小米的2019：年初生死看淡，年底全是挑战

作为手机市场上的明星公司，小米的一举一动都备受行业瞩目。2019即将过去，这是小米创业的第9年。在2018年中完成IPO、2019年初完成拆分红米独立品牌后，小米这一年的表现到底如何呢？

事实上，无论是整体经济环境还是手机行业的发展趋势，2019年都相对严峻。尽管借助资本力量和组织调整，小米在手机市场试图重回巅峰，但从数据来看，小米的核心手机业务仍然在下滑，特别是在国内市场更是面临比2016年更大的降幅。当然，随着2019年5G正式商用，行业已经出现回暖迹象，对于在IOT领域布局的小米更是一个机会。让我们来复盘一下，小米在这一年交出的答卷。

小米怎么了？

坦率地讲，从2010创业至今，小米走过了一条创业公司鲜有人完成的历程——豪华的明星级创业者、智能手机的超级赛道、新鲜的营销理念，以及疯狂的粉丝营销，让小米从婴儿期开始就享受等明星般待遇，一举一动似乎永远处于聚光灯下。

但真实的商业世界不仅仅是赞美，残酷的现实下，小米进入了“大衰退”。

从最为核心手机出货量来看，2018年以前，小米上演的是一出从领先到衰落，再东山再起的“完美”故事。

创业前5年，小米从MIUI 系统再到小米1手机上市，定义了“互联网手机”的品类并一路狂奔，直到2015年登顶中国第一，画出了一条漂亮的增长曲线。

2016年，小米受限于外部的市场竞争变化与内部的战略调整， 遭遇第一次滑铁卢，市场份额出现了断崖式下滑，在市场大盘依然强势增长背景下，自身下滑24%，也正是在这一年，小米失去了互联网手机第一的桂冠，被华为分拆出不到3年的荣耀超越至今。

痛定思痛，2017年雷军重新聚焦手机业务，凭借在中低端市场的表现终于走出泥潭，相比2016年取得了74%的漂亮增长，完成了一次谷底救赎。

而坏消息是，数据虽然恢复，但品牌受制于产品的延迟效应，让小米手机被定位在中低端领域，走出泥潭之时，没有明星机型让自身陷入了品牌困境。

在不知喜是忧的2017年过去后，小米再次进入了一个持续2年的大衰退曲线——2018全年，IDC数据显示小米市场全年出货同比下降34.9%，市场份额跌倒了10%，从2015年的国内第一，不出3年落到第5的尴尬位置。

2019年起始，小米最大的期许或是复制自己的2017，走出困境重回增长路线，年初，雷军“生死看淡，不服就干”的口号似乎预示了最后一搏的壮志雄心，与此同时，小米正式分拆出了红米 Redmi 品牌，希望依靠其走量中低端，主品牌则努力拔高出圈破局——正如同几年前的华为一样。

但市场的残酷再次给了小米沉重一击，在各大主流调研机构给出了Q3市场报告中，小米并未止血，甚至有进一步伤口撕裂的趋势：

Canalys 数据中，小米年对年下滑33%，市场份额9%；IDC 给出的数字是小米下滑30.5%，市场份额9.8%； Counterpoint 报告更为残酷，小米整体下滑38%，市场份额8.6%，位列第三，和荣耀的差距进一步拉开。

产品销售的好坏直接反馈到了资本市场上，从2018年中上市至今，小米的股价整体跌幅近40%，今年以来，整体跌幅也接近20%。

如果说品牌相对产品有滞后效应，那么精明的资本市场则预示了机构投资者对公司的态度——如果说出货的暴跌，是消费者“抛弃”了小米，而股价的持续低迷，则是投资者为公司未来的看空。

2019年，小米的心态也有微妙变化。

在面临消费者与投资者的“双杀”之下，小米的心态也有不少变化，从年初的“放狠话”开始，全年被人铭记的更多的是“打嘴仗”与“吐槽大会”。

成立之初，小米更多的是“被蹭热度”的主体，大大小小的公司品牌都希望复制小米的可见模式，但随着颓势逼近，小米也可似乎反主为客，不断通过发布会和社交媒体去怒怼友商，制造话题——今年最为市场所知的大概就是小米与荣耀的纠葛了。

年初的“不服就干”明显就是针对着“友商”荣耀；二季度，没头没尾的推出了K20系列被认为是跟随友商荣耀20系列；三季度在荣耀9X发布后，同样抓住产品充电功率等细节造出了“卢十瓦”等营销梗；四季度的K30手机发布会上，又是把火力集中在了荣耀V30上……一系列案例不胜枚举。

一年里，本该是小米展示的主场，俨然开成了一场场“吐槽大会”。

暂不提双方的功过是非，反映产品乃至公司走向绝不是简单的口水战，产品的打磨与终端的销量才是公司成绩的基本面，如果一味的沉迷于过去的“荣耀”，忘记最该关注的东西，用户自然加速流失。

若要更深层次探究，红米独立的战略是否成功也被蒙上了一层阴影，每次都站在营销战最前线的红米，不该仅仅在打嘴架上成为小米的的先发部队，更应该用产品和销售证明雷军年初的决定没有错。

某种程度上，强烈的危机感是小米心态失衡的根本原因——危机感是一把双刃剑，能人奋发图强，也会让人浮于表面，忘记本源。

对任何厂商来说，行业大盘和市场主题都是驱动自身发展的重要因素，小米滑坡的两年里，国内手机市场并不好过，2018年整体下滑10%，2019年有所减缓但预计降幅也在5%上下，整体上仍然没有止血，但今年的最大变量在于下半年5G的正式商用，保守预计明年5G手机整体出货在1亿部以上，一个比4G时代更为迅猛的“换机潮”正在来临。

5G是机会还是挑战？

很遗憾，小米在5G上的挑战依然远大于机会。

小米崛起与移动互联网的红利爆发期，彼时的对手更多是“老迈”的国产品牌与海外品牌，时过9年，市场已经天翻地覆，除了苹果能勉强维持在前五的位置，其他海外品牌与中小品牌都已被清出市场。

中国在5G领域的领先优势甚至已经美国官方承认，但这一切跟小米并没什么关系。

体现核心技术的专利上，全球5G标准必要专利显示中国独占了34%的市场，韩国和美国分别的25%和14%，在中国公司里，华为又占据了有着巨大的优势，中兴紧随其后。

所以你能看到，从专利转化到产品的商业化过程中，华为的麒麟990 5G SOC可以做到领先了全球半年时间，而小米、Oppo，vivo等只能受制于高通的产品节奏——自己的命运无法靠自己掌控，这就5G时代技术缺失带来的竞争力衰退的最终体现。

相比华为系自不必说，即使和和OV两大厂商对比，小米因为体量相对较小比也不具备优势，进而无法能撬动产业链资源来扩大自己的竞争版图。

除了上游技术，从面向消费者渠道端小米同样没有太大优势，线上已经被挤到第三名，传统的线下渠道也一直被华为系、Oppo、vivo一直压制，可以说，主流的竞争者中，小米线上下融合能力一直有缺失，是“瘸腿走路”。

在Counterpoint的全球5G手机出货预测中，华为、苹果、三星、Oppo、vivo位列前五，小米只排在第六。

事实上，2018年以来中国的手机市场已经进入的残酷的零和游戏，市场衰减下所有玩家都在进行的抢食对手份额的竞争，进入5G时代后，这种竞争将更加明显，小米的既往劣势没完成有效补位，未来在国内日子，并不会因为5G好过多少。

好在，小米在海外市场和IOT等可穿戴设备上还有着当初的心气，也取得了不错的成绩，或许可以帮助小米不至于全线失手，当然，这又是另一个故事。

站在2019年尾声，重新审视小米这家明星公司，我们可以看到一个清晰而真实的商业故事。

乔布斯在2005年出席斯坦福毕业典礼时引用了《全球概览》（Whole Earth Catalog）最后一期的封底，时隔多年，它依然对所有人都有着巨大的借鉴意义：stay hungry, stay foolish.

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