如果你只关注华为和荣耀——看到超过 40%的市场份额以及超过 60%的年对年增长，或许还觉得手机行业的发展还在几年的红利期——而事实上，中国智能手机已经在连续第二年下滑，市场趋近饱和、5G 变革在即、玩家的底线与底牌都浮出水面，岁末年初，2020 年的手机行业已经走到十字路口。
每年的第一个工作日，一封「新年内部信」已经成为荣耀总裁赵明的固定工作，最近 3 年来，每次都获得了不少关注：一方面，荣耀作为这几年增速最快的手机品牌，有着大量的粉丝与观察者；另一方面，这封信不仅是对过去的回顾，更是对未来的展望与判断，无论对员工、对公司还是对行业，都能从中看到不少关键信息。
2020 年 1 月 2 日，赵明的新年信如约而至，在多数媒体看来，诸如「进军中国手机市场前二和 IoT 第一品牌」的 flag 成为标题重点，但仔细看下来，其实这封信里面同样传达了不少行业观点，我们深入解读一下。
1，守住底线，加码底牌
2019 年行业的颓势与华为及荣耀的进击形成了鲜明的对比，国内市场虽然已经快接近半壁江山，但在 2019 年初，赵明就做出了“疾风知劲草”的预判，“整个行业将加速洗牌，各个厂商的底线与底牌将彻底暴露。”大家都看中的海外市场里，华为系在下半年开始就遭遇了一系列黑天鹅事件，这甚至从「疾风」演化成为「风暴」。
好在从结果来看，公司最终以一种「笨鸟精神」在暴风眼中站住了，回顾 2019，其实也是一场底牌与底线的较量。
覆巢之下，岂有安卵？
先说底线，在身处海外打压事件的暴风之中，中国品牌其实没人能独善其身，一轮又一轮的施压中，我们看到了华为及荣耀为代表的消费品牌的不卑不亢、据理力争，虽然海外出货受到了一定程度的影响，但这并没有动摇根基，随着双边谈判的缓和，相信 2020 年局势会也会有所变化，回望 2019，华为加荣耀大概率超越苹果成为全球第二大手机品牌，可谓相当不易。
国内市场已经成为了典型的存量竞争，当增长已经停止，某种程度上就到了「零和游戏」的阶段，众所周知，荣耀已经连续几年拿下了互联网渠道手机第一，所以在竞争愈发残酷的 2019，「自然而然」地成为了各大新老势力的标靶，一轮轮的吐槽、碰瓷乃至嘲讽，充分暴露了不少厂家的底线。
赵明的内部信并没有怎么提这些，一整年里也几乎没再回应不断被媒体问起的荣耀小米之争，毕竟结果是最好的证明——早在 2018 年，赵明放出一句「我们和小米的竞争已经结束」后，就几乎不再舆论战场上给对方蹭热度的机会了，如果按照平均的「底线」水平来看待，赵明相比一些国内知名企业家算的一股清流。
事实上，荣耀的成绩也证明了一点，在市场竞争激烈，普遍底线不高的态势下，即使你不必赤膊上阵喊打喊杀，也同样能在「在暴风眼中」站住，这背后，取决于你手里的底牌。
荣耀的底牌是什么？从信里我们可以看到这些：
一是战略大方向，这对一个企业来说永远是最重要的一环——2019 年荣耀正式启动了「二级火箭」战略变轨，并以「四个极具」来添加新的动力，后续又提出了「锐」文化，其背后原因也是市场变化来决定——当线上流量逐步饱和，同质机型愈发明显，只能依靠战略调整，技术创新来打破僵局，逆水行舟，不进则退。
二是战术，在战略的海洋中，独具特色的新产品则如战舰一样征战起航，在手机领域重新划分了四大产线后，5G 标杆荣耀 V30 系列、降维竞争的荣耀 9X 系列、荣耀 20 系列都在各自的领域拿下了相当不错的成绩；加持了鸿蒙系统的荣耀智慧屏、智能手表 MagicWatch、笔记本电脑等消费电子产品也都给行业带来了最大变量。
三是技术，无论是战略还是战术，都需要最核心技术作为基础，否则都是空谈概念而已，2019 年里荣耀的底牌是数年的研发，是 5G 的投入，是战略+战术的有效配合，这些带来了国内市场最高的增长速度、各大电商购物节的销量冠军，也正是这一年，华为+荣耀完成了绝对份额的领先地位——如果说 2019 年以前荣耀是个同行眼中充满活力的优势竞争者，2019 年后，则已经成为了需要想法设法去超越的标杆选手。
2019 年算得上是赵明负重前行的一年，也是一场在底牌与底线的较量中以赢家角色出现的 2020 公司代言人。
2020 年正处在 5G 增量与用户存量、内外环境两重天的十字路口中央， 各大厂牌的底牌是什么，竞争底线还会更低吗？拭目以待。
2，全域品牌，全球竞争。
成功消费电子产品的发展路径多少都会有些类似——都是从单一的产品入局，打磨成爆款后不断推出面向不同垂直人群的细分产品，有了一定品牌基础后，再横向扩张产线，让自己成为平台产品级公司，形成一套或是开放或是闭环的生态系统。而这个过程，产品也会从国内优势市场不断延伸，最终落地全球。
对于手机领域来说，这条路径莫过于从智能手机延伸的 AI+IoT 的泛消费电子领域。
新年内部信中，赵明同样相当看重智慧全场景和 IoT 的延展路径，这基于两个核心——一是国内市场已经是基本盘，在今年 5G 的强势普及下，预计将有 1 亿部以上的 5G 手机出货，占有技术和产品优势的荣耀显然不会错失这种扩大领先优势的机遇；二是随着 5G 变革带来的 IoT 市场的进一步高增长与强渗透。
为此，赵明提出了全面开启智能手机市场中国前二、智慧全场景和 IoT 第一品牌冲锋之路。虽然目前全年的数据还没发布，但从综合前三个季度及双 11 表现，华为和荣耀双品牌可能已经完成了国内冠亚军的地位，2020 赵明则希望荣耀如过去 PK 掉小米那样，以互联网基因的优势去 PK 掉 OV 两家并拉开一定差距。
「敢于冲锋、不留余地、背水一战、全力突围」，信中这 16 个字算是又立下了又一个新 Flag。
当智慧全场景和 IoT 第一品牌成为赵明新目标后，最紧张的莫过于小米，虽然 2019 年小米手机在国内的且战且退，但在 IoT 以及海外市场其实收获不少，背后很大程度上并未遇上太多「能打」的对手。
全球范围内，荣耀去年就开始逐步落地「1+8+N」智慧全场景战略，在手机业务稳健增长的同时，智能穿戴产品规模同比增长超过了 340%；在国内，618、双 11 两场消费盛宴也让很多消费者对荣耀全场景产品有了进一步认知。
具体策略是——「用做手机的思维做生态布局，划清边界，有所为有所不为」：一方面，预计荣耀会像 2015 到 2017 手机刚起步的黄金三年那样，从产品、技术、营销上大力全球推进 IoT 产品布局，同时又会开放 N 多产品给到供应链，协同生态发展，落地的终端则围绕智能家居、智慧出行、移动办公、运动健康、影音娱乐等几大场景，与小米生态形成直接对标；另一方面，则是通过自身在网络，芯片和终端上的优势，在多样性、质量、性价比等消费者重点关注点上全面瓦解小米建立的优势。
这其中，最大的杀手锏或是华为共享「自研芯片+鸿蒙 OS」组合拳，在赵明看来，这是一种近乎「唐吉诃德」似的骑士战斗精神，希望团队放下身段去搏杀全球市场，但不同之处是，唐吉诃德对战风车巨人是一场没有悬念的不平等竞争，而华为系或会依然面对海外打压，但武器精良，内心坦荡。
3，「one more things」
在内部信开头赵明就提到了「年货节」的成绩，2020 年消费电子行业的第一份成绩单——24 项冠军：包括手机获得三大平台销量冠军、荣耀智慧屏拿下 8 个第一，荣耀笔记本电脑，智能手表，平板、路由也都拿了不少桂冠。
其实这也是赵明的一贯作风：拿产品和成绩说话，2020 年开的门红对企业来说可以很大程度激发斗志，在后续的购物节上，或许智慧全场景产品的爆发力会越来越强，今年也依旧会是荣耀用技术和产品说话的一年。
另一个重点关注的人不多，其实是员工关怀。
去年行业里出现了不少雇主与雇员关系的讨论，甚至上升到了社会话题，其实有过大公司工作经验的人都清楚，个中缘由其实外人难以甄别，再赶上经济环境下行，裁员等话题不绝于耳。
赵明的新年信中刻意提到了给每个年轻人更多机会，更多发挥空间，充分授权，甚至提到「授权内的事情必须两个层级内闭环」的任务，这种「空间感」其实对于招募人才、员工管理都是相当值得肯定的。
回顾赵明的历年信件，其实几个关键态度一直贯穿始终，一是无论有多辉煌的过去，面对未来都要心存敬畏，笨鸟先飞；在产品上，不断通过技术研发来增加底牌；在营销上，无论外界如何变化都要守住商业底线。这些，对于整体行业还是个体公司，都有着不小的借鉴价值。
负重前行后，十字路口上的中国手机，2020 值得更多期待。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
