3月直播电商高速发展：辛巴挑下李佳琦，品牌自播有惊喜

1

刚刚过去的3月份，又是一个多事之春，各大业态都在稳固自己的地位，直播电商却一骑绝尘，又迎来一个高速增长的月份，3月份全网TOP50主播销售额高达177亿，仅次于去年双十一期间的销量，是二月份的2.5倍，为2021整年的直播电商，垫了一个很高的起点。

整体榜单，薇娅一姐地位稳如泰山，销售额高达34亿；曾经的第二名李佳琦却被辛巴强势挑走，辛巴以21.5亿销售额，位居第二；李佳琦位居第三，销售额17亿，正好是薇娅的一半。

详细榜单请观摩：

与以往不同的是，这个月，胖球数据联合调皮电商等机构出版的直播带货榜除了有主播排行榜，还有品牌自播排行榜，不过，由于淘宝直播、抖音、快手在品牌自播方面的差异太大，所以分开统计。

其中，淘宝直播中，品牌自播第一名是小米，3月销售额6.2亿；抖音品牌自播第一名竟然是不知名的音儿旗舰店，3月销售额近5600万；快手的品牌自播，则可忽略不计。

三大平台的特色，在品牌自播这个维度下，区分特别明显。

接下来，我们仔细分析直播电商这三个榜单。

2

先对比下主播榜单的总数据，从榜单数据来看，3月的销售额是2月的2.5倍，过年之后，直播电商强势崛起：

2021年3月直播带货TOP50榜单总销售额：177.05亿；

2021年2月直播带货TOP50榜单总销售额：69亿；

2021年1月直播带货TOP50榜单总销售额：123.9亿；

12月直播带货TOP50榜单总销售额：121亿；

11月直播带货TOP50榜单总销售额：184亿；

10月直播带货TOP50榜单总销售额：258.77亿；

9月直播带货TOP50榜单总销售额：90.6亿；

8月直播带货TOP50榜单总销售额：102.2亿；

7月直播带货TOP50榜单总销售额：80.34亿元；

6月直播带货TOP50榜单总销售额：134.99亿元。

3月销售额远超去年618，仅次于去年双十一期间，3月份都这么凶猛，预示着2021整年比2020年整体会有一个大的增长。

分平台来看：

淘宝上榜主播：16人，贡献销售85.14亿；

快手上榜主播：22人，贡献销售71.01亿；

抖音上榜主播：12人，贡献销售20.9亿。

这几个数字看起来平淡无奇，但其中暗藏汹涌！

其一，淘宝直播的销售额占比第一次低于50%！3月份，淘宝直播TOP上榜主播的销售额占比只有48%，首次低于50%，这意味着抖音快手的直播电商占比已经达到52%，这一状况如果再持续几个月，那么直播电商的格局就等于彻底大变动了，从原来的一超两强，变成势均力敌的三国演义。

其二，以前快手跟淘宝直播的销售额遥不可及，这个月已经差距缩小，85：71，量级上不再悬殊。去掉两个头部主播之后，上榜销量，快手36.71亿依然超过淘宝34.14亿，代表了腰部力量的强壮。

快手销售额的提升，有赖于辛巴的复播，一个人就占了21.5亿，第二名蛋蛋12.8亿，几乎赶上了李佳琦，整个榜单前四名的较劲，决定了两大平台的整体对比情况，所以，淘宝与快手的对比，就看前四名的变化了。

抖音的上榜数量有所提升，只不过上榜主播仍然变化比较大，抖音一哥罗永浩地位稳固，只是，连续几个月都在四五亿徘徊，估计遇到瓶颈了，第二名朱梓骁据说已经是抖音二哥了，上升挺快。

抖音平台的特性决定了不太可能出现薇娅辛巴这种超级头部，大家都很平均，不扶持任何能对平台销量起决定性影响的强势主播。

另外，排名19位的抖音主播子安，值得关注一下，销售件数不多，但销售额高达2亿，大多都是奢侈品，每次直播的名字都是“GUCCI、DIOR、LV大牌捡漏”之类的，奢侈品的确也需要成就一个大主播了，这种情况，可能也只有在抖音比较符合语境。

3

这个月，我们第一次推出了品牌自播榜单，淘宝直播还是品牌自播的主场，整体的销量规模，是其他两家平台没法比的，淘宝直播品牌自播TOP20的销量是对应抖音品牌自播的10倍20倍。

品牌自播销量第一的小米，高达6.2亿，就算列入全网直播间排行榜，也能进入前六名，小米的电商，做的还是不错的；

第二名联想也有1.7亿，联想作为老牌3C品牌，在直播方面进展这么快，有点意外；

第三名vivo是1.4亿，vivo的优势本来在线下，直播能做出这种成绩，也不容易。

前三名都是电子产品，标准化、大牌，这些其实应该是京东的优势，看来，京东直播该努力了！

上榜的品牌中，欧莱雅是化妆品自播第一名；安踏旗下的FILA是服饰自播第一名，三只松鼠是零食自播第一名。

抖音品牌自播方面，每个月能播3000万，就能排前三了，但在淘宝直播，只是入门级。

抖音第一名是音儿旗舰店，音儿是一个高端女装，你可能没听过，粉丝也只有57万左右，就这样，一个月销售近5600万，看起来不可思议。

但其实他们是每天播三场，一场5个小时，算下来，一场四五十万吧，人家是靠勤奋取胜。

这算是摸到了抖音的玩法了。

有意思的是，第二名花西子和第三名蕉内都是源自天猫的新消费品牌，我们去年也报道过，天猫在新消费方面发力迅猛，去年双十一，一百多个新品牌成为细分类目第一。

但是，他们在做品牌自播的时候，把重心放在了抖音，有可能是出于错位竞争的因素，毕竟花西子靠李佳琦已经能在淘宝直播平台有一席之地，如果还把自己的自播重点放在淘宝直播，可能会自己跟自己打架。

另一种可能是，他们也需要新鲜流量，去抖音抓新流量，才能更好的拉新。

从去年年底开始，抖音对品牌自播给予扶持，目前的销量来看，还不算惊艳，不过，抖音自播是素人直播，意味着可控可持续，不像大主播，有时候不在状态，这个月行，下个月就不行了。

自播拼的是精细化运营能力，是自己跟自己较劲，只要肯投入人力，总不会忽好忽坏。

另外，淘宝自播的品牌集中在美妆和3C，抖音的类目则比较分散，这也是双方明显的差异点。

不管怎么说，今年的直播电商，正在发生更深刻的变化，不懂行的人觉得直播一阵风不火了，其实，真正在做的人，会逐步迈过那个门槛，找准自己的位置。

去年，淘宝直播4000亿，快手电商3812亿，抖音直播电商1600亿左右，抖音全平台电商5000亿，快手和抖音都有短视频引流第三方平台，但快手电商的大头还是直播间产生的交易，加上其他平台的直播电商，整体应该超过万亿，而今年的直播电商，可能会在1.8万亿到2万亿，直播电商，会有更广阔的空间。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。