流量增速放缓，互联网公域红利渐进天花板；疫情影响，宅经济爆发。在双重因素的推动下，私域电商迅猛发展。据相关数据显示，2020年我国私域电商市场规模就达到了4万亿元，占网络零售总规模34%。
传统印象里私域电商似乎一直是社交品牌的“专属”，然而事实正在发生变化。随着私域电商的火热，不久前浪潮新消费发布《2022私域电商平台趋势报告》（下称《报告》）。其中指出，相关电商平台统计，2021年私域电商占品牌商全年销售额5%左右，未来两年提升至15%。这意味着品牌商在私域电商的潜力正在被释放，那么私域电商为什么能够吸引品牌方？
可能与这两个原因不无关系，一方面，中心化电商平台高额的获客成本推动公域流量日益昂贵，转嫁到商户身上，增加经济负担，而微信、支付宝、抖音、快手等平台上面的私域流量则是免费；另一方面，私域流量粘性更高、转化率更快、生命周期更长，投入产出比更加优质。
尽管大家皆知私域优势显著，但品牌们仍存在利用率上的差异。为了助力企业负责人更好开拓私域电商的潜藏价值，天浩通过整理相关报告和案例，总结了私域电商五大特点，接下来就让我们一起去了解下吧。
1、小额、非标是“私域流行”的两要素
在《报告》中显示，据相关电商平台统计，服装、食品、美妆、百货、小家电是私域中最为核心的五大品类。而这五大品类有共同的特征，一是小额，即单价较低；二是非标产品属性明显。例如，在2021年私域最受消费者欢迎的十大爆款商品中，就包括良品铺子猪肉脯、植护抽纸、认养一头牛全脂纯牛奶等小额商品。
为什么小额、非标品类会在私域商品中占据重要地位？因为这样的品类更加符合私域场景下，消费者决策时间更短、消费预算更小的特点。若私域电商平台只卖标品，最后无疑会通向价格内卷这一终局，难以发挥出与公域电商的比较优势，毕竟公域电商独有的规模效应是非常可怕的。而加强小额以及非标产品在整个私域生态中的占比和作用，既可以形成渠道品牌和渠道黏性，也更容易发挥私域电商特征在整个交易链条中的赋能作用，可谓是一举两得。
另外，李宁的小程序商城也用“爆品思维”来做私域电商，其不再停留在大而全的传统门店货架思维，而是聚焦新款、IP款和限量款商品首发上。用极具话题属性的商品结合社交裂变玩法，为品牌私域带来源源不断的流量。一场限定款的联名活动，一天就给李宁小程序商城带来超过10万的客户流量，售罄率高达80%，而在2021年上半年，李宁小程序的销售额同比增长180%。可见小额、非标是“私域流行”的两大关键要素。
2、取悦中小B是入门私域的第一步
从消费产业的演变趋势来看，电商平台模式经历了三轮明显的变迁：古典电商-新电商-私域电商。从公域电商到私域电商，是业态的完全进化。进化之下也产生了不同类型的私域电商，既有SaaS服务的微盟、有赞，也有跨境SaaS服务的LinkieBuy，同时还有致力于品牌服务的蜂享家、好衣库等。
尽管类型不同，但皆表现出对中小B端的高度重视。拿蜂享家来说，《报告》中谈到，蜂享家是目前规模最大的私域电商平台，连接了两万多家的品牌商以及200多万的KOC。
为什么私域电商们都在聚焦中小B端？在鲸灵与见实联合发布的《私域电商崛起 2021见实私域流量白皮书》中，鲸灵集团CEO鬼谷认为，传统电商生态里并没有小B这个角色，只存在买家和卖家的双边市场。而私域电商必然是一个以小B为中心的三边市场，将来围绕小B的生态服务会有巨大的市场，比如供应链、商品、物流、消费者、数据服务等。这证明小B作为新物种，存在很广阔的发展空间。
另外，中小B是这些电商平台实现品牌触达用户的关键环节，因为消费者进行私域消费的一大原因，就是源于对小B流量主的信任。因此品牌商想要玩转私域电商，必须要弄懂每家平台中小B群体的特点和喜好，这是入门私域要走的第一步。
3、供应链能力也不能落后
《报告》中指出，私域电商的核心价值在于群货匹配，即为不同类型的流量主，精准匹配不同的优质货源和品牌商品。这除了考验平台方的选择能力之外，更加考验供应链能力。同样，《报告》中也明确提出，供应链管理能力成为私域电商平台的核心竞争要素，因为对于平台方来说，消费者的复购和LTV（生命周期总价值）尤为重要，这其中最为关键的就是货品的品质与竞争力。
就算抛开私域这一销售形式，私域电商平台的核心竞争能力，依然是对于商品选品以及供应链的管理能力。包括流量主与货品的高效匹配和选择组合能力、所掌握的合作资源与议价能力、自研品牌掌控产品设计、生产、销售全通路的能力等等。所以说，供应链能力不能落后。
而谈起供应链，就不得不提行云集团，通过多年积累的海外供应链能力为品牌出海搭建高速通路，为品牌高效出海赋能。截至2022年2月，已实现了全球2000+KA及10万+中小B渠道的链接，线上店铺覆盖全球7大区域，超20家线上平台和100多个国家，并已经成功帮助公牛、乐其、纽西之谜、猫王、乐森、得力、汤臣倍健、万魔声学、追觅科技等多个知名品牌落地海外业务，助力这些品牌的海外的知名度和影响力提升。
4、塑造品牌影响力很重要
在消费升级的时代下，能够满足消费者品质需求的私域电商逐渐成为主流趋势。从《报告》中也可以得知，据相关私域电商平台统计，在“薅羊毛”、“新奇特”、“品牌商品”、“白牌产品”这四大类商品中，“品牌商品”在私域中的增速最快，且明显超过其他三个大类。而在私域电商TOP100品牌名单当中，大牌商品居多，例如阿迪达斯、汤臣倍健、阿玛尼、雅诗兰黛、兰蔻等。这都说明，品牌影响力的重要性。
基于品牌影响力的重要性，品牌们正在努力寻找扩大影响力的新方式，而瑞幸的似乎掌握了流量密码。凭借与现象级顶流谷爱凌的合作，在速度、 、花样三个不同层面的营销中提交了一份完美的答卷。在速度上，瑞幸的私域流量池在第一时间完成换新：谷爱凌推荐的菜单，及时加上了“夺冠”的标签； 上，从产品到周边一应俱全，与谷爱凌的人物紧紧贴合；在花样上，瑞幸做起了“粉头”，展开一场别开生面的“土味打call”。在这一系列组合拳下来，瑞幸完成了品牌价值的更深一步进阶。
另外，私域电商天然自带话题流量，这也有利于品牌影响力的传播。虽然私域电商不是集中卖货的最优渠道选择，但却是网友可以轻松触达的场景，因为私域交易多发生在线上“私密场景（朋友圈、微信聊天框、微信群、小程序等）”中，这也成为消费者心中建立品牌形象的绝佳舞台。
5、保持好“玩票”心态莫all in
私域电商为品牌商家提供高效率，因此对品牌商家产生极大吸引力。在《报告》私域消费及私域电商的未来趋势中谈及，2022年极有可能成为专柜品牌入驻私域电商平台的元年。
当大家都发现私域电商是个增量渠道之后，就意味着竞争也将会更加激烈。《报告》中预测，未来流量主只会固定1—2个私域电商平台，市场的竞争将产生明显的虹吸效应和二八分化，强者恒强。而真正具备供应链优势，能提供更加优质、多元化、差异化货源的私域电商平台，才能留到最后。
私域电商背后的高门槛，以及火热的竞逐或许该让企业们降降温。另外，尽管私域电商是一个很好的销售渠道，但目前仍是网友在社交平台上的“补充性”消费，正如《报告》中谈到的，私域电商与公域电商并非是单纯的竞争逻辑，而是更多的偏向于补充与增量逻辑。而且从2021年私域电商占品牌商全年销售额5%左右来看，其并没有质的变化。
所以企业们还是应该保持理智，切莫all in私域电商，不如抱着“玩票”的心态，预留出可以撤退的后路。
2022年私域电商潜在空间巨大，与其眼馋其他品牌，不如亲自下场做好自己的私域电商。但综合来看，做好私域电商并不是想象中那么简单，所以企业们还是应该多加修炼，可以参考天浩以上的五条建议，或将少走弯路，也能更好的享受私域经济的红利。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
