小米10周年演讲，留下了三大困惑

8 月 10 日，《财富》全球 500 强公布，这是大陆企业 500 强在数量上首次超越美国，《财富》点评道：今天的中国公司面对更迫切的一个新目标是——从「庞大」变得「强大」。

2020 年恰逢小米 10 周年，业内公认的「劳模」掌门人雷军高调的进行了一场 10 周年公开演讲——在当下极为特殊商业环境下的公开发声，叠加小米自身的话题性，让预热多时的「一往无前」10 年演讲尤为引人注目。

小米在 500 强名单列位列 422 位，连续第二年进入 500 强名单，对于这家 10 岁的公司是重要里程碑——10 年以来，小米走过一条跌宕起伏之路，雷军也从职业经理人成功转型标杆企业家；10 年之间，小米和雷军同样经历了太多的故事与「事故」。

2010 至今，从小米到美团、字节跳动、快手、拼多多，诞生了诸多数百亿美金甚至千亿美金的企业。而从「庞大」变得「强大」，同样是小米必须面对的问题，发布会上雷军回顾了从创立小米到海外征战，从生态链孵化到 IPO 上市的诸多节点。

不过对比发布会那张充满问号的海报，10 年演讲依然为业界留下了诸多疑问与困惑。

1，创业起点：「组队」 VS「偷师」

相比年龄相仿的马化腾、李彦宏、丁磊、梁建章们，小米创立之时雷军已经 41 岁，用现在话说是个不折不扣的「前浪」，彼时「雷布斯」的名号远未被大众所熟知，这一年，劳模雷军选择走出了舒适圈。

在移动互联网蛮荒年代，2010 年最主流方式的通过刷第三方的 Android Rom 系统来完成初始用户的获取，小米自然也愿意选择这种最稳妥的方式起步，于是 MIUI 横空出世并迅速成为诸多 Rom 中最耀眼的一个，也正是 MIUI 时期狂热的极客刷爆论坛，让雷军开始坚定迈入推出一款性价比手机的既定路线。

当 1999 元的价格从 keynote 大屏幕应声落地的一刻，发布会现场响起经久不息的欢呼与掌声，演讲上雷军也在这个节点花费诸多笔墨甚至放出视频，聚光灯下享受教主般的待遇的确人生难遇，这也是金山时代永远无法带来的体验。

随着小米的惊艳亮相，「风口上的猪也会飞」的「风口论」、「专注口碑极致快」的「七字诀」迅速蹿红网络，一时间，前浪雷军站在了移动互联网的风口最前端。

演讲开场雷军就回忆起拉入林斌等高管一同组队故事，但当时引起更大争议的是——更早进入硬件领域的「老朋友」、魅族创始人黄章第一个给小米唱起了反调，一字一句的写出雷军「偷师」魅族，以及小米初期「伪装」成民间团队的过往——一句话，在黄章看来，小米的诞生并不光明磊落，无论后续如何成功，依然有着某种「原罪」。

当时「偷师论」引起了广泛传播，也让小米急速奔跑的脚步后多少留下了一抹难以辩驳阴影，不过随着后续魅族没落与互联网的惯性遗忘，这些陈年往事很快就会小米层出不穷的新闻所掩盖。

回顾来看，小米的起步开创了互联网手机模式，引发了后续的 BAT 网易 360 门无不尝试进入手机的兴趣，甚至风口论的提出直接带动几年后的移动领域的「双创」大潮，从这个意义上看，后续创业者要感谢雷军——商业环境下你无法要求出现一个「完美创业者」，而成王败寇的道理也自古不变——魅族们或许只能作为历史注脚放在微不足道的「附录』之下，当黄章看后小米 10 年演讲，或许感慨更深。

2，核心业务：营销 VS 研发

在 2010 年创立公司，2011 年发布手机后，2014 年小米出货量超过 6000 万，市场份额超过 12%，拿下国内第一；2015 年出货量则超过 7000 万部，拿下 15%市场份额，蝉联桂冠，当人们还没忘记「中华酷联」四强格局之时，小米展示了一个初创企业能所跑出的最快速度。

与重度依靠运营的互联网公司不同，作为硬件获取收入、服务赚取利润，主打硬件+软件+互联网「铁人三项」的小米，手机出货量永远应是最核心的护城河，第一个五年周期里，小米速度掩盖了研发投入的不足，历史财报中回溯，小米的研发费用远低于一线科技公司，而营销体系的成功却被无限放大——一个有趣现象是，当年写小米如何成功的书籍都可以卖得相当成功。

随着 2015 年的巅峰过后，2016 年后小米开始走下神坛，尽管 2017 年有所反弹，但直到现在小米已经远远的甩出三甲之外，当人们再次复盘小米过山车一般的反 V 曲线时，往往研发的缺失成为第一归因。

在演讲中，雷军强调小米一直把人才摆在第一位，认为公司最宝贵的文化就是「工程师文化」，内部最高奖项也为「技术奖」，甚至「9 个创始人都是技术背景」……而这些合起来看，似乎是显得小米的技术研发投入略显尴尬。

层层深入后你会发现，小米登顶后跌落的本质在于芯片等核心部件过于依赖外部供应商，这就导致自己无法掌控研发节奏，在创业早期这体现在了「期货」甚至被调侃为「耍猴」，而这两年里高通芯片的竞争力优势不在，5G 节奏也被华为压制，甚至去年高通芯片出货量被海思麒麟反超，此时小米手机能做的只能打出更多的非核心特色来包装新品。

第二个五年周期里，小米面临的对手远强于创业初期——一方面，华为依靠自研体系迅速反超，早已坐稳了国内一哥位置；兄弟品牌荣耀用同样的互联网打法，依靠技术与成本优势带出更为激进的产品节奏，甚至可以独立进入国内 Top3；另一方面，oppo、vivo 们则一直稳住线下渠道优势，在线上浪潮逐步退却后依然能压制小米。

小米本有机会改写历史，但或受制于决心或受制于资金而无疾而终——曾经雄心勃勃的自研芯片澎湃松果即使今年重启也为时过晚，错过了几年黄金发展机会；被误判了能带来稳定货源的线下渠道，也因为过于迷恋线上营销导致后续不得不重启再来，这些弯路在创业公司上不足为奇，但在飞快发展的行业中失去初始势能，往往要花费几倍的精力与资金来才能挽回。

演讲中很少提到小米成功的营销，就连前几年一直主打的「性价比」也被定义为「是武器也是软肋，引起了友商的抹黑与攻击」，但如果没有这块金字招牌，小米几乎没有在巨头中突围的可能。

营销和研发本质上并不冲突，不同解决的侧重点往往不同，在公司早期市场相对空白阶段，简单粗暴的口号能起到奇效，而在饱和竞争的红海阶段则是研发与产品决定胜负手，但技术投入有着 3 到 5 年的延迟性——换句话说，当你发现产品力缺失时，根本不可能短时期解决，这个道理哪怕商科的学生都会懂，但小米遗憾的栽到在上面——如果没公开说出「过几年芯片就是沙子价」、「华为不懂研发」这些话，小米或许会能更被大众多理解一些。

营销的成功让小米享受到了快速获客、迅速建立消费者心智的捷径，某种程度上开创了全新的互联网粉丝经济玩法，成为后续入场标配，但用力过猛的后果就是被贴上「只有」性价比的标签很难撕掉，这让 10 以来品牌都难以拿到高端区玩家区的门票。

而伴随小米发展中很重要的一个关键字是「口水战」，这也是过于注重营销的结果——从最早的「吊打」苹果，颁奖晚上与格力董明珠的赌约、与荣耀日常拌嘴、发布会上的不断攀比对手、「生死看淡，不服就干」喊话、甚至高管在社交网络上的擦边球低俗暗示……这些在获取了关注同时其实已经并不适应逐步成熟的小米，只有意识到这个问题，小米或许才会真正的走出青春期慢慢长大。

本质上这些动作可以归结为对发展重心的误判，而最高管理团队们则需要负最大的责任。

当时间来到 2020 年，没人会想到因为非市场原因中国厂商集体陷入了困境，领头羊华为被「捆住了手脚」，甚至麒麟系芯片将成「绝唱」，寄望海外成为第二增长曲线的小米在最强势的印度市场被禁，一众 APP 也面临着被境外无端封锁的窘境，黑天鹅事件的叠加给市场带来阴影，「内循环经济」也让所有玩家又回到了同一张牌桌之上，小米核心业务如何解决众多挑战，将成为未来几年的重要看点。

3，财富：投资 VS 股价

2018 年小米上市阶段，雷军表态称「这次 550-700 亿美元的定价，就是我也不想开价了，总不至于连 550 亿美元都不值吧?」，随后另一句「小米的估值将是苹果乘以腾讯」更是引发了激烈讨论。

回头来看，「苹果乘以腾讯」被雷军以「开玩笑」解释带过，当然，有点金融基础的人都不会把这当真，因为较真儿起来意味着小米市值是 4000 多万亿美元——比这个星球当年所创造的 GDP 总和还高出 50 倍。

但第一句里面「连 550 亿美元都不值？」却在上市 2 年后的今天都没有实现，这意味着如果你以发行价申购了公司股票并中签，至今还亏损着 10%左右——要知道，IPO 之时小米传达出的是「至少要让投资者赚 2 倍」的信心，这多少让坚定的小米拥护者感觉失望。

演讲后期雷军讲到了 IPO 之际没有向资本市场「画大饼」（看起来苹果乘以腾讯的确只是开玩笑），而是意外颁布了一项「不高于 5%的硬件综合净利率」，甚至还引发了股东的反弹——这其实也有点背离主题，一方面，5%的硬件综合净利率在智能手机行业寥寥无几，基本属于「噱头」；另一方面，作为上市公司创造利润为投资者带来回报是本份，正如同不少传统消费类公司偷换概念宣传单店盈利一样，宣扬「硬件综合利润率」的高低，在小米身上都没带来真正归属股东的利润及回报。

对于曾经风口型企业不得不说这是个略显尴尬的成绩，股价/市值是业务的结果，也是未来的预期，从这个角度来说，投资者对于小米的成绩并不买单——但与之对应的是，雷军与小米的对外投资成就则相当亮眼。

一方面，小米孵化了上百家生态链企业，各种「米」公司们尝试着进入几乎所有的泛 IoT 产品，有些已经完成 IPO，这些为小米在手机业务停滞后仍然在积极扩展边界寻找增长空间；另一方面，在创立小米前雷军就是知名天使投资人，掌管小米的 10 年里，雷军依然保持着相当高水准的投资，以这两年火热的电动汽车公司来看，算上即将上市的小鹏汽车，雷军就已经收获了三家上市公司中两家，此前的成功案例更是回报颇丰。

从这个意义来说，投资了数百家公司，数十家完成 IPO/并购，雷军是中国最顶级的投资人之一。

在科技互联网领域的创业投资也让雷军成为了诸多青年的偶像——抛开企业运营与投资战绩，雷军的学霸背景、勤奋努力的工作狂形象，让广大年轻人看到了一个「可以复制」的标杆，这也与国内诸多负面缠身、显得不那么「体面」却拥有巨额财富的企业家形成了鲜明对比。

在互联网打通边界、信息过载，甚至娱乐至死的年代里，60 后雷军仍然孜孜不倦的奋斗在一线，但他的期望是「不再当劳模」，不用操心一线工作；10 岁的小米也依然需要认真的回答如何从「庞大」走向「强大」。

从这个意义来看，雷军和小米都还有不少路要走，期待下一个 10 年演讲吧。

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