拼多多的全额返现，直播间的含泪倒贴

这两天，#李金铭直播说自己要倒贴600万#上了热搜。

起因是她直播间里一款原价六千多的burberry（二手）腰包卖399，本来说只上一单，作为福利“送给”粉丝，但是运营输错了库存，最终卖出987单，李金铭在直播间哭着说自己要倒贴600万。

李金铭是《爱情公寓》中美嘉的扮演者，自今年5月在抖音开启直播带货，上升势头很猛，有数据称其618期间带货GMV达到5232.7万，杀进抖音明星榜前十，位列第六。

按说李金铭在明星主播中名气不大，入局又晚，能有这样的成绩颇让人惊讶。

有报道分析称，以朱梓骁、李金铭为代表，今年明星直播带货出现了新的玩法。

这些你仅看名字不知道是谁，看脸有点熟悉，可能还对其角色耳熟能详的非顶流明星，利用平台对明星标签的偏爱（流量倾斜）开播，大幅降低坑位费，甚至接受纯佣，放下架子，扯开嗓子为产品吆喝。

最重要的是，他们的选品思路不一样了。

很少有你不熟悉的产品，都是响当当的大牌，比如周六福，巴宝莉，发货的也是官方旗舰店。大牌产品，限时优惠，明星推荐，让人没有理由拒绝。

这种明星直播的新玩法，不仅能更快引来流量，还能通过明星脸、大品牌爆款留住观看，做出高转化——根据平台流量规则，他们会给这样的直播间推荐更多流量，最终像滚雪球一样把直播间销量做大。

不难看出，上述玩法的核心其实是运营，是平台的流量红利和“货带人”的新思路，而非明星本人的市场号召力。

有业内人士算过一笔账，按照一场1000万GMV计算，即使是纯佣，因为货品利润够高，佣金少说有100万，明星主播一般能拿走30%，一场直播就是30万左右的纯收入。这对三四线小明星来说，已经相当可观。

但这里面有个矛盾，大品牌控价一般都很严，利润空间也相对透明，为什么能给明星主播这么高的分成呢？

要么是渠道定制产品，比如各种蹭茅台名气的酒，产地是茅台镇，包装模仿一下，主播就说成是茅台，自然能按高价卖了。前段时间在直播间被骂哭的老戏骨张晨光，卖的就是这种“高仿酒”。

另外，还要靠主播在嘴皮子上下点功夫。

比如李金铭618带货的周六福，大量网友指出她把银说成金，总重2.2克的首饰混淆成有2.2克黄金，而咨询客服得到的回答是，黄金克重只有0.25。

还要能脸红心不跳地说出：原价169的东西，今天直播间特价9.9。实际淘宝日常只卖9.8。

按照这样的语言含水量，所谓“倒贴600万”的真实性可想而知。

有意思的是，据很多围观了直播的网友回忆，当时粉丝发评论说要不然我们退了，李金铭还在说怎么能让你们退呢，自己赔得起。

作为订单的承接方，寺库二手奢侈品旗舰店却说这是抖音系统BUG，已向官方投诉，希望顾客主动退款，并会赠送一份小礼品作为补偿。可见，商家按399卖是真吃亏的。寺库作为老牌奢侈品电商平台，也不大可能公然售假。

后续还流出一张疑似与李金铭直播运营的聊天截图，显示是因为设置成了“付款减库存”，而非“下单减库存”，导致秒杀超卖。从对话中推测，双方大概是衔接出了点问题，寺库可能也有一定责任。

与此同时，咸鱼上出现了自称在李金铭直播间抢到腰包的转卖信息，挂价2000。

好家伙，这转手就是1600的差价。话说蹲守明星直播间抢秒杀福利款转卖获利，可能已经是一条新型黄牛产业链了吧？

至于是真失误，还是配合商家卖假包，网友现在吵得不可开交。尤其是倒贴600万的言论，在破圈传播之后，引来了巨大的嘲讽。

主播以夸张话术逼单，在直播电商圈早已见怪不怪。

前有辛巴陪张雨绮直播首秀，称自己倒贴1200万，最后被快手官方“打脸”。但这依然没有挡住主播们“吹牛不上税”，因为确实有效。常看直播的网友其实也都“免疫”了，对套路如数家珍。

说来有点讽刺，李金铭作为明星主播，能熟练运用这套话术，反而说明她在以“专业”主播的标准要求自己。

实际上，中国的消费者是最“可爱”的，只要货不是假的，没有严重欺诈，宣传上的夸张，很容易被原谅。甚至有粉丝为了帮喜欢的明星主播逻辑自洽，强行把“倒贴”600万解释成“少赚”600万。

emm……这位网友的微信经济学肯定学得很好，这不就是书上说的“机会成本”么？

我们回忆了一下，每一代电商的崛起，似乎总是伴随着一个营销套路的发展壮大。

平台电商的双11五折，社交电商的分享裂变，直播电商时代，可能就是万千主播的含泪倒贴。

这不禁让人想起拼多多一直被诟病的“全额返现”。

下单页面上硕大的“全额返现”让人误以为是不花钱购物，实际官方细则告诉你，全额返现的意思是全额（参与）返现活动，返现会拆分成多张5-10元无门槛券，40元封顶，还限定微信信任首单购买。

但在下沉市场，这种策略就是最有效的，完美利用了人性的贪欲，以及下沉人群不懂怎么跟平台“较真”的特点。

加上花样一直在翻新，真真假假，有人拿到，有人拿不到，就像赌博一样，让人欲罢不能，永远心存侥幸，甘心被贪欲驱使。

虽然有无数文章分析论断过，全额返现、含泪倒贴手法的低劣和不可持续，但现阶段看，以表演趣味为重要特征的直播间，这样的戏码，谁不用，谁才是真正的傻瓜？

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。