朋友圈刷到了那个最近很火的测试—《品牌私域成功率自测表》，我秉着好奇的心态也试着测了下，在收到自己的得分和答案后，我发现这个测试除了能够帮助品牌进行私域业务状况的大致评估外，还能以测评维度为checklist辅助企业私域业务负责人进行决策。
于是，我专门找到蓝标在线的朋友，申请了1000张测评卡（带咨询）当作给粉丝们的福利（下图领），想做测试的朋友，别着急，文末同样还有惊喜彩蛋，可以最后一并领取。
这套私域测试，个人做完评分并不高，大概在60分左右，然而面对目前教育行业单个leads至少2000元的内卷环境下，私域早已不是说要不要做的问题，而是必须得开始做了！
那么该怎么办呢？
后来我又找到那位蓝标的朋友，特意要来一份企业刚起步做私域裂变较成功的案例分享给大家？这是一家做游戏教育领域的初创企业——游加学院(以下简称游加)的案例。
先看一组数据：
这是游加在6月中旬用企微+视频号做的一场私域蓄水活动，在阵地搭建不足、产品未正式上线、线上流量资源少的情况下，仅1场活动策划，0成本单日引流，200+真实用户留存到企业微信，加粉率超50%。
同样是教育企业初创公司，它短期的效果为什么能这么明显？
游戏整体策略：多阶任务抽奖引裂变
游加最初目标很明确，就是针对学生群体的加粉量与加粉率。在盘点了业务侧产品/服务-流量渠道/载体-用户画像/用户体验等基础盘后，明确企业现存的几点情况：1、整体预算不高；2、线上流量阵地较为薄弱；3、短期内只有一个外部线下音乐节活动可进行借势。
因而游加决定以大学生音乐节为支点，联动线上线下，双线路径策划一场裂变活动，达到低成本获取种子用户，快速扩散完成企业私域流量池的蓄水。
路径一：音乐节现场抽奖
扫描线下活动二维码——添加企微——参与抽奖——分享活动——n级裂变参与者加微兑奖
路径二：视频号投票打call裂变
发布视频号Call投票视频——点击视频号内置链接——投票数最高的乐队粉丝可获得终极大奖——引导“点赞+评论”转化分享——添加企微获取奖品。
在整个活动过程中，还有两大问题需要游加进行解决。
问题一：为什么愿意加微？
三大关键节点设置指令
1、抽奖必加企微
游加的第一个引流动作，就是现场扫码加微信，通过人群特点与喜好出发，挑选出民谣吉他、卡片优盘、高级拼装玩具、高级吉他拨片、线上游戏课程等作为活动奖品，总体奖品预设数量为1000份左右，植入游加游戏课程占比达90%。
2、兑奖必加企微
针对没有到达现场的用户，游加也设置了引流方式，那就是通过促进用户进行转发，吸引未到场的人群线上参与抽奖，由于100%的中奖率，吸引力大，线上兑奖的用户都将通过添加福利官微信导流回企业微信上。
3、参与视频号活动必加企微
在路径二内，游加以视频号作为阵地，设置了终极大奖抽奖路径，以匹配目标群体个性的快节奏短视频为传播载体，同时添加“天降大奖索尼游戏机”为噱头。将抽奖入口置顶在视频号评论区，使得在抽奖的参与路径中，企微依然是必经之路。
问题二：为什么愿意分享？
两大策略激励用户自发裂变
1、如何做到转发分享率高达71.5%？
除了活动现场抽奖外，为鼓励用户更多进行转发分享，游加通过设置话术“好福利怎能不分享！凭分享截图获现金红包返利！”来诱导用户进行转发行为，利用即开即中的抽奖逻辑，前置中奖步骤，减少了分享者对于“拉低中奖率”的担忧，同时现金红包的奖励，也更利于刺激分享，借助薅羊毛的心理进行自传播扩散，提升了线下路径的总加分量。
2、如何促使视频号视频实现病毒式传播？
针对线上为自己学校乐队拉票打Call的活动，与路径一的规则不同在于，这次并不是即开即中的规则。其逻辑核心在于校与校之间的PK，不仅激发了学生的荣誉感，且支持票数最高的乐队粉丝可获得终极大奖，投的票数越高也代表该校粉丝中奖几率越高，这样的规则无疑进一步激发了学生的拉票热情。
且对于线上视频号的裂变环境而言，分享的动作一定要简单！游加深知微信视频号内，自己可观察到好友点赞视频的机制，通过引导用户“点赞+评论”，让点赞即裂变，既降低用户行动成本，也减少用户行动阻力，路径裂变越短、层级越少、动作越简单，裂变的效果才能更快、更好。
总结思考：
因地制宜的阶段增长，因时而变的裂变策略
回顾游加整场活动，我有三点思考和大家分享：
1、受众站在诱饵“门前”，临门一脚的关键行为必须挂靠品牌方核心指标。
2、没有足够流量基础的品牌方让用户帮你干活，除了要有“酒香不怕巷子深”的自信，必有人性的激励。
3、活动形式的选择没有绝对的好与不好，只有阶段性的适配，就如同游加对抽奖路径因场景而异的选择。
你也想这样的裂变？
其实任何一场裂变活动，本质上都是在与用户进行一场比试耐心的赛跑，而跑过步的朋友可能都知道，跑步时要能有一个陪跑员，其引领指导绝对能让你不断提速。
之前也有企业主问过我是否有靠谱的私域服务商推荐，现有一个有蓝标背书的增长黑客产品——[7月限时]蓝标在线闪电裂变计划，希望推荐给大家，这个产品算是我看到这么多代运营产品中相对不错的，它优势在于效果和运营两方面，承诺ROI≥1，新增1000+用户，30天保姆式全托服务，专业营销服务团队，策划活动省心更放心，效果还有保障！
本质上，蓝标在线闪电裂变计划其实就是：
30天，蓝标私域团队交付一场裂变活动策划+执行
最重要的是这个工具仅需2999元，不到应届生一个月的工资，价格仅限7月！
实际上现今这样花费低预算，又能做到有效承诺，裂变效果还不错的推广计划实在少之又少，这样的性价比，也算是我推荐大家尝试的原因。
(扫描海报二维码，添加裂变君微信，直接报名即可)
最后提一句题外话，前阵子蓝标在线他们线上还在赠送营销蓝宝书等资料，虽然不知道现在活动结束了没，已经添加开头海报内“测评彩蛋君”微信的朋友，感兴趣的话可以尝试咨询下。
PS：别忘了，填写完自测表后，评论区留言得分，一起看看关于你的企业品牌私域成功率究竟是多少？
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