一纸协议，京东把商品铺到了农村电信营业厅

文/穆楠（关注我的微信：technan）

渠道下沉这两年来一直是京东的重点战略，为此京东没少「进村」，从大肆刷墙到招募乡村推广员，一时间，京东的品牌在农村还真打出了不少知名度。前几天，与中国电信的一纸协议，可能让京东的农村战略大举跃进。

「实体渠道+农村电商」的融合

具体来说，在12月10日，京东与中国电信举行了「农村渠道创新合作」签约仪式，这标志着国内电信运营商和主流电商首次在农村市场正式牵手。

这一签约的大背景是，两个月前国务院提出了「缩小城乡数字鸿沟，部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生，完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制」，相当于释放很大一块红利给到民营企业，而京东与中国电信的的合作，可以视作落实这个要求的重要举措。

简单来说，双方都有着对农村市场的需求——京东一直在强调渠道下沉、开拓农村市场，但其推广与落地成本不小，情况也更复杂，一时难以全面铺开；而中国电信作为通讯基础运营商，早已经在农村市场落地，最近又提出了实体门店的跨业合作，要球提升网点活力，也需要寻找发展空间，所以双方的结合有着天然的互补。

（图注：电信的农村门店有着广泛的群众基础）

签署合作协议后，就意味着电信的实体门店成为了承载京东服务的重要平台，设想下以下几个场景，也许你就更加清楚这个合作的影响何在：

1、电信网点内，用户或可能以扫码二维码或在电信APP中推荐商品的方式，来完成第一次的电商购物，随着的服务农村用户需求商品的不断更新，消费习惯也将被慢慢培养起来。

2、电信网点成了实体商铺与物流暂存点，即电商与电信业务的中枢，算得上跨界结合+营销属性，可以看成是电商攻占农村市场的一座桥头堡。

3、中国电信在农村有着不少信息化推广员队伍，在推荐电信业务的同时，也可以同时推荐京东APP、微信购物等功能，增加新用户，激活老用户。

从这些我们可以看到，京东+电信的合作其实是个「实体渠道+农村电商」的融合案例，后续包括终端供销、通信服务和电商分销等多个方面，想象空间不小。

农村电商的想象空间

自去年开始，农村电商就成了阿里京东苏宁战略版图中的重要一环——仅仅今年上半年，京东就开设了400多家农村大家电营销、配送、安装、维修的京东帮服务店；苏宁则要把苏宁易购服务站在全国开设1500家，覆盖经济较为发达的县级和镇级市场；阿里巴巴则计划5年内投资百亿元建立1000个县级服务中心和数万个村级服务站，大力推进「农村淘宝」。

企业的先知先觉，也让政府逐步加快改革的速度，今年10月份国务院提出的鼓励农村电商发展的要求后，使得这个领域立即处于政策红利释放期——不过要知道，渠道下沉考验的不仅是地域跨越，对于仓储物流、信息流通、渠道管理、移动支付甚至网络带宽等多方面都有不小的压力，这还没提去教育农村用户需要耗费相当大的精力，且短期内未必见效，所以这注定是个长线业务。

过的的京东曾被调侃为「傻大黑粗」，今年年会上，京东掌门人刘强东又提出了做「国民企业」——「即京东要实现万亿销售收入，未来员工人数超60万，做全球贸易规则制定者」，看得出，要做到这些，企业所承担的社会责任必不可少，所以农村电商这种苦活脏活累活，京东自不在话下。

一直以来，京东不断强调发展自身的「3F」战略——即工业品进农村战略（Factory to Country），农村金融战略（Finance to Country）和生鲜电商战略（Farm to Table）。

在这个体系下，除了刚刚与中国电信展开线下合作，京东在去年就曾与中国邮政集团开展过农村电商平台的合作，有超过50万邮政员工参与过平台推广，具体来说，京东为中国邮政「惠民优选」平台提供包括电脑、家居厨具、化妆品等众多品类的产品，通过中国邮政十几万个网点，为数亿城乡居民提供服务。

这两年来，一方面京东阿里大局进军农村电商，另一方面国家也在鼓励消费升级，鼓励大众创业万众创新，充分了反映出农村电商的巨大前景，所以，无论是「进村刷墙」还是跨界合作，在配合政府服务「三农」政府的背景下，也都同样有着严谨的商业逻辑。

作者介绍：穆楠，《复制互联网之三》系列图书作者，百度百家、网易、搜狐、界面，艾瑞等多家网站专栏作家，科技专栏「一言楠尽」创办人。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。