柳州螺蛳粉、百色芒果、北海虾滑…越是独具特色，越适合兴趣电商

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百色芒果，借助电商推广品牌

农派三叔电商创始人岑参，广西百色人，2009年毕业于中山大学计算机专业，在广州从事了三年互联网工作，发现家乡的农产品芒果、沃柑销售模式在当时还比较落后，2012年，决定和好友回乡创业。

2019年他们开始尝试在抖音带货，2021年3月找到了突破口，一晚上的销售额高达110万，从此全面拥抱直播带货，招募了5个农人主播，每天15个小时轮流，两个账号累计百万粉丝。

其中，一个账号是“农派三叔水果基地”是做了两年的官方账号，用来做旗舰店；另一个是新开设的“觅小熊鲜果”，是个性化IP的账号，官方和IP结合，也是岑参和同事们摸索的全域兴趣电商的方式之一。

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其实，兴趣电商一大特色就是能通过特色内容呈现，与消费者建立连接，增强信任，让他们知道，这个好吃的芒果就是来自广西百色，有利于农特产的销售，也更有利于地方农产品品牌塑造。

当地政府为了更好地推广百色芒果的品牌，根据气候条件确定了一些具体芒果品种的开采上市日，防止未熟先摘影响品质；同时加大了监管力度，维护百色芒果的市场秩序。在政府的指导下，像岑参一样的广西新农人主播们通过直播短视频告诉大家，各类芒果如何鉴别好坏，如何分辨生熟，如何吃更好吃，从而加深消费者对百色芒果的认可度。

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百色地区种植芒果有上百万亩，百色芒果的电商率达到60%。这个数据代表着百色的新农人形成了对传统渠道的拓展，让百色芒果“破圈”走向全国，同时还带动了传统渠道收购价格的提升，增加了芒果种植户的收入。

新农人借着电商机会，在当地政府的指导下，扭转农特产品牌缺乏市场的局面，这样的故事还有很多。

02

虾滑不只是配火锅

广西北海有另一个品牌逮虾记，曾经在东方甄选的直播间里大卖。

很多人只知道广西北海是旅游胜地，却还不知道北海的海鸭蛋和虾滑也很优质。据媒体报道，当地虾滑占了全国产量的60%！

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北海产出的青虾虾青素含量高，肉质也紧实Q弹，是制作虾滑的不二之选。

之前的虾滑都是卖给火锅饭店，逮虾记入驻抖音电商之后，网友给他们留言说，要是能在家里自己吃虾滑就好了。

逮虾记团队觉得，个人消费的新场景是个好机会，于是专门组织人员研究开发了不需要解冻开袋煎食的新产品，在抖音电商里大卖。

销量虽大涨，但问题又来了，青虾的存活率不高，他们又联系海洋研究所，帮助养殖户克服技术难题，提高了产量。

通过开发新场景新渠道，提高新技术，逮虾记建厂不到一年，销量暴涨十倍！

所以，兴趣电商不只是把农特产卖出去，还能通过丰富的展现形式，开拓更多的渠道和消费场景，进而促进产品研发进步和当地村民增收。

03

一对广西母女助销家乡水果

抖音上有一个广西达人叫玉凤鸣，跟前两个新农人善于做品牌不同，玉凤鸣更擅长短视频内容，进而通过直播带动当地农产品销售。

广西姑娘玉凤鸣以前在大城市打工，后来回到家乡，正好家里的甘蔗收获，在地里干活时，与母亲日常对话斗嘴的场景记录下来发到抖音上，不想一下子就火爆了，涨粉上百万。

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玉凤鸣意识到了乡土内容，坚持乡村素材拍摄，以母女高情商互怼的形式展现新农人和老农人之间的差异化，很快就积累了600万粉丝。

玉凤鸣今年开始了抖音电商带货，直播第二场就卖了100多吨广西香蕉，把全镇的香蕉都卖完了。玉凤鸣忽然意识，带货农产品实现的不仅是个人的事业，还能带动当地农民增收，后来又带货了当地的甘蔗、芒果、百香果等农品。

04

新农人打出新市场

可能大家也发现了，这几个案例都是广西的。其实，这是最近在广西壮族自治区商务厅指导下，抖音电商举办的“山货上头条·风味广西”助农活动里的几个小例子。

7天的线上活动助销了275万单广西农特产，其中柳州螺蛳粉、百色芒果、广西百香果、贺州象牙米、北海海鸭蛋黄酱位列销售额TOP5。

百色芒果销量更是同比增长了75%，北海海鸭蛋及加工品销量同比增长164%。

此外，这一次活动带动了广西当地新农人和农货商家的数量同比增长183%，通过兴趣电商把农特产做出新市场价值的新农人，是销量之外的另一大看点。

他们扎根乡土，立志于要把家乡好产品做出新的品牌价值：

农派三叔布局官方号和IP号，多维度打造品牌，并借助产业发展之势，为百色芒果产业发展贡献力量。

逮虾记则善于开拓新产品新场景，让虾滑这个普通产品做出新需求，有助于农特产打破固有市场藩篱，适应更多消费者。

玉凤鸣则善于内容打造，新老农人的互怼既是母女亲情的展现，也是乡土背景文化的迸发，引发了大家的共鸣。

他们都在兴趣电商的海洋里畅游，通过直播短视频把当地特产、当地文化、当地人文丰富呈现。通过他们的故事，我们也发现，越有地方特色的产品，越是适合兴趣电商。

与此同时，抖音电商作为平台也在帮助新农人发展。“山货上头条”也在前期广西实地调研的基础上，根据当地县市产业发展重点、针对不同农特产类目，于南宁、柳州、百色分别开展了招商培育会，与新农人商家面对面沟通并提供电商运营技能培训。

这些做法让新农人们能更好地创造新的市场价值，大幅度拓宽农特产的市场空间。

而随着新农人数量的增多和能力增长，各地农特产的电商化率也会逐步提高，进而带动区域经济发展。

05

新农人是乡村的重要力量

新农人面临着承上启下的重任，既要继承好老一辈人的优质产品，又要在新时代环境下做好渠道营销和品牌，从而打破农产品只能走中低端的老路。相信他们会借助兴趣电商的机会，走出一片新天地。

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