国内手机厂商众多，除了华为、小米、OPPO、vivo、荣耀，还有联想、魅族等。不过，部分国产手机有一个坏习惯，那就是喜欢窝里斗，十多年了，这种局面不仅没有改变，反而愈演愈烈了。最近，就连原本本分老实的厂商，也改变了营销风格——通过碰瓷友商，抬高自己。在网络上，也掀起了一场讨论。
我们知道，华为的新品发布会，余承东对比的品牌，只有苹果、三星最新的旗舰机，比如刚发布不久的P60系列，华为对比的只有苹果iPhone14 Pro Max、三星Galaxy S23 Ultra。这也是华为的一贯风格——与全球对顶级的产品，真刀真枪地较量。数据显示，华为的高端机销量占比，在国内依然排名第二，仅次于苹果。说到底，还是华为领先的技术，高端的品牌形象，以及更胜一筹的产品品质与性能体验，赢得了用户支持。
2020年上半年，华为手机在国内高端市场的份额占比，一度领先苹果，份额超过44%。不过，随着美国一轮又一轮的制裁，华为没法生产自己的麒麟芯片，这对华为的打击是巨大的。麒麟芯片稳定性更好，尤其是在功耗表现更优。最关键的是，华为过去能根据自己的节奏，与旗舰芯片配合，提前规划，打造旗舰产品。使用高通、联发科的芯片，就没有这种优势了，至少在节奏上，不如以前随心所欲。
华为被打压，给了其他国产手机的机会，它们也想在高端市场分得一杯羹。最近，有媒体说，一家原来本分的厂商（过去专心做线下渠道）变得不本分了，这里的“不本分”包括两个层面的意思，其一是不断有内部负面新闻出来，比如年终奖打折，在此不做详细解读。另一个层面的“不本分”，是在产品营销方面风格大变。
过去十多年里，这家手机厂商的营销，都是一脉相承的——通过群星代言，广告覆盖，推销自己的产品，很少去与友商作比较。这也为其在中小城市及乡镇市场赢得了较好的“口碑”。我曾做过调查，在小城市和乡镇农村市场，大部分人有一种认知——打得起广告的厂商，才是最有实力的厂商。
但是，随着数字鸿沟的不断消融，市场在变，消费者的认知在变，广告营销驱动模式，在今天不被认同了，甚至会让人反感。所以，大部分国产手机都调整了营销策略，很少再通过电视广告、路牌广告、机场广告等，去占领消费者心智。这是市场教育的结果，越来越多的消费者有了自己的判断。
最近，不少媒体爆出，有手机厂商喜欢紧贴着其他国产厂商找热点。比如，该厂商的新旗舰上市后，立马出现大量与华为P60系列绑定的内容。也不仅仅针对华为，也媒体爆出，红米新机发布后，也遭到“碰瓷”，被抓现行。营销路子的变化，在一些媒体人看来，是其招来了新的营销负责人。但，不管从哪里招来人才，终究是在公司的管控和授权下，说明这种营销风格，赢得了公司的认可。
其实，这也可以理解。这家厂商原本没有互联网基因，其优势在线下渠道，线上市场做得很一般，即便是群星代言的广告营销，也没有带动线上市场。从互联网手机厂商挖来营销大将，或许可以搅起一些波澜，带来新的突破。
那么，这家厂商为什么紧贴着国产手机进行营销，进行窝里斗，而指向非洋品牌？我觉得，在品牌层面，它距离苹果、三星还很遥远，这两家洋品牌，不是它的参照物，将目标选择国内友商，能获得更大的曝光量，将流量引导过来。不过，这也是一把双刃剑——通过损友商去抬高自己，会让消费者反感。
手机厂商在营销时，必须把握好度，不要成为一个让人讨厌的品牌。文/徐上峰
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