乐视一口气发了6款电视，但更重要的还是「生态」

文/穆楠

上周乐视在香港一口发布了六款电视，这距离乐视上一代电视推出已经过了一年多，用乐视致新（乐视电视主导公司）总裁梁军的话来说，在这480天里，乐视并没像有些电视品牌那样「热闹后又恢复平静」，而是一直在打造「生态型电视」。

换个玩法儿亏本卖，乐视的逻辑是什么？

乐视将这次发布的第3代超级电视冠以「生态电视」的名称，6款产品中，包括极限旗舰超3Max 65定价8499元，顶配旗舰超3X55Pro定价5499元，标准旗舰超3X40定价1699元。

熟悉智能电视产品的人一定看的出，这几款对应着65寸、55寸以及40寸的电视在同类产品中绝对属于价格相当低的产品了，而在硬件配置上，也符合甚至超出了业界平均标准，那么这套价格意味着什么呢？

梁军给出了答案，这意味着每台电视乐视都在「亏本卖」，这也是生态电视的特色——即不通过硬件赚钱，而是希望乐视生态的「平台+内容+终端+应用」的组合来让用户后付费，这其实已经很像互联网虚拟产品：先通过「免费」（硬件目前还无法达到）的模式累积大量用户，再通过强运营留住用户形成壁垒，最后用增值服务来获取利润，无论是腾讯QQ还是360安全卫士这些全民软件，都是这方面的典范。

事实上，互联网电视领域一直存在激烈着竞争，有三股势力在不断在拼杀：一是海信，TCL等传统电视厂商，这两年来他们在积极布局互联网电视；二是广电系企业，包括百视通、浙江华数，优势是掌控着互联网电视7张播控拍照（其他只能与他们合作才算「合法」）；第三类就是乐视，阿里等互联网企业，善于模式创新与用户运营。

这三股势力中，传统电视商发展平稳，但并没有靠既有优势真正垄断市场；广电系中难以动用大量资金支持运营，也很难做到突破；互联网公司的发展则相当迅速，常用低的难以想象、甚至赔本的价格来补贴用户，打响品牌。

在乐视看来，生态电视之所以能低于量产成本定价（以40寸产品为例，BOM物料成本为2048，高于定价近400元），是因为其具有生态型盈利模式——即多维度，多层次的盈利能力，简单的说，就是「生态补贴硬件」。

事实上，随着互联网电视的突飞猛进，整个电视行业也被认为进入3.0时代——1.0时代里，电视只是接收终端，用户只是被动收看内容；2.0时代是智能电视发展初期，已经具备的互联网产品的基本形态；3.0时代则开始逐步动用了互联网用户运营的模式，用低于成本价甚至未来「免费」的模式获取用户，更看重未来产生的用户价值。

无疑，乐视这次是冲着3.0模式来的，梁军认为，一年内超过十个品牌进入了电视行业，不过未来行业里只会有少数几个品牌能够生存下来，这些「幸存者」中，甚至有人可以拿下30%以上的份额，这是过去难以想象的。

此外，乐视电视也首次在提供了购买裸机或者会员合约机的选择，即每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格直降300元。

生态构建与全球化，乐视电视的背后布局

在乐视的生态构想中，电视是重要的一环，但并非全部，终端需要应用APP的加持，更需要平台与内容作为基础，这些都做成了，才算是真正意义上开创了一个开放闭环的生态时代。

而无论是平台、内容还是应用，其实都会将优势最终反馈到终端销上，目前乐视的消费终端主要包括了电视与手机两个产品，从一大一小两块屏幕里，也折射出了乐视的生态布局。

在平台上，可以分为四个部分，分别视频的云平台，自有电商平台、广告系统与大数据系统，这其中，云平台保证了高码流的视频以最快的速度传输到用户终端；自有电商则让低于量产成本定价的产品直达用户，去渠道化、去品牌溢价，而大数据平台和广告平台的目的是更加精准的对接用户与品牌广告主。

在内容上，乐视的策略是公网内容+自有特色内容并行，目前乐视已经进入的第一阵容，并在直播，体育，娱乐，音乐，电影电视剧版权甚至游戏平台上做了相当大的投入，在有了大量版权内容后，乐视下一步希望利用数据平台重新以用户群细分内容，从而创造更多的用户价值。

除了平台与内容，在加上硬件、软件、应用、运营、定价、销售，被乐视定义为生态电视的8个标准，也是其有底气把电视价格打到成本价以下来卖的根本原因。

还有不得不说是，乐视也希望在香港这次发布会后正式走上国际舞台，超级电视发布前两天，乐视体育签下了英超的香港独家版权，并请来英超联盟首席执行官以及前曼联门神舒梅切尔来站台；而在梁军发布超级电视时，也透露出「很多乐视新员工已经来自世界各地」的信息。

事实上，在互联网、尤其是移动互联网爆发之前，中国的消费电子产品更多是以学习模仿为主，而在这两年的虚拟经济与智能终端的快速发展的背景下，用户体验成了检查产品的最重要标准，随之而来也就是创业与产品的百家争鸣，在这个时代，中国企业的国际化也有着更深一层意义，当下中国互联网「国家队」随主席访美引起的巨大关注，也能反映出中国互联网、中国消费电子产品正在加速与世界接轨。

其实说了这么多，乐视需要一次「阅兵」来检查市场对自己独特的生态体系的认可，在919「乐迷节」中，乐视公布其生态总销售额突破17.8亿，智能硬件总销量突破120万件——其中超级电视总销量突破38.2万台，超过全年销售目标300万台的12%；超级手机总销量突破59.4万部，超过全年目标的20%。

这在一定程度上说明了不少问题，未来，乐视如何在现有基础上做好用户运营，让生态体系能高效率货币化，同样值得关注。

作者介绍：穆楠，《复制互联网之三》系列图书作者，百度百家、网易、搜狐、艾瑞等多家网站专栏作家，科技专栏「一言楠尽」创办人。

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