲的人新机会去掌握自己的命运，也让更多消费者得到了实惠，这种一举两得的社会价值，让直播这种新业态拥有了更坚实的社会基础。

03

44岁的博士返乡养鸡，竟通过抖音找到了事业第二春

建筑博士杨木旺，今年44岁，在上海从事房地产工作，两年前，回安徽老家养鸡，让很多人想不通，好不容易“祖坟冒青烟”才走出山村考上博士，怎么又回老家了？

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一是因为美食，一是因为爱情。

杨木旺的妻子在一家著名畜牧企业任高管，但因为长期高压工作导致身体亚健康，他带妻子到老家调养，两个人也重新思考了工作的意义。

作为畜牧专家的妻子，也对现在社会上的养殖技术不满意，他们决定在老家自己做。

杨木旺的老家皖南一带，山清水秀，特别适合养土鸡，土鸡在山林竹林里吃松子虫子喝泉水，非常健康。无论是鸡蛋还是肌肉，营养价值也都很高。

妻子懂技术，杨木旺懂管理，养殖场发展形势很不错，但在找销路时，遇到点问题，一开始是在社群里通过朋友介绍销售，虽然口碑好，但规模有限；去年做了直播，花了大价钱交给代运营团队，但做了100多条视频，也没砸出水花。

后来，杨木旺决定自己做直播，在抖音开设了“杨博士生鲜旗舰店”只用一年就在电商行业内站稳了脚跟，现在一天能卖出两三千只鸡。

“我觉得人和人之间最大的距离是信任，任何一个产品，一定是要通过真实生动的记录，把企业的价值观持续输出，大家才会被感动。”杨木旺在接受媒体采访时说到。

所以，杨木旺克服不愿意露脸的心态，在镜头下，一会变身养殖场场主，给大家介绍养殖情况；一会又变身美食博主，教大家如何用鸡肉做出美食：清蒸童子鸡、炖老母鸡、大盘鸡、板栗烧鸡、葱油鸡……不断换花样。

你看，一个建筑学的博士，半路杀进养鸡界，又半路杀进主播界，都取得了成功，实际上，中国广袤的乡村需要这样高层次人才返乡创业，他们在家乡并非大材小用，而是会带动沉寂的乡村再次热闹起来。

杨木旺的养鸡场越做越大，也需要越来越多的人才，不少在外地工作的老乡，返乡后加入他的公司，一边工作，一边照顾老人孩子。

以前的返乡入可能只能从事生产工作，很多高学历人士不愿意回家，但是有了直播电商之后，他们还可以从事渠道、营销、零售，一边是深入泥土里脚踏实地，一边是连接外面的繁花世界；搞生产时步步为营，搞销售时花活不断；归则田园宁静，出则叱咤风云，这是新时代给了新农人新天地新活法。

04

总结

《“抖音921好物节”数据报告》显示，结合全域兴趣电商玩法，该平台重点发力抖音商城、搜索、店铺橱窗等多元渠道满足用户沟通需求。活动期间，抖音商城场景带动销量同比增长达333%，搜索场景和店铺橱窗场景也推动了销量增长，同比增幅分别为141%和120%。

从抖音电商921大促的商家故事里，我们看到了全域兴趣电商带来的改变，更多商家和达人或者找到了新机会，或者打造了新品牌，或者开启了新赛道，正如著名管理学家德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中提到的那句名言，企业之所以能存在，就是因为解决了社会问题，说他们是农民企业家，或许还有点太大，但作为这个时代的创业者，他们找到了自己的新使命，开辟了新事业，也创造了新的社会价值。

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