互联网平台刚想摆脱团长，团长一转身就被八抬大轿接走了

最近，天气虽然热了，但社区团购有点冷……

本来6.18是上半年电商最火的时候，但是，整个6.18大战，社区团购的声音却是最弱的，当然几个巨头内部还是暗流涌动，但是社区团购作为一个零售大方向搅动社会的能量，偏弱了，远不及年初时候的火热。

最主要的原因，当然是政府有关方面出手整治不正当竞争，让各大平台取消1分钱的促销项目，导致订单量大幅度下降，有供应商反馈说，5月份的销售量环比下降了七成。

另一方面，巨头经过一年的火速圈地，在供应链，尤其是冷链方面，依然没能取得好成绩，进入夏天之后，生鲜食品的损耗较大，供应链跟不上，一旦促销爆仓，那损失就更大了，歇一歇也是理所当然的，话说回来，要是冷链建设一年就能做好，那十几年的生鲜电商创业者和互联网巨头都是吃素的吗？

所以，冷下来，对社区团购是好事，各大巨头对团长的佣金也有意调低，原来10到15%的佣金，现在变成了5到8%，降了一半，控制一下订单量。

因此，现在社区团购的冷，是冷静的冷，不是冷却的冷。

1

社区团购是一个方向

不少人会觉得，社区团购没有以前热，是不是这阵风就过去了？国家也在限制他们的价格战，巨头大战导致的亏损又是无底洞，实际上，我们可能把社区团购和几个巨头的模式画了等号。

社区团购或者社区电商只是一个方向，不是一个模式，不一定是现在几个巨头的做法，甚至，这几家巨头之间的做法也大不一样，就算是同一个巨头，社区团购的玩法也在变化，同时这个链条上的角色掌控权，也在发生变化。

几大巨头做社区团购的模式，差异化越来越大，比如橙心优选，除了开辟团长，也有队伍专门开店，甚至去更新社区菜市场，团长对他们来说只是流量获取的手段，改造社区商业生态是他们的落地载体；

但对美团优选来说，订单量才是他们特别看重的，不惜一切代价要订单量，一方面通过订单量打造网格仓的供应体系；一方面拼命拉新用户，所以美团财报上，最亮眼的就是新用户增量，对互联网平台来说，反正都要花钱拉新，通过社区团购拉新，岂不是更好？

对兴盛优选这个最典型的社区团购企业来说，保第一的位置已经不可能了，保住基本盘，保护基本的用户体验，提升GMV，才是当务之急，所以兴盛在模式创新上，基本没啥开拓了，开拓品类开拓新区也就行了。

所以，看似模式一样，其实只是方向一样，最后做下去，会越来越不同。

2

团长不甘心

年初，大家热议的一个话题是平台会逐渐取消团长，卸磨杀驴，逐渐增加平台自营。

最近，团购平台对团长降低佣金，团长积极性受挫，纷纷寻找出路，要么退出平台，要么寻找其他供应链。

我前段时间写过一篇文章，《下沉市场更需要中间商》，提到的一点就是，团长在下沉市场有不可取代的作用，现在，团购价值链生变，正是验证这个观点的时候。

最近逐渐火爆的团批就是团购价值链变化的结果，团批模式倒是很简单，就是供应商直接给团长供货，团长通过社群工具群接龙、快团团等收集订单，再从供应商那里进货，跟巨头社区团购不同的是，供应商不介入团长的私域，消费者不直接在平台上下单，而是借助社群工具下单。

供应商给团长的佣金则普遍在15%到25%，远高于平台给团长的佣金。

所以，平台还没有甩掉团长的时候，供应商先把平台甩掉了，在社区团购的价值链上，平台才是人人嫌的“中间商”，团长不是“中间商”，而是用户的服务商，看来中间商需要重新定义啊。

在这种模式下，社群工具都不安分了，他们连接着团长，所以供应商需要他们，供应商多了，他们又千方百计找到更多团长，拉到供应商群里让他们直接对接，他们的工具免费开放给团长，收取供应商的佣金或者工具使用费。

所以，最近已经有好几个商家问我认不认识某个社群工具的人，希望能赶紧加入他们的供应商。

这个野蛮粗暴的模式，颇有点游击战的感觉，要打的对手，是正规军的几大互联网巨头，在正规军想洗脚上岸摆脱团长的时候，团长一转身就被社群工具和供应商用八抬大轿接走了。

所以，接下来才是社区团购的上半场，游击队和正规军都在赶往战场的路上，还没有正面对决呢。

要说谁会取胜，我觉得不可能分出胜负，社区团购这个市场本身就是非常复杂的，一个模式解决一个场景的需求，有些品类又有特殊性，社区团购和社群团购又不分家，消费者也有品质购物和性价比购物的不同需求，所以，各自有各自的生存空间。

只不过，正规军模式在削弱团长的价值，游击队是挖掘团长的价值；有的正规军可以活跃整个社区的商业生态，有的正规军只是从社区吸取人头和GMV，倒是正规军在这种局面下，反而分化的更快了！

此外，互联网巨头把区域社区团购巨头打的落花流水，还没等开庆功酒，区域团购平台也可能以团长的身份或者区域代理商的身份，再上征程。

商业就是这么奇妙，平衡中有变化，变化了又平衡。

总之，社区团购这个大方向未来还有非常深的挖掘空间，一个模式解决不了社区复杂的需求，是像墙头草一样扎根在社区，还是像大柳树一样扎根在社区，就看各家的基因了。

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